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时间:2018-07-23
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1、毕业设计(报告)课题:重庆虎搜科技-数码产品网络营销策划书学生:张秀梅系部:工商管理系班级:电子商务081班学号:2008150077指导教师:刘雅丹装订交卷日期:装订顺序:(1)封面(2)毕业设计(报告)成绩评定记录(3)标题、中文摘要及关键词(4)正文(5)附录(6)参考文献第13页共10页郑重申明本人呈交的毕业实习报告(设计),是在导师的指导下,独立进行实习和研究工作所取得的成果,所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知,除文中已经注明引用的内容外,本毕业实习报告(设计)的成果不包含他人享有著
2、作权的内容。对本毕业实习报告(设计)所涉及的实习和研究工作做出贡献的其他个人和集体,均已在文中以明确的方式标明。本毕业实习报告(设计)的知识产权归属于作者与培养单位。学生签名日期2011.3.25第13页共10页摘要重庆虎搜科技公司为了占领更广大的市场份额,准备在网络上加大营销规模。本文通过对现目前数码产品网络市场环境和消费者进行分析,以及虎搜科技公司数码产品进行网络营销的优劣势分析。再结合网络营销的特点,提出符合公司发展的网络营销策略。关键词:网络营销;市场;网络广告;网络营销特点第13页共1
3、0页目录1虎搜科技-数码产品市场环境分析11.1虎搜科技公司业务介绍11.2数码产品网络市场分析11.2.1网上数码产品的市场情况分析21.2.2网上消费者对数码产品品牌关注度21.3网购市场中的消费者特点32SWOT分析42.1网络营销的优势:42.2网络营销的逆势:42.3进行网络营销的机会:52.4网络营销存在的威胁:53网络营销策略63.1虎搜科技网络营销目标63.2网络营销策略63.2.1产品策略:63.2.2促销策略:73.2.3价格策略:73.2.4渠道策略84营销推广94.1搜索
4、引擎营销94.2许可E-mail营销94.3网络广告10参考文献11第13页共10页1虎搜科技-数码产品市场环境分析1.1虎搜科技公司业务介绍虎搜是一家以品牌电脑、兼容电脑、笔记本电脑、投影设备、数码相机、数码学习机、游戏机、数码移动产品和大型网络系统集成为主要经营项目的综合型IT服务企业,在西南地区IT行业中有着举足轻重的地位和很强的影响力。虎搜具备的完善的服务网络和畅通的渠道,以及具有的IT高素质、专业化的营销服务团队,已被众多国际IT巨头所看好,先后已与INTEL、AOC冠捷电子、BENQ
5、明基、LG集团、ECS精英集团、HP惠普、IBM、华硕、AMD、华旗资讯、Seagate希捷、微星科技、七彩虹、三菱光电、ViewSonic优派、翔升、金邦、金士顿、Foxconn富士康、神舟电脑、联想等国际国内IT巨头建立了良好的合作关系,成为其代言人或重要合作伙伴。1.2数码产品网络市场分析随着中国互联网行业迅速的发展,上网人数的增多,数码网上销售正在被消费者普遍接受,国内个大型综合门户网站也在网上开展了数码产品,如网易、新浪、搜狐、以及一些老牌的消费类电子商务综合性网站如京东商城等纷纷开辟
6、手机专区为消费者提供购机的便利。从大体上讲:综合门户网站购物商城;专业电子商务网站;专业销售数码网站。据艾瑞市场咨询调查,2002年全国网上销售手机的市场规模估计20万台,不同网站的市场份额分别为:综合类网站中的购物商城60%,专门销售手机的网站25%,专门做销售的购物网站15%。第13页共10页1.2.1网上数码产品的市场情况分析2011年2月,中国数码产品网络市场品牌格局、产品格局都较为稳定。多品牌的多款产品降价清理库存,为2011年3月初的ces大展密集发布新品扫清市场。互联网消费调研中心
7、ZDC整理2011年2月中国数码产品网络市场品牌、产品数据进行分析:⑴2011年2月,索尼保持良好上升势头,超过尼康成为关注亚军品牌。卡西欧关注排名提升两位。⑵2011年2月,中国消费数码产品网络市场品牌格局稳定,主流品牌中除了三星在月末发布了新品外其他品牌均按兵不动。⑶2011年2月,尼康S3000和佳能G12登上消费数码产品网络市场消费者最关注的十款产品榜单,且其中九款产品有不同幅度的降价。⑷2011年2月,中国数码产品网络市场中数码相机单反产品的关注比例已经达到了39.2%,单电数码相机的
8、关注比例也较上月提高了0.4%。1.2.2网上消费者对数码产品品牌关注度2010年下半年,中国消费数码产品网络市场中低端产品逐渐走俏,佳能、索尼等品牌推出多款物美价廉的机型,众多1500元内甚至千元内产品成为主流产品。2010年12月,中国消费数产品网络机市场中1500元内产品的关注比例达到了47.7%,较10月提高了8%之多。而对应的2000元以上高端消费数码产品的关注比例较10月下降了7.4%。 第13页共10页(图)2010年10-12月中国消费数码相机市场不同价位产品关注比例走势1.3网
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