xx建材城2012工资方案

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1、XX建材城2012年度工资方案——XXX（2012年2月）一、总则1、按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。2、按照各尽所能，按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。3、结合公司的经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度4、构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励制度。5、此方案从2012年2月1日起试运行，相关管理工作必须围绕方案实施而调整。6、任务分配根据公司2012年度兴佳建材城总任务480万，目标任

2、务550万。特分配如下：XXX：金7杂3保底100万目标150万（完成奖励7200元）2012一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月保底5万3万4万5万9万10万10万10万9万14万11万10万目标7.54.567.513.515151513．52116.515XXX：金6杂4保底110万目标150万（完成奖励7800元）2012一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月保底6万4万8万8万12万10万12万12万9万10万10万9万目标9万6万12121815181813.5151513.5XX:金3杂7保底120万目标150万

3、（完成奖励9000元）2012一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月保底5万6万8万8万9万9万8万13万15万15万12万12万目标7.59121213.513.51219.522.522.51818XXX：金4杂6保底150万目标200万（完成奖励12000元）2012一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月保底10万5万10万11万14万14万14万15万14万15万14万14万目标157.51516.521212122.52122.52121二、工资方案制定基本思路1、确定以销售业绩和贡献为导向的工资体系激励员工实现销售业

4、绩的最大化是薪酬制定的基本目的，突出销售业绩和贡献在工资中的主导作用，使员工的薪酬差异通过业绩类比来实现。2、效益（有效利润）决定薪酬公司整体经营效益（不断增长的有效利润，而非销售量）是薪酬变化的前提和依据，因此个人薪酬水平与公司整体利润密切相关。在公司整体效益发生变化时，个人薪酬标准也随之浮动。3、奖金的杠杆调节作用2011版的工资方案最大的调整内容是加大奖金的调节作用，同时将固定工资与销售业绩相结合，削弱固定工资、福利等非激励性因素的影响力。4、非一线销售岗位的薪酬与公司整体销售业绩相结合改变非一线销售岗位相对固定的薪酬模式，使之与整体销售业绩相结合并

5、随之变动。5、实现全体员工共享公司收入分配根据公司经营以实现最高利润为原则，此次工资方案的重大调整内容就是全体员工参与公司年度利润分配，真正体现员工的收益回报最大化，有效增强团队凝聚力及激发员工的认同感与责任感。6、变单独业绩考核为业绩与利润综合考核改革此前单独以销售业绩为唯一计算及考核标准，将单日及月度销售利润纳入考核指标，以达到在价格政策指导下的利润最高之目的。三、薪酬体系结构说明1、基本工资基本工资指个人薪酬中的基础构成部分，属于薪酬中的固定额度，不随绩效考评结果而产生变化。不同岗位及职级的基本工资相应不同。2、绩效工资这部分薪酬与员工工作业绩直接挂

6、钩，包括业绩利润提成、行为工资、企业年度利润绩效分享等项目。绩效工资分解为：①可量化考核的工作岗位（指销售岗位），每月绩效工资为销售提成，其60%用于业绩量工资；另40%纳入当月综合绩效考核。例：如果某销售人员每月绩效工资共1000元，其中的600元依据其当月完成的销售业绩发放，另400元纳入当月综合绩效考核。②难以量化考核的工作岗位（主要指管理、仓管、收银、财务、行政），每月绩效工资全部纳入当月综合绩效考核。例：如果某财务人员每月绩效工资共1000元，其1000元全部纳入当月综合绩效考核。③年终绩效工资指依据企业完成预定的经营目标值而设定的年终奖金。3、

7、员工福利津贴员工福利津贴指公司正式员工享有的除工资之外的特殊补贴。包括个人保险、节假日福利等。4、奖金奖金指对做出重大贡献、表现突出的团队或个人给予的特殊补贴。项目名额奖金详细说明备注个人回款率第一名300元现金回笼率排在全体销完成个人保第二名200元售人员前三名底任务所有第三名100元小组回款率冠军300元四组现金回笼率最高团队完成保底任务单笔利润冠军100元只论利润回款额利润最高单笔回款率冠军100元只论现金回款额回款最高小色号处理冠军100元色号个数清仓常规出售成单人气奖冠军100元成交单量最多者（1000元以上和补货不算）工程、分销信个100元全体

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