千金汤整体策划简纲及上市方案

《千金汤整体策划简纲及上市方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第四部分上市计划安排结合目前工作状况，保生素拟于六月上旬一、铺货计划(三个月)第一个月计划铺货120家左右，每家10盒中包装，建议24盒中包装为1件，三个月的铺货计划如下：(二)上市物品准备1、名片2、营业执照复印件、生产许可证、卫生许可证、保健食品批文、质检报告书。3、准销证(进外地市场需要)4、广告批文5、商标注册证明6、标准合同77、价格表8、广告及广告计划表9、终端宣传品(1)海报(2)小招贴(3)立牌(4)桌牌(5)灯箱(6)横幅(7)不干胶(8)宣传折页手册(9)手册(10)传单(11)报纸(12)促销卡10、销售管理文

2、件及表格文件：(1)业务人员管理制度(2)储运管理制度(3)内务管理制度：帐务报表电话档案文件(4)市场监督制度(5)经理主管岗位责任书(6)广告、公关、促销工作及费用管理(7)管理程序(8)市场收款、存货管理制度(9)合同管理制度(10)售后服务管理制度(11)退换货管理制度(12)市场销售费用管理制度(13)经销商政策(折扣及其规定)(14)业务员政策(提成及其规定)表格：(1)合同审批表(2)送货单(3)客户档案卡(4)业务工作日志(5)退换货单(6)投诉卡(7)客户分类帐卡(8)周计划及月计划表(9)销售月报表(10)职员登

3、记表(11)销售费用表(12)咨询电话登记本7(13)门诊记录表(14)业务人员收取现金登记表(15)理货单(16)销售质量评估表(另附文件送达)11、货物12、经销网络图13、热线电话问答录14、服务规范说明15、仓储16、培训(1)产品知识及公司情况培训(2)推广及业务推销技巧培训(三)上市广告、公关、促销策划1、广告策划以引起目标消费群的足够注意，并引发传播效应为第一目的。以功能广告输出为主，引发消费购买欲望。系列广告创意(1)今天、金汤降脂冲剂向胖朋友披露一个“元凶”(入市篇)(2)亲爱的胖朋友，金汤抓住了“元凶”(入市篇)

4、(3)今年夏天，深圳的女人会“瘦”下来？(入市篇)(4)给深圳胖朋友们的五大承诺。(5)它们很好看，如果您这样，就好难看(水果篇)(6)为什么你的身段不能更漂亮？(证言篇)(7)金汤让您吃得明明白白(材料篇)(8)亲爱的，我们好久没见面了(扣子扣眼篇)以上8篇广告将逐步推出，并紧密跟踪评估，以测试最有效的广告诉求，拟在晚报推出中缝广告，配合入市。(1)亲爱的，你，你，你，你变苗条了。哎呀，她，她，她，她变苗条了。亲爱的，我，我，我，我变苗条了。哎呀，他，他，他，他瘦下来了7(2)多谢金汤，让我拥有这样漂亮的身段女人苗条就是好看我爱苗

5、条，我恨脂肪以上7条中缝广告，配合前期的入市广告，造成一定的市场反响。2、公关策划第一步：(1)推出谈论“肥胖与胆固醇”、“肥胖与健康的生活方式”、“胆固醇教育计划”、“老年病的年轻化”、“血脂与各种疾病”、“血脂与肥胖”等科普文章，同时登出题花，宣传品牌。(2)推出题花式分类广告：请胖朋友有奖竟猜，金汤知识知多少？(3)推广“联合门诊”的概念，向消费者负责、并请记者炒作。(4)推出“为胖朋友服务”的社区称体重、量血压、测胆固醇的公益活动。第二步：(1)筹划“深圳人的健康状况”调研。(2)连续炒作与之相关的话题，提出“什么是健康的生

6、活方式”话题。(3)“健康的生活健康的身体”专题报告会(4)将三泰堂金汤与新闻挂起钩来，进行炒作。(以上具体出执行案)3、促销策划(1)买金汤送金饰，在上市初期为引发购买兴趣，特别推出“买金汤抽奖金饰”的活动。(2)免费赠送金汤在广告中加一回函，打通电话前50位，寄回回函前500位免费赠送金汤一盒。(3)赠送小额健康险，与保险公司合作，设计一种短期小额健康险(如买飞机票伴随的人身险)(4)买金汤送金汤“健康百宝箱”，里面有健康手册，常用药等。(5)买金汤免费参加健美培训班(6)买金汤索取健康手册(7)买金汤，免费医诊活动。以上促销活

7、动在上市时期轮番推出，具体详见执行方案。777六、媒体策略及上市媒体费用预算(一)媒体策略1、以报纸广告为主，以终端多样化的宣传品为辅，以软性的科普文章、有奖问答的题花相配合展开媒体攻势。2、结合部分电台广播热线节目，推广产品。3、强化终端抢夺意识，以固定化的终端建设如灯箱、横幅展开宣传。4、制作多样化的不干胶在中小巴上展开攻势。5、印制精美的纪念品为赠送展开媒体攻势。6、媒体以报纸广告与终端广告为主线，展开多种形式的宣传。(二)上市媒体费用预算第一个月(后两个月预算届时提供)7