脆红李在四川李类细分市场上的品牌营造策略粗探

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1、目录一、产品介绍3二、产品SWOT分析3三、产品定位分析4四、营销环境分析4五、消费者分析41、消费者总体趋势42、消费者构成43、消费者总结5六、品牌现状分析5七、我提出的品牌总体策略51、定位52、组合53、扩张5八、我提出的营造品牌的策略、方法6九、我提出的品牌传播策略75脆红李在四川李类细分市场上的品牌营造策略粗探摘要：在眉山乐山一带种植的脆红李清脆可口、色泽好看，但这种脆红李却并未在四川境内大部分地方销售，本文从作者个人观点叙述脆红李今后的发展方向，对脆红李产品介绍、品牌建设、品牌传播等一系列问题做出了简单明了的阐述。关键字：脆红李

2、四川品牌前言：1992年9、10月份，剑峰乡一村民偶然发现一株野生李树结的李子又脆又甜，后来经过培育就成了现在的脆红李，主要在眉山乐山一带种植，脆红李不仅吃起来清脆爽口，而且颜色也非常好看，除此之外，它还有很多不为人知的优点，这么好的水果，究竟有着怎样的发展历程呢？在四川的水果市场上，又能够有怎样的道路呢？作者接下来将会阐述自己的看法一、产品介绍脆红李，果个较小，平均单果重16～25克，最大单果重40克。果皮紫红色，果肉黄色或偶带片状红色。缝合线正，缝沟浅，果点黄色，较密，大小均匀。果粉厚，灰白色，肉质脆，味甜。核小离核，，晚熟（8月中旬）。

3、有采前落果现象，耐贮运，适宜四川省桃、李产区种植。二、产品SWOT分析脆红李的热销，必定有其自己的成功之处，而其背后，也必定有它的短板和面临的各种风险以及机会。接下来就详细的比较一下脆红李的优势劣势以及脆红李在当前环境下所面临的风险和发展机会。优势：1、品质好，拥有良好口感及色泽；2、耐贮运，留树保鲜时间长达50天以上；3、需冷量低，抗逆性强；4、适宜载种面积广，从微酸性土壤到微碱性土壤均可种植；5、产量高，连续结果能力强，无大小年；劣势：1、小水果，不能形成大规模；2、体积小，外观不抢眼；3、销售渠道的薄弱；4、价格偏高；风险：1、水果易受

4、不可预知因素影响，产量、价格的不稳定性；2、来自替代品、竞争者的威胁；3、四川居民消费习惯的不利变动；4、客户、供应商的谈判能力的提高5、水果市场各种激素泛滥；机会：1、5它果实成熟时正遇鲜果淡季。能填补晚秋季水果的空缺，独占李果市场。无竞争对手；2、经济性状好；3、市场需求增长强劲、可快速扩张；4、四川水果市场健康概念的提出；结合脆红李所面临的问题，当前最合适的做法就应该尽量形成强有力的品牌，提出脆红李绿色营养的概念，给予消费者强烈的信赖感，并拓展其销售渠道，增加其在四川境内的知名度和美誉度。三、产品定位分析在四川的水果市场上，有着各种各样

5、的水果，脆红李只有给自己一个良好的定位，才能让自己越走越大，越走越强。所以脆红李不应只把自己定位于一种日常消费的水果，结合当今人们关注健康的现状以及脆红李的水果品质，要把自己定位于健康营养水果的高度，突出脆红李本身的营养、绿色的特点。让消费者能够了解脆红李特点的同时，产生极大的认同感。四、营销环境分析宏观环境：四川的经济如今越来越发达，人们对生活品质的追求也越来越高，这就给脆红李的发展提供了很好的平台，同时脆红李拥有良好的自然资源，政府部门为了保证脆红李的品质，种植脆红李的地方均为空气好、污染小的地方，并且由于其生长特性，在四川境内都能够种植

6、；脆红李的种植也利用了先进的科学技术，授粉结实率高，相比之以前的自然授粉结实率大大提高了不少；而脆红李能给广大农民带来收益的同时，也能够增加政府的效益，所以受到了政府方面的大力支持；同时脆红李绿色营养的定位，也与四川人们对于水果饮食方面要求健康的心理相符，能够与人们引起共鸣。微观环境：脆红李晚熟，在市场上的竞争者很少，但由于现在种植技术的提高，水果不再受到季节性的限制，所以脆红李也面临着一些的挑战，但不足以形成威胁，在竞争者方面脆红李具有很大的优势。而其在销售渠道方面还有待提高，脆红李没有良好的销售渠道、没有形成产量，导致其销售不稳定。而正由

7、于脆红李销售渠道的薄弱，在很大程度上没能满足市场公众的需求，但同时对脆红李来说也是一个极大的机会。五、消费者分析1、消费者总体趋势随着经济条件的提高，四川的消费者们也越来越乐于享受生活，他们对于水果的要求不再只是价格、口感等简单的要求，人们心中营养价值，绿色环保的概念已占据了主要地位。人们对于“金钱难买健康”的健康理念有着极大的认同感。所以脆红李健康营养的概念是非常符合四川群众的要求。2、消费者构成5购买脆红李的消费者主要分为两大类，一为购买食用，二为送礼。以食用为目的购买是脆红李的主要消费群体，要牢牢抓住这部分消费者；于此同时也要做好脆红李

8、的包装，争取得到送礼为目的的消费者的青睐。3、消费者总结现今消费者已不再是单一的需求，消费者对于商品的要求日益提高。例如消费者已经不满足于季节性食用水果，更希望在反