小区销售活动方案.docx

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1、小区销售活动方案　　任务需求　　1、主要针对的是中高档社区家庭，活动时间放在下午。（类似纳凉晚会）　　2、活动内容：产品宣传最主要的是能让每个社区的家庭能参与。　　3、整个活动需要一个主题来链接。（现在中高档社区的邻居之间都不认识，以是社区才艺表演等）　　一、市场分析：　　内容：　　1爽肤水产品：特点及发展趋势；　　2爽肤水产品：销售渠道模式和销售策略；　　目的：宏观把握爽肤水产品市场，找出市场差异化点，推行造势活动。　　二、小区选择：　　需了解的：包括但不限于　　1售楼模式：毛坯房，2售楼价位4000元/平方米以上；3主消费群体分析；4小区地理位置；5

2、政府区域规划；6小区远期发展计划；7开发商背景和信誉等级；8物业管理模式等　　目的：有的放矢的开展小区活动；　　做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。　　三、物业沟通：　　目的：1了解小区规章制度；　　2物业对小区活动的管理办法；　　3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。　　做法：1交取一定物业管理费；　　2物业关键人物关系处理；　　3开发商品牌和我们品牌共同搞活动，提高各自销量。　　四、活动策划：　　1主题：爽肤水产品与家庭健康　　2准备用品：宣传单页：不同样本各100份；　　名片：4盒；　　定制我们公司logo的小饰物

3、：100个；　　宣传横幅气囊：1个；　　宣传吊旗：20个；　　爽肤水产品推介光盘：100个；　　桌子：至少3张；　　书籍挂件：至少5个；　　太阳伞：至少2把；　　3物品摆放、用途：　　小区门口：　　充气气囊1个，上书“爽肤水产品与家庭健康”；　　立幅2个，上书：“水家电一体，服务一站满意”；　　办公桌1张，上设各类宣传手册、单页和海报；　　名片盒1盒；　　饮水机1台；　　物业管理处：　　张贴海报　　设立书籍挂件一个，宣传单页50份　　名片盒1盒；　　小饰物：50个，所有钥匙均配置一个；　　张贴海报，暂定2份，吊旗20个；　　借用开发商等离子电视，插播爽肤

4、水产品推介光盘；　　联合开发商，刊登爽肤水产品专题文章。　　样板房：　　书籍挂件：1个/套，单页50份/套；　　名片盒：1个；　　借用开发商等离子电视，插播公司爽肤水产品推介光盘；　　4活动单页附加说明：　　工薪厨房；　　买赠活动：　　抽奖活动：　　凡当天预约者，经销商让利15个点，按85折计算，赠光盘1张；　　凡当天预约者带来第二个客户，在让利基础之上再让利5个点；　　五、费用预算：　　费用主要在物业管理费方面；　　六、活动人员要求：　　讲解介绍统一口径；　　着装统一；　　时刻保持和维护公司形象，有损者100元/次；　　严格遵守小区规章制度，有损者10

5、0元/次；　　激励政策：凡成功预约用户者，另加的设计补足费；　　凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。　　七、问题反馈：　　公司形象维护方面；　　跟物业管理公司关系处理方面；　　今天预约量少的问题；　　下次活动增加哪些物品，减少哪些物品，增加哪些形式，减少哪些形式；　　小区选择方面应该注意哪些细节；　　业主对我们公司爽肤水产品的宣传手段和服务建议。3456