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1、改善企业计划书一、企业概况主要经营范围:本人创办的企业主要经营孕妇及婴幼儿产品的零售与批发业务.其中,孕妇用品主要以:孕妇装、孕期必需品、产妇用品、产妇恢复用品为主;婴幼儿用品主要以:婴幼儿防护用品、婴幼儿服装、婴幼儿奶粉、婴幼儿相关用品为主……企业类型:零售批发二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):1999年3月至2001年5月任职于天津富力达国际贸易有限公司从事五金类产品在全国乃至全球的市场销售(职位:业务主管);2001年6月至2004年9月任职于上海思为达实业有限公司天津分公司从事公
2、司产品在华北区的产品销售工作(职位:业务经理);2004年10月至2006年4月任职于天津莱恩广告有限公司,从事天津今晚报的媒体广告的销售工作(职位:业务主管);2006年6月至2009年8月任职于北京海连锁科技发展有限公司,从事电子商务相关产品的销售工作(职位:经理);2010年至今,由于结婚、生子,一直在家相夫教子,让我积累了大量的年轻妈妈的生活经验,了解了一个母亲愿意为自己的孩子在不同的成长阶段都愿意给自己挑选怎样的生活用品,近4年的经验也让我对孕婴产品的市场有了很深的感触和期待!----近10年的从
3、事销售管理方面的工作给我积累了大量的有关14销售、管理的有益经验,我觉得很有价值!这为我今后的创业积累了难能可贵的实践经验,也教会了我如何和客户交流,维系客户,如何建立良好的售前、售中、售后客户服务体系!教育背景,所学习的相关课程(包括时间):1994年9月至1997年6月在湖北省经济学院十堰分院就读市场营销专业(此为成人教育夜大);此专业知识的学习,让我初次体会了市场营销的概念,也为我未来从事市场营销方面的销售工作打下了坚实的基础!三、市场评估目标客户描述:我的目标客户定位为中高端的准妈妈(孕妇)和年龄为
4、2周岁内的宝宝.因为此阶段的孕妇和新生宝宝对衣服和相关的生活用品的消费拥有着很大的购买力,而且产品的消费更新速度也是很快的!市场容量或本企业预计市场占有率:每年都会有很多准妈妈(孕妇)出现,这些准妈妈年龄越来越趋于年轻化,对孕妇产品的质感和要求也越来越高,越来越追求时尚,非常希望在孕期也能穿出一种异样的幸福美感来,加入时尚的辣妈团队!随着生活水平的不断提高,孕期的保健意识也会不断增强,不再像以往的年代,只要有衣服穿,只要有东西吃就可以了,爱美,爱健康14将是一种新时期的流行时尚.市场当然不容忽视,很大很大!
5、新生宝宝就更不用提了,每年,每天都会有N多个新生的宝宝来到这个世界,现代的宝妈,宝爸们越来越关注孩子的健康成长,更有很多的妈妈们由于工作节奏的不断增强很容易忽视孩子的安全问题,因此,我认为儿童安全防护用品将是未来十堰乃至整个中国的一个突破口和必需品,每个宝宝都是必不可少的!刚出生的宝宝生长的速度也是惊人的,因此衣服的更新速度也是惊人的,所以,质地优良,物美价廉宝宝服装更是一块很强大的市场!奶粉就更不用说了,几乎是每个新生儿的家庭都必不可少的!只要针对区域的消费特点选取适合的品牌的产品销售,我觉得市场是一点问
6、题都没有的!市场容量的变化趋势:我个人认为,我目前想从事的这个市场是一个真正的未来可以做成一个永恒的市场好项目.因为,只要我懂得客户资料数据库的整理,保存及利用,懂得售前,售中,售后服务的完美结合,就完全可以把这个生意做成一辈子的生意!因为孩子的消费是很多年的,假如购买成为一种习惯,终将有一天也会为人妻,为人母,所以,这将会成为一个永恒的话题!另外随着准妈妈们的年龄不断的增加,他们也会变老,未来中老年产品的开发也会逐渐成为我的一个目标!所以,市场无处不在,永远做不完!竞争对手的主要劣势:现在在十堰市场上,主
7、要有:贝美、宝贝豆、妈咪爱……等等孕妇婴幼儿产品的专卖店铺,但他们最大的劣势就是:对产品没有觉对的灵活性,价格高昂,各项附加费用和成本相对要高一些，目标客户有限制!本企业相对于竞争对手的主要优势和劣势:1、竞争对手的品牌优势大,资金实力雄厚,而本企业则无;2、竞争对手产品品类全面,我们相对匮乏一点点，但同等质量的产品我们具有明显的价格优势;3、竞争对手是中高端客户的首选，但我们能够同时拥有大部分的中低端客户，在服务和产品质量有保证的情况下，中高端客户也会成为我们未来的长期的潜在客户;4、竞争对手由于资金雄厚
8、，店铺选址地址一般都不错!但我们可以依靠有效的人员促销进行更加有效的面对面的沟通和销售，详细了解客户所需，由此“乘需而入”！145、竞争对手的价格统一,不会对客户产生较大的异议!而我们的价格相对于更加灵活，因而能更加有效的促成销售！四、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征孕妇服装时尚,简单,质优价廉!孕妇产后必需品跟随潮流,保护健康!婴幼儿的用品注重品牌，保证质量，价格合理！婴幼儿服装款式新颖，保证质量，价格合
