美容院有效终端会

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1、美容院有效终端会2009.10.12序美容院有效的终端会不但是美容院老板在短时间增加收入的一种方式，也是一个和顾客情感思想上的交流一种方式。有效终端会的核心美容院终端会的核心思想是对客户的控制。围绕控制客户的中心思想我们可以把终端会化三个大的阶段。1、会前2、会中3、会后终端会前对于一场成功的终端会，其成功的基础在于会前的精确谋划，细致的准备，不丝不扣的执行力！一、会前的准备二、任务分配三、人员奖励会前准备要点1、明确会议的主题、时间、地点2、明确会议的目的和任务3、组合美容院项目4、顾客分析5、针对会议的目的任务及项目话术培训6、店内宣传

2、7、邀约会议的主题时间地点案例：（GSC品牌美容院促销方案）会议主题：‘春天’献给青春的畅想-------肌肤抗衰诊断会会议时间：2009年4月25号-----27号地点：香格里拉酒店3层2号大厅要点：一个好的主题是引起客户的兴趣，而恰当的时间和地点则有利于客户的参与会议的目的和任务会销的目的：案例：目的及任务：经过精心策划，针对老会员，运用简单有效的营销模式，通过使用GSC青春激活能量肽的卓越效果，达到为美容院建立良好口碑形象，为美容院创造经济效益的新高注：只有明白任务和目的才能合理安排员工的任务和目标，激起员工积极性。组合美容院项目案例

3、：捆绑店内原有其它项目打折（不针对类似项目）通过店内其它项目捆绑打折销售GSC项目或者GSC不同项目之间的捆绑打折销售。注：从新组合美容院的项目有利于客户更好的选择有利于自己的养颜计划。也有利于员工与客户的沟通。顾客分析案例：女性最希望的就是青春不老，为了自己的美丽，把人生的不小的时间交给了美容院，更有不少的女人去做整形，证明女人为了青春和美丽真的很勇敢。GSC青春激活能量肽，操作简单，使用安全，对女性朋友恢复青春确实是不错的选择。注：顾客分析是员工针对客户制定相对应的美容方案基础做到知己知彼。针对会议的目的任务及项目话术培训案例：青春优化

4、工程说词一般抗衰老产品主要通过补充水分而物理性增加弹性纤维的吸水性而达到一个短期抗衰老的目的，一旦停止使用产品皮肤就会恢复到使用产品前的效果。而GSC青春优化工程所富含的48种生物活性细胞因子群，从激活间充质细胞开始到定向促使促进胶原蛋白，弹力纤维和透明质酸增生，提高肌肤的含水量，增加皮肤厚度以及减少细纹。是根本上的生理性抗衰老效果持久。（目前抗衰老成份：维生素C、番茄红素、透明质酸纳、维生素E、多酚类、熊果酸、玻色因、白藜芦醇浓萃）邀约话术：***姐，我们店在*月*—*日特举办一次免费春季补水活动。价值598元！因为来店客人较多，您看您什

5、么时间来方便，我好在那时段不安排其它客人。需要达到效果：邀约所有老顾客到店参加补水活动注：话术的培训是统一对客户的口径，增加员工的专业性。店内宣传案例：a、方式：选择当地发行量最大的报纸并且选择女性较为关注的版面的右下角，联系刊登2—3次（适合连锁、单店可做夹报）b、对象：主要商圈1000米以内，次要商圈内正好需要的顾客。策略二为了更多的吸引新顾客来店消费，特别是活动前营造浓厚的人气氛围，所以发动店内员工和家人朋友寻找顾客。时间：活动前十天目的：烘托活动前的人气内容：由美容院老板下发给店长、美容师、接待员、发单员和亲朋好友任务，要求他们每人

6、列出10位你认识而且对皮肤保养有兴趣的人列出10为你所认识且有可能让你为她们做美容的人列出6位你所认识且有可能让你与她们谈论皮肤保养重要性的人列出5位有兴趣参加此次活动的人最少列出4位参加此次活动的顾客进度：活动前7天，发动所有员工亲朋出去宣传，活动前5天落实到位人数。最好能达到活动前，让人感觉到浓郁的活动气氛，激发出一种购买欲望。策略三发放活动宣传品及活动奖品堆头摆好目的：利用活动宣传品鼓励顾客产生来店美容的需求，增加来客数。提高本店在商圈内的知名度。时间：活动前5天活动前3天活动前一天内容：招聘1—3名专职发单员，在美容院附近发放，若是

7、在市区写字楼，主要发给职业女性，若是在小区，最好利用下班休息时间发放。策略四辅助策略店内外布置：店外挂好活动横幅店内：根据店内大小贴好活动海报、掉期、优惠政策及奖品堆头，产品陈列整齐美观。放一些适合活动气氛的音乐。注：对于客户必须给以视觉上的冲击。对于终端会视觉冲击的地方首先是美容院。所以店内的产品奖品堆头，相关吊旗、海报都贴好。邀约会议通知：案例：在活动预热日起给所有年龄范围内的会员群发信息在美容院开播促销光盘；在喜春的季节，***美容院的全体员工为了感谢您给予的信任和支持，于4月25号------4月27号，在美容院举办青春的畅想，海外

8、游答谢活动，并且根据客人的要求推出了抗衰老项目，通过检测可以可以接受治疗的，经过一个月的调理，100%恢复年轻态，收到后回信息给您预留专家诊断席，***美容院祝您天天快乐开心！电