天龙里小区销售方案

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1、2005年3月份天龙里小区销售方案报告一、楼盘概况及市场分析1.楼盘概况“天龙里小区”位于葫芦岛市锦葫路中段，距主干道约150米，闹中取静，交通便利；外体色彩和谐，美观大方；面积，户型迎合市场需求；现房发售，初装修一次到位；5栋楼宇，253套房屋，目前出售78套，所余房源为175套。2月21日正式接手此楼盘后，移交材料说明：“天龙里小区”做全封闭式管理，绿化率30%，开春后动工，所有硬化及绿化设施大约在5—6月完工。并配有户外健身器材。2.市场分析（1）周围竞争楼盘主要有四家，金福苑、金宇、玉皇阁、都

2、市花园。---金福苑、金宇是尾盘，客户选择区间小，但折扣给的很大，因此成为客户拒绝“天龙里小区”的借口；---都市花园档次较高，消费群体不一致；---玉皇阁，与“天龙里小区”各方面相当，但距锌厂较远。（2）除以上楼盘之外，另一最大阻碍便是集资楼。目前来看集资楼的冲击力是最大的，对购房者无限制条件，价低，可享受福利等等。为有利于销售，本公司市场调研部正对此事做进一步的详细调查。（1）客户---“天龙里小区”的多数主要客户来扑克锌厂、船厂及外地打工做生意欲在本地定居者；---实力有限。多数彩贷款，按揭的方

3、式，但由于实力及关系网受限，所以手续输上多少有些困难。但这并不是太大的问题。---客户的态度。综合倾向于天龙里小区与集资两方，其它楼盘虽打折销售，但由于某些具体的原因，并未真正的起到作用，所以，我相信客户还是在等、在观望。---市场的变化很难让生产和销售者掌握，为此，我们采用主动措施（1）对上一年的客户一一回访，摸清客户态度的变化；（2）以有力数据，政策及事实，降低集资楼的影响；（3）利用广告宣传单，传递隐含信息。二、销售队伍1.本公司人事部对天龙部分人员做适当调整，配置部分新人，以新思路，重新思考天

4、龙里。2.主任队伍责任制，任务奖罚制，职务等级与任务挂钩，以周为单位，加大压力、紧迫感。3.业务员队伍目前固定6人，本地有经验者优先，定期调整克服老业务员懒惰心理。一、销售方案1.整合销售重做房源表，以总价代替房号，给客户整体概念，避免单价对比。2.对销售主任进行业务培训，重新整理说辞，灌输观念，借客户的口碑，宣传天龙，确定本区市场价。对业务员队伍，有针对性、指导性地去寻找，挖掘客户，以重点交谈为主，放弃早期铺单做宣传的方法。二、问题1.与承建商及回迁户协调2.广告单紧缺，目前存有约300份。宏心伟业

5、房地产代理有限公司“天龙里小区”楼盘经理：徐畅2005-3-1天龙里小区销售方案报告