试论高新产品的销售团队管理战略与规划

《试论高新产品的销售团队管理战略与规划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、试论高新产品的销售团队管理战略与规划2013NO1>.19E笛声剧目m器i圈ScienceandTechnologyInnovationHerald管理创新试论高新产晶的销售团队管理战略与规划①王宁(华实自动化有限公司辽宁鞍山1149><>044)摘要z销售团队管理战略与规划是企业的战略伙伴，对高新产品生产企业具有深远的价值，其特点包括不可替代性.可发展性、整合性、~统性和竞争性，必须与高新产品企业整体战略和发展战略相匹配，同时还要注意其实施。关键词:高新产品销售团队管理战略规划中图分类号:F272文献标识码:A文章编号:1674-098

2、X(2013)07(a)’-0195-01伴随信息化与知识经济的发展，销售团求以整体的方式统筹外部因素，不局限于正在拓展的新的业务发展方向。队管理战略与规划对高新产品生产企业的传统的人力及业务部门管理销售团队的模3.3多元化发展战略和发展式销售团队管发展产生了深远的影响，注重销售团队的管式，而是从企业组织整体、跨部门的角度加理战略与规划理战略与规划，即是高新产品企业发展的以延伸思考与管理。高新产品企业因为经营产品系列的特殊当务之急。(4)高新产品销售团队管理战略与规性，其销售组织结构往往更倾向于采用战略事划系统的观点业单位或事业部制。因此

3、，企业在招聘销售人高新产品销售团队管理战略与规划则员时，较多运用高新产品企业的系统化标准，1高新产晶销售团队管理战略与规划主张对企业的人力资源进行系统化管理，以制定销售人员的业绩考核标准时，主要依据销的实质创造出一种协同效应，从而达到企业销售售员工对企业的贡献，主观和客观标准并用g1.1高新产晶销售团队管理战略与规划的部门员工的全身心投入，避免在工作中产生薪资的基础是对企业的贡献和企业的投资效内涵矛盾和纠纷，以更加和谐的内部管理来应益，销售员工的培训和发展往往是跨部门、跨在传统的销售团队管理中，只包括行政对残酷的市场竞争。职能、甚至是跨事

4、业部的系统化发展。管理和事务管理这两类。而销售团队管理(5)高新产品销售团队管理战略与规在高新产品的生产企业中确，具有更深远划竞争的观点的价值。在企业经营管理实践中，高新产品4结语高新产品销售团队管理战略与规划的的销售团队管理战略与规划具体表现如下:销售团队管理战略与规划是企业的战重点在于企业的可持续性协调发展与业绩同其他资源相比较而言，企业中的;人尤略伙伴，对高新产品生产企业具有深远的增长上，利用销售团队的管理战略来帮助其是产品销售人员更有价值。对于高新产品价值，其特点包括不可替代性、可发展性、企业制定竞争战略，匹配与之相关的销售人的销

5、售团队管理来讲，若想充分体现它在整合性、系统性和竞争性，必须与高新产品力资源管理制度，达到更高效地开发和利企业整体经营战略中的价值，就必须将目企业整体战略和发展战略相匹配，同时还用销售人力资源，从而提高企业经营绩效标定位确立在销售人力资源对高新产品企要注意其实施。伴随信息化与知识经济的和市场竞争力的目的。业战略的中长期影响上，注重培养企业销发展，企业成长愈来愈依赖于企业所拥有售人才，这将有利于企业发展。的人才，人才已然成为企业在市场中取得成1.2高新产品销售团队管理战略与规划的特点败的关键性资源，而高新产品企业人才中2高新产品销售团队管理

6、战略与规划(1)高新产品销售团队管理战略与规和企业整体战略的E配销售团队资源更是企业的命脉所在。因此，划具有不可替代性高新产品企业的销售团队管理战略从属高新产品企业的销售团队管理战略与规划目前，随信息化与知识经济的发展，传于企业的整体经营与发展战略，因此，销售过程中，必须更多地考虑到人才的因素，只统销售管理模式对销售团队已不再适合，企团队管理战略的制订，必须依赖于明确的企有注重对销售人才的培养与管理，才能在业成长愈来愈依赖于企业所拥有的人才，人业整体战略。通过丢企业销售人力资源系统当前的市场竞争中取得更大的发展。才已然成为企业在市场中取得

7、成败的关键所处的环境因素利内部条件等进行分析，从性资源，而高新产品企业人才中销售团队资而可以为企业提供具备战略实施所需要的参考文献源更是企业的命脉所在。据数据显示，在高高素质销售人才，通过有效的销售团队管理[1]王斌.基于HR全流程的销售人员流动新产品企业中，优秀的销售人员数量一般仅战略与规划，确保引发企业销售员工的相应率降低方战初探[1].技术与市场，2010占销售团队的20%，但其业绩却往往达到甚行为，最终实现高新产品企业的战略目标。(12)至超过团队整体业绩的80%。如何选用手口聘[2]罗辉道，项保华.行业结构、战略资源与请优秀的高

8、新产品销售人员，关系到高新产3高新产品销售团队管理战略与规划企业业绩关系[J].山西财经大学学报，品生产销售企业的兴衰存亡。因此，高新产和企业发展战略的匹配2012(1).品企业决策者应积极从