2003常规促销活动执行方案

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1、2003年常规促销活动执行方案部门：广东百事高企业发展有限公司时间：2003-7-109《2003年常规促销活动执行方案》目录1整体策略32活动目的33活动概述34执行方案34.1方案一：每周精品促销/特价促销……………………………………………………24.2方案二：买赠促销……………………………………………………………………64.3方案三:VIP卡促销……………………………………………………………………85监控及评估系统89《2003年常规促销活动执行方案》1整体策略-将常规促销活动归类，统一终端常规促销形式及执行标准；-以产品陈列及

2、辅销品展示等“冷促销”的方式进行推广，以彰显高档品牌形象为原则，着重气氛渲染及人员推介；-客户可据不同阶段的销售特点选取促销产品并制定相应的调价比例；-满足客户对常规促销活动的需求；2活动目的-直接促进销售；-培养品牌忠诚度；3活动概述3.1活动场所全国所有零售终端3.2活动场次销售部及客户据市场需求自行确定3.3目标对象运动基本派、酷型运动者、活力新鲜人、城市时尚派3.4活动方式方案一：特价促销；方案二：买赠促销；方案三：VIP卡促销；3.5操作要求-本次活动计划采取“公司统一提案，各地区细化执行”的方式进行；-各地客户可同销售部共

3、同据当地市场需求选取促销SKU，制定统一方案执行；-各售点促销方案及执行情况将统一汇总至销售部零售经理处，市场部每月将定期与销售部共同总结促销执行情况，并进行必要的调整与修正。4执行方案4.1方案一：特价促销4.1.1活动主题：每周精品促销/特价促销4.1.2活动时间：以周或月为1个周期，具体时间由客户与销售部据市场需要协商确定。4.1.3促销产品：每季主推产品、每季相对滞销产品（具体SKU由客户与销售部据当地情况确定）4.1.4活动内容：选取促销SKU，确定相应折扣，以折价的形式促销；9《2003年常规促销活动执行方案》4.1.5前

4、期准备：序号项目内容负责人完成时间1物料准备市场部据每家零售点所属类型（紧/标/大），统一制定并配发常规促销物料（吊牌、特价牌、台卡、衣架牌）至客户处。销售部/市场部每季上货前一周2人员培训每季销售开始前，公司统一制定推广手册，由客户（或公司培训经理）对终端导购人员进行统一的促销培训（产品知识、促销礼仪、促销内容、作业流程、广宣品使用、报表填写、模拟训练）；客户/培训经理每季上货前一周3产品及价格确定以周/月为周期，客户/销售部据当地市场情况，选取每期促销产品，并确定相应的促销折扣。客户/零售经理促销开始前一周4备货促销终端及时备货，

5、确保促销产品货源充足。客户/销售部促销开始前一周5售点布置按公司统一标准对促销产品、广宣品进行陈列。确保主推产品置于面包台或主陈列位上，周围有明显特价标识。导购人员促销前一天至活动结束4.1.6活动实施：总体要求：·活动现场布置以“特价促销”为主题，采取产品陈列及辅销品展示等冷促销的形式进行；·活动开始后，以“导购推介”为主要促销方式；序号项目行动要点负责人1产品陈列保证促销期间产品及广宣品均按公司标准陈列（图示：1）客户2、现场促销活动开始后，以“导购推介”为主要活动方式导购员3活动监控-导购员需每日填写《销售日报表》统计产品销售情

6、况，及时补货；-活动期间各零售终端需与总部保持密切联系，如有问题及时反馈，总部将在48小时内给予回复。促销员我司业代4活动总结-每期促销结束后，零售店需详细填写《区域促销活动总结》（附表1），并寄促销现场照片至公司，与零售经理沟通活动执行情况；-零售经理以《月促销活动总结》（附表2）形式，对每月常规促销情况进行总结，并及时与市场部沟通活动执行及所需调整情况。客户/零售经理4.1.7现场布置及辅销品布置:l面包台——促销产品：N个，台卡：1个l主陈列位——促销产品：N个，特价牌：N个（与产品配套）l促销品衣架——促销产品：1个，衣架牌：

7、1个l特价品上方——吊牌：1-3个l收银台——当季产品手册：N本当季产品DM：N份29《2003年常规促销活动执行方案》详见：效果图1--54.1.8活动配套辅销品：台卡、特价牌、衣架牌、吊牌辅销品分配(单店):分类品名单位数量单价/元费用合计/元备注台卡（特价）个特价牌（特价）个衣架牌（特价）个吊牌（特价）个合计台卡（特价）个特价牌（特价）个衣架牌（特价）个吊牌（特价）个合计台卡（特价）个特价牌（特价）个衣架牌（特价）个吊牌（特价）个合计台卡（特价）个特价牌（特价）个衣架牌（特价）个吊牌（特价）个合计4.2方案二：买赠促销4.2.1

8、活动主题：“神秘好礼”4.2.2活动时间：以周或月为1个周期，具体时间由客户与销售部据市场需要协商确定。4.2.3促销产品：任意产品（具体SKU由客户与销售部据当地情况确定）4.2.4活动内容：客户提前订购常规促销礼品，