20100520峨眉山与湖年度营销总案

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1、与山与湖与世界峨眉·山与湖2010年营销推广案合富辉煌(中国)峨眉·山与湖项目组2010年5月19日提案背景：项目一期规划已定，首次户外及基础VI视觉已经出街，可以说，项目的初期气质，以及峨眉山与湖是一个怎样的项目已经有了雏形。本案目的：在于通过对市场和项目本身的分析，进一步明确峨眉山与湖的内涵，并结合项目的开售节点，就这种气质内涵如何向市场传播提出执行性方案。索引ContentsPART1—销售目标梳理PART2—项目产品认知PART3—市场竞争分析PART4—项目定位描述PART5—营销突破与铺排第1部分主要内容：对销售目标加以分析梳理项目总经济指标面积备注■规划总用地面积277,71

2、2.56■总建筑面积172,650.821、住宅建筑面积163,482.49独立别墅116,891.18193栋联排别墅39,520.3138栋、137套多层住宅7,071.002、配套公建面积9,168.33会所3,958.81社区服务中心690.86管理用房204.66酒店式公寓3,843.42物管470.58■建筑总基底面积75,454.90■居住户数366.00■居住人数1,281.00■容积率0.62■建筑密度30.40%■绿地率55.00%一期经济指标面积备注■一期规划用地面积57,088.00■总建筑面积31,751.911、住宅建筑面积27,793.10独立别墅11,293

3、.4124栋联排别墅16,499.6917栋，62套2、配套公建面积3,958.81会所3,958.81■建筑总基底面积12,815.79■居住户数86.00■居住人数301.00■容积率0.56■建筑密度22.40%■绿地率55.00%项目总体及一期经济指标（暂定规划）项目销售额预估区域产品类别面积套数套均面积价格预估单价总金额套均总价一期产品独立别墅11,293.412447115000169,401,1507,058,381联排别墅16,499.696226612000197,996,2803,193,488小计27,793.108632313219367,397,4304,272,

4、063项目总体独立别墅116,891.18193606150001,753,367,7009,084,807联排别墅39,520.3113728812000474,243,7203,461,633小计156,411.49330474142422,227,611,4206,750,338项目一期86套别墅，预估总额约3.67亿；项目总体初期规划330套，预估总金额约22.3亿项目2010年销售额预估背景：09年底，楼市报复性反弹；各地楼市普遍向好，量价齐升；09年中至09年底，峨眉七里坪项目销售业绩2.61亿；10年5月，适逢楼市新政，成都房交会出现少有冷清状况，整体成交量明显下降，华宇蓉国

5、府79套公寓销售居榜首。预估：下半年楼市新政影响短期内难以消除，但是项目一期销售引爆必须实现较高预期，这对于项目入市和本土影响力建立至关重要。鉴于此，对本年度销售目标预估如下——2010年度营销任务2010年首次开盘至2010年12月31日实现一期80%售罄，69套，约2.9亿实现成交均价约13000元/㎡树立“山与湖”江湖地位提升印象地产品牌美誉度索引ContentsPART1—销售目标梳理PART2—项目产品认知PART3—市场竞争分析PART4—项目定位描述PART5—营销突破与铺排第2部分主要内容：对项目区位、交通、产品等各方面优劣势及机会点加以分析；完整梳理项目价值点，为结合市场

6、进行项目科学定位提供依据。四川省五大精品旅游区项目区位优势——川内五大精品旅游区之一乐峨线是四川省两大精品线路之一，峨眉山国际旅游区是四川五大精品旅游区之一。借助绵-成-乐城市带的辐射力，项目在区位价值上具备良好的前景。项目处于镜湖规划片区，紧邻峨眉山山门，尽享峨眉山世界级风景资源，私家拥有镜湖一线自然原生态水景。在周边片区内，具备独一无二的自然资源优势。项目区位优势——一线山湖自然景观资源高速路网：成乐高速连通成都与乐山、峨眉山，交通便利；轻轨配套：成绵乐城际客运专线全长323.19公里，总投资229亿元。预计2012年全线开通。途径峨眉站、南至四川省乐山市。绵乐城际客运专线将主要在早上

7、7时至晚上10时之间运营，每隔7.5~12分钟可发一班车。最高运行速度为250公里/小时项目交通优势——成乐高速、成昆铁路、成绵乐轻轨项目配套优势——离尘不离城外享大城：项目与峨眉山市中心距离仅2公里直线距离，交通条件良好，可尽享峨眉山市区配套；内建小城：项目内部会所、景观、基础生活配套齐全，独立形成私享居住区。约2KM项目产品优势——纯别墅、低密度、坡地景观产品：1、项目一期产品套均320多平米，整体初期规划方案上，基