纪凯莲美容院终端会策划书

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1、纪凯莲国际SPA女子会所——美容院终端会策划书一、终端会的主题、目的1、终端会主题：“纪凯莲魅力女人爱心嘉年华晚会”2、终端会目的：⑴、宣传扩大美容院知名度；⑵、吸引新客源；⑶、答谢老客户；⑷、快速回笼资金；二、参会方法：1、采取凭门票参会的方式；2、门票上将特别注明：门票价值98元，客户只需到美容院交纳98元即可到美容院免费领取价值647元能量保湿SPA旅程，702元汉方莹白SPA旅程，735元美玉焕颜紧致SPA旅程套盒，并可以享受十次面部微雕SPA护理或十次面部刮痧美白SPA护理或十次面部花精能量保湿护理（根据客人皮肤情况定）；如免费参加会议，则可以到美容院享受2次

2、纪凯莲香薰沙龙面部护理；三、终端会邀约对象及方法：1、外联：①、联系附近服装店、蛋糕店、茶楼、加油站、饭店等单位，形成相互优惠，如：在兰兰美容院消费200元以上或购买98元的终端会门票，同时赠送××茶楼5元代金券；在××茶楼消费50元，赠送兰兰美容院价值700多元的套盒1套（可体验十次纪凯莲面部微雕SPA旅程）+98元的终端会门票；这样形成真正的异业联盟；该活动成功的关键点：美容院需自己做异业联盟的优惠券，优惠券上把异业联盟单位名称标上，赠送给关联单位，同时在关联单位做几幅优惠的POP宣传海报，并亲自给它们张贴在关联单位的显眼的位置；②、联系附近小区，做小区广告（报栏或

3、小区宣传栏），该广告以POP宣传海报的方式张贴，最好把美容院的照片张贴上去，更能吸引眼球；或在小区的电梯内做宣传广告；以上的广告一定要精美；该活动成功的关键点：大部分小区不愿意做异业联盟，如给小区广告费做小区或电梯广告，大部分小区都愿意接受；③、第一种方式：联系附近企事业单位，开展美容讲座，美容讲座的方式为：如何成功装扮成一个职业的女性；内容主要包括如何化职业妆、企事业单位的职业色彩和员工的职业色彩；在开展讲座的同时宣传美容院联合妇联支持希望工程的善举，同时卖门票；该活动成功的关键点：A、需要找到女性领导；B、强调色彩学对单位的重要性，对单位女性员工的重要性；C、免费赠

4、送女性领导、有影响的女职员纪凯莲SPA旅程套装；第二种方式：先联系好妇联，以美容院和妇联联合举办希望工程慈善晚会的形式，联系附近企事业单位，邀请他们联合举办慈善晚会，同时强调举行这种联合方式是多赢的结果。该活动成功的关键点：A、需要找到女性领导；B、强调联合举办该活动可以宣传他企业的知名度，同时可以帮助企事业单位发展潜在顾客，同时还不用花钱；还可以让单位女性员工调整形象，还可以支持希望工程；C、免费赠送女性领导、有影响的女职员纪凯莲SPA旅程套装；④、联系当地的珠宝首饰店、婚纱影楼、美发等商业单位，让她们提供赞助；同时免费提供部分门票给赞助单位；赞助方式有以下几种：A、

5、提供优惠券给本次参加会议的顾客；B、在会场和自己店门口悬挂：※※婚纱影楼祝兰兰美容院纪凯莲魅力女人晚会圆满成功！C、为嘉宾、表演节目的演员等提供服装、珠宝、发型等服务；该活动成功的关键点：强调这是宣传他们单位的大好时机；可以帮助他们吸引潜在顾客去消费；⑤、联系当地知名的百货商店或商场等商业单位，免费赠送门票给此类单位；顾客在该类单位消费到一定金额，赠送该门票；该活动成功的关键点：强调这是宣传他们单位的大好时机；可以帮助他们吸引潜在顾客去消费；同时强调本次活动和妇联联合举办的慈善性质；1、老客带新客：挑选美容院有能力带新顾客到来的老顾客，以真情回馈的方式赠送给老顾客纪凯莲

6、面部SPA旅程套装一套，该套装可以做面部微雕SPA旅程十次或面部美白刮痧SPA十次，同时获得300元代金券，同时赠送38元门票一张；套盒里有一张甜蜜友情卡，老顾客可以把甜蜜友情卡赠送给A，A凭甜蜜友情卡到美容院领取纪凯莲SPA旅程套装1套，同时获得300元代金券+38元门票一张；A同时再把套盒内的甜蜜友情卡传递给B，B到美容院同时可以享受A的优惠；B再传递给C，C再传递给D，D再传递给E；如此循环下去；话术演示：王姐，告诉你个好消息，我们美容院在×月×日在-----宾馆要举行一个大型的纪凯莲魅力女人爱心嘉年华晚会，这次我们联合广州美希公司、××公司、妇联、××单位联合举

7、办的，非常隆重，我们还特别邀请了很多演员表演节目，还有好多娱乐活动，同时还有针对你们这种老客户的答谢抽奖活动，我特地为你留了前排的票。王姐，感谢你对我们美容院的长期支持，现在要过年了，你看我也没什么赠送给你的，就送一个价值××元的纪凯莲套盒给你吧，用这个套盒可以给你做十次面部微雕SPA；这个面部微雕SPA做起来可舒服了，还可以立即改善皱纹、胖脸、脸下垂的情况；同时赠送给你300元代金券和一张门票；（如顾客是素质较高或小心谨慎的类型，则直接告诉她赠送价值××元的纪凯莲面部微雕SPA旅程十次）；如果你感觉好，一定也得帮帮我，用这张甜蜜友情卡帮