森涛课程-销售精英2天一夜疯狂训练(王越)

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)TEL：020-34071250、34071978销售精英2天一夜疯狂训练【时间地点】2011年6月18-19日东莞

2、2011年6月25-26日上海【参加对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。【费用】￥2470元/人(包含2天中餐,1晚宴税费,专家演讲费,教材费,茶点等)；住宿统一安排，费用自理；【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州森涛培训咨询服务中心【咨询电话】020-3407125

3、0、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）【值班手机】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【网址链接】《销售精英2天一夜疯狂训练》(王越)●课程背景：Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！――――――阿里巴巴公司马云为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？为什么销售人员经常

4、向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？--------是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练●课程收益：1.2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；2.分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析3.既有抢答，又有辩论，还有现场

5、演练；4.将销售管理融入培训现场：l不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；l不仅考核个人得分，而且考核团队得分；l不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；●内容提纲与培训要点：一、销售人员应该具备的10个心态做销售要有强烈的企图心—成功的欲望做销售不要总是为了钱—有理想拜访量是销售工作的生命线—勤奋具备“要性”和“血性”—激情世界上没有沟通不了的客户—自信先“开枪”后“瞄准”—高效执行不当“猎手”当“农夫”—勤恳坚持不一定成功，但放弃一定失败—执着胜则举杯相庆，危则拼死相救—团结今天的努力，明天的结果—

6、有目标二、与客户打交道的9个基本原则销售谈判中为什么一定要以客户为中心？案例：沟通就是与客户确立共同点的过程4感谢您的真诚，愿我们携手共进——广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)TEL：020-34071250、34071978案例：销售就是把客户的事当自己的事不要满足销售人员头脑想像中的客户；案例：客户提出来的不一定是他非常在意的案例：客户并不一定是你想的那个态度不要主观臆测，以已推人；案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到客户有意向，就

7、一定会买吗？案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态案例：适当的自我示弱，获得别人的好感销售的线路不一定是走直线案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度客户的态度是由销售人员引导的案例：多考虑客户的外在因素不要在客户面前传播任何负面的信息案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?A、谁说？销售人员自己的因素客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？使客户产生信赖感

8、要满足哪些因素？如何让自己更自信？B、说些什么？说词不要千篇一律何时要用逻辑性的理性说服？何时要用激发情绪反应的情感说服？何时介绍自己产品的缺点？何时不能？何时介绍竞争对手的公司？何时不能？客户迟迟不下决定的原因有哪些？先发言与后发言，谁更有优势？客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？C、对谁说？客户因素的影响四、如何设计销售不同阶段的提问内容？第一、为什么要“问”？为什么要学习提问死了都要问，宁可问死，也不憋死!提出的问题一定是提前设计好的客户的回答一定是自己可控制的第二、怎么“问”？提问有哪些方法常用的

9、3种提问法提问时需要注意的6个原则第三、对谁“问”？不同客户的提问方式1、客户文化水平的影响2、客户熟知程度的影响3、客户时间与兴趣的影响因素4、销售中不同阶段的影响第四、“问”什么？与客户初次见面要了解哪9个问题？当客户提出异议时应该提出哪5个问题？客户有了供应商时要问哪4个问题？客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?合同成交后,你要了解哪4个问题?五、如何