别墅项目消费者专项调研

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1、一、调查方案1、调查目的本次调查旨在通过一定数量调查问卷信息反馈的方式对长春市高端收入人群的别墅式住宅购买行为及消费特点做出分析，得到具有科学依据的定量分析结果和定性分析结论，为本地块的开发商正确进行项目决策提供第一手参考资料。2、调查对象本次调查除符合市场调查的一般过滤条件（不在报社、杂志社、电台、电视台、广告公司、策划公司、调查公司展开市场调查）外，还特别需要被访问对象符合以下条件：（1）家庭年收入在10万元以上；（2）拥有私家车或可供其长期支配的公车；（3）对本项目感兴趣，有初步购买意向。3、调查内容（1）目标客户的初步购买计划，其包括价格、面积、户型、付款方

2、式、按揭比例、首付款、月供款、景观配套、建筑风格、交屋标准、采暖方式、车位数量等；（2）目标客户对会所各项服务设施的需求程度；（3）目标客户对各项保安系统的需求程度；（4）目标客户对智能化设施的需求程度；（5）目标客户对各项物业管理服务的需求程度；（6）目标客户个人信息。4、调查质量控制由于本项目的目标客户为高端收入人群，数量较少，同时考虑到客户群识别的问题，我们决定选取长春市同类物业成交客户和能够识别身份的其他客户作为样本，本次调查共获得有效问卷107份。 二、单项统计分析1、拟选择别墅式住宅的规划形式选项统计结果所占比例纯别墅式居住区7671.03%与普通商品房

3、规划在一起的混合式居住区3128.97%合计107100%调查数据显示，被访问者希望别墅式住宅的规划形式为纯别墅式居住区的有76人，占71.03%；希望规划形式为与普通商品房规划在一起的混合式居住区的有31人，占28.97%。这反映出目前长春市虽然有一些高档小区规划建设了别墅，但往往是与多层住宅混合在同一个小区内，只是为别墅规划了一个相对独立、相对封闭的区域。而对于别墅的目标客户来说，除了要求别墅区有极佳的景观规划、户型设计以外，他们会更看中别墅的私密性和周围邻居的身份，希望周围居住者与其身份、地位相当，而且居住在一个相对安静、私密性好的社区。这反映出纯别墅式居住区

4、存在一定的市场空间。2、拟选择别墅式住宅的类型选项独立别墅双拼别墅连体别墅叠加别墅合计统计结果5718248107所占比例53.27%16.82%22.43%7.48%100%调查数据显示，被访问者打算购买独立别墅的有57人，占53.27%；打算购买双拼别墅的有18人，占16.82%；打算购买联体别墅的有24人，占22.43%；打算购买叠加别墅的有8人，占7.48%。独立别墅和双拼别墅的购买意向共占70.09%，体现出这一特殊人群对私密性和领域感的普遍追求。别墅对私密性和领域感的要求远胜于多、高层住宅。这既是别墅这一特定居住形态的本身要求，也是满足业主更多的心理需求

5、、精神需求和居住文化的要求。 3、拟购买别墅式住宅的时间选项1年以内1-3年内3-5年内合计统计结果53862105所占比例4.76%36.19%59.05%100%调查数据显示，被访者中打算一年以内购买别墅的有5人，占4.76%；打算在1-3年内购买别墅的有38人，占36.19%；打算在3-5年内购买别墅的有62人，占59.05%；打算3年以内购买别墅的人共43人，占40.95%，这在一定程度上反映出这一高收入人群中相当一部分人近期三年内对别墅产品存在着购买需求。 4、拟选择别墅式住宅的单价（单位：元）选项2500-28002800-35003500-400040

6、00-45004500-50005000以上合计统计结果342427975106所占比例32.08%22.64%25.47%8.49%6.60%4.72%100%调查数据显示，被访问者打算选择2500-2800元/㎡的有34人,占32.08%；打算选择2800-3500元/㎡的有24人,占22.64%；打算选择3500-4000元/㎡的有27人,占25.47%；打算选择4000-4500元/㎡的有9人,占8.49%；打算选择4500-5000元/㎡的有7人,占6.60%；打算选择5000元/㎡以上的有5人,占4.72%。其中打算选择2500-2800元/㎡和2800

7、-3500元/㎡两个区间的共58人，占54.72%。大量的被访问者都趋向于较低价位，这在一定程度上反映出长春市别墅市场已经开始了进一步的市场细分。从单价15800-16800元/㎡的威尼斯花园单体别墅，到单价8000-9000元/㎡的富苑华城单体别墅，再到单价4680-4880元/㎡的鸿城国际双拼别墅，再到单价4880元/㎡的天安第一城双拼别墅，各类别墅的价格落差悬殊，别墅档次拉大，高低两极分化的现象已趋于显著。但总体上讲，现有别墅的最大缺憾是缺乏自然景观的支持。从本项目情况看，自然景观是最大的竞争优势。如果能够有效地控制成本，使单价保持在2800元/㎡—350