学位论文-—班轮公司应对全球经济持续下滑的营销策略探讨.doc

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1、宁波大学**学院本科毕业设计（论文）本科毕业设计（论文）学院宁波大学**学院本科毕业设计（论文）诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《XXXXXXXX》的主体均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担并愿接受校方的处分。承诺人（签名）：年月日（）宁波大学**学院本科毕业设计（论文）目录一绪论1（一）研究背景1（二）研究意义1二班轮公司定义及特点2（一）班轮公司定义2（二）班轮运输市场特点2三、全球经济发展状况及其对班轮行业的冲击4（一）全球经济现状4(二）对班轮公司的冲击5四班轮

2、公司营销策略分析——以MOL公司为例6（一）公司简介6（二）MOL在营销中出现的问题6（三）MOL营销策略建议8五结论和展望11（一）建立完全以客户为中心的营销战略11（二）建立运营联盟11（三）加大全球性合作伙伴的潜力挖掘12参考文献13致谢14宁波大学**学院本科毕业设计（论文）班轮公司应对全球经济持续下滑的营销策略探讨摘要【摘要】随着资本时代的到来，经济周期的存在不可违背，2015年整个全球经济无疑开始进入减速阶段，不然预测全球经济将要迎来一个持续下滑阶段，这势必会影响整个全球贸易的发展，对班轮运输业造车较大冲击。为了迎接这种危机

3、，各班轮公司必然需要提升自身竞争能力。本文分析当前经济环境的基础之上，结合班轮行业特性，以商船三井（MOL）为例，分析其营销策略存在的问题，并从多方面提供营销策略改进建议。最后，借鉴MOL案例分析，为班轮公司应对全球经济下滑，提供整体建议及措施。【关键词】班轮公司；经济持续；营销策略。宁波大学**学院本科毕业设计（论文）宁波大学**学院本科毕业设计（论文）一绪论（一）研究背景海洋运输是目前最大承载量的运输方式之一,具有运输能力强,承载量大,运输费用低廉,可以环球运行的特点,是现代复杂的运输体系中不可或缺的主要成分,具有无可替代的重要作用

4、。尤其是在长距离大批量和国际运输中占据主导地位。随着2015年全球经济转折，整个全球贸易的增速减慢。而在全球贸易中,所有交付货物的90%是通过海洋运输来实现的。目前的航运企业正遭遇四大难境：一是受全球经济影响，航运市场的波动愈发突出，航运企业的利润和发展也随之变得不稳定；二是在运力供过于求的环境下，企业的经营面临更多的风险；三是行业内提供的服务缺乏个性化，行业利润出现缩水，有些企业甚至出现亏损，对于许多班轮企业来说，如何采取正确有效的营销策略，持续健康发展是一个迫切需要解决的问题。（二）研究意义航运需求的被动性与对经济贸易的依赖性，使得

5、班轮运输受全球经济的影响变大，因而随着全球经济的下滑，无疑班轮运输的稳定经营必然要受到较大的影响。在这种趋势的影响之下，班轮公司必须要高度重视营销管理，及时掌握市场变化信息，快速反应，才能在盛衰不定的市场中牢牢抓住倏尔即逝的良机，从而谋求更大的发展。是以本文在分析当前经济形势的基础之上，结合对MOL班轮公司的案例分析，为班轮公司应对全球经济的发展，在营销策略管理上，给予一定可行的建议。1宁波大学**学院本科毕业设计（论文）二班轮公司定义及特点（一）班轮公司定义班轮公司是指运用自己拥有或者自己经营的船舶，提供国际港口之间班轮运输服务，并依

6、据法律规定设立的船舶运输企业。班轮公司因需要大量的资金投入，进入和退出壁垒都很高，行业内任何一家企业变更运力或运价都将引来对手的激烈反响。因此这个市场基本属于寡头垄断市场，但它又是一个能提供差异服务的寡头垄断市场，不是完全竞争的市场，只能单纯以博弈价格为主。除了船队、集装箱、码头资产和设施所投入的巨额资金外，班轮公司还需要一系列建设包括铁路、公路、拖车、支线的配套设施。因此，班轮公司是资本密集型企业。（二）班轮运输市场特点1.组织市场航运市场多为组织市场，即B2B（BUSINESSTOBUSINESS）市场，特别是支线的集装箱班轮运输的

7、市场，客户基本上都是具有一定规模的航运企业。根据菲利普.科特勒的观察，组织市场与消费者市场（B2C,BUSINESSTOCONSUMER）相比，具有一些鲜明的特征：购买者比较少，但购买量很大；紧密的供应商-客户关系等。由于企业客户数量少、影响力大，供应商通常需要为单一企业客户量身定做产品。组织市场还有一个特点就是专业化采购：组织产品通常是由经过培训的采购人员进行购买的，他们必须遵守公司的采购政策、约束和要求。向企业采购人员推销产品，企业营销者必须提供更多地有关其产品及该产品超过其竞争对手的优势的技术数据。但采购决策最终是由个人作出的，而

8、不是组织。人们不是在购买“产品”，他们只是在购买解决两种“问题”的方法：组织的经济和战略问题和个人的获得“成就感”和报酬的问题。意识到这一点，我们就会发现企业采购决策既是理性的，也是感性的，因为他们要同时满