2003换季促销活动执行方案

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1、2003年换季促销活动执行方案部门：广东百事高企业发展有限公司时间：2003-7-126《2003年换季促销活动执行方案》目录1整体策略32活动目的33活动概述34执行方案45活动宣传配合56活动执行进度67监控及评估系统6附件66《2003年换季促销活动执行方案》1整体策略-公司统一制定换季促销执行标准，注重特卖场清货氛围的营造，以视觉和听觉的效果有效激发消费者购买欲，满足客户季末清货的需要；-提倡限时在封闭场所举行清货活动，尽量将清货对品牌的损害降到最低；-客户可据不同阶段的销售特点与销售部

2、共同选取促销产品并制定相应的调价比例；2活动目的-在不损害品牌形象的前提下，清理上季库存；3活动概述3.1活动主题：“全身暑假、全身减价”/“冬日惊喜、全场特卖”3.2活动时间：春夏：7月1日——7月15日秋冬：12月10日——12月25日3.3促销产品：上季库存产品，公司特价产品，（具体SKU由客户与销售部据当地情况确定）3.4活动场所：在学校或商业广场搭建清货特卖场；百事打折店；全国所有零售终端3.5目标对象：运动基本派、酷型运动者、活力新鲜人、城市时尚派3.6促销内容：折扣促销，（由客户与

3、销售部制定最终折扣标准）3.7操作要求：-本次活动计划采取“公司统一提案，各地区细化执行”的方式进行；-各地客户可同销售部共同据当地市场需求选取促销SKU，制定统一方案执行；-各售点促销方案及执行情况将统一汇总至销售部零售经理处，市场部每月将定期与销售部共同总结促销执行情况，并进行必要的调整与修正。6《2003年换季促销活动执行方案》4执行方案4.1前期准备：序号项目内容负责人完成时间1物料订购各地客户据当地清货需要提报所需物料（入口广告牌、POP、背景板、吊牌、台卡）数量，至销售部销售部/客户

4、促销前1个月2物料配送由市场部统一制作，配送至客户处。市场部促销前1周3产品及价格确定限时2周，客户/销售部据当地市场情况，选取每期促销产品，并确定相应的促销折扣。客户/零售经理促销开始前一周4备货促销终端及时备货，确保促销产品货源充足。客户/销售部促销开始前一周5封闭特卖场选择区域经理配合当地客户在学校或商业广场选取合适的封闭特卖场客户/区域经理促销开始前一周6售点布置按公司统一标准对促销产品、广宣品进行陈列。确保主推产品置于面包台或主陈列位上，周围有明显特价标识。导购人员促销前一天至活动结束

5、4.2活动实施：总体要求：-活动全场布置以“全身暑假、全身减价”/“冬日惊喜、全场特卖”为主题；-注重特卖场清货氛围的营造，以视觉和听觉的效果有效激发消费者购买欲；-活动开始后，以“导购推介”为主要促销方式；序号项目行动要点负责人1产品陈列保证促销期间产品及广宣品均按公司标准陈列（图示：1）客户2、现场促销活动开始后，以“导购推介”为主要活动方式导购员3活动监控-导购员需每日填写《销售日报表》统计产品销售情况，及时补货；-活动期间各零售终端需与总部保持密切联系，如有问题及时反馈，总部将在48小时

6、内给予回复。促销员我司业代4活动总结-促销结束后3天内，零售店需详细填写《区域促销活动总结》（附表1），并寄促销现场照片至公司，与零售经理沟通活动执行情况；-零售经理以《月促销活动总结》（附表2）形式，对促销情况进行总结，并及时与市场部沟通活动执行及所需调整情况。客户/零售经理6《2003年换季促销活动执行方案》4.3现场布置及辅销品布置:l入口处——主题广告牌：1块；l面包台——主题台卡：1个l收银台——主题背景板：1块lPOP位——主题POP：各1块l特价品上方——主题吊牌：1-3个详见：效

7、果图1—54.4活动配套辅销品：主题广告牌（入口）、主题POP、主题背景板、主题吊牌、主题台卡、辅销品分配(以紧凑型店为例):分类品名单位数量单价/元费用合计/元备注紧凑型店（30-50M2）主题广告牌（个以上物料，公司将于活动开始前一个月向各地各户征定，并于活动开始前一周配送到客户处。主题POP个主题背景板个主题吊牌个主题台卡个合计5活动宣传配合lDM单派发：活动开始前一周，在促销场所周围大中学校及快餐店进行活动DM单派发、与消费者提前有约；l活动现场宣传：活动当天，按公司规定在促销场外进行现

8、场布置，造成充份的视觉与听觉冲击力，告知活动信息；l选择节奏较快的流行音乐作为促销现场的背景音乐，公司届将推荐音乐专辑，烘托宣传效果。6《2003年换季促销活动执行方案》6活动执行进度（夏季）时间工作内容负责人6-1——6-5宣传物料征定销售部6-6——6-15宣传物料制作市场部/采购部6-6——6-20促销产品及促销折扣确定销售部/客户6-15——6-25宣传物料配送销售部6-15——6-25封闭特卖场选择区域经理/客户6-26——6-28人员培训客户/培训经理6-28——6-30现场陈列及布