凡客诚品品牌提升产品校园推广策划案学士学位论文.doc

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1、凡客诚品校园品牌提升推广方案参赛学校：河北大学工商学院参赛主题：网络营销与策划主题赛参赛团队：E路有约团队成员：董士颖王佳文王宁王玉庭张伟指导老师：杜晓静史海燕26目录第1章VANCL凡客诚品校园推广项目背景分析1.1VANCL凡客诚品认知…………………………………………………31.2VANCL校园营销动态…………………………………………………31.2.1“时尚VANCL,梦想零距离”…………………………31.2.2校园代理助推渠道建设和校园聘……………………31.2.3校园代言人遴选…………………………………………41.2

2、.4集中化满足校园多元化需求…………………………41.3电子商务环境下校园品牌提升的必要性…………………………4第2章市场调查问卷及结果分析2.1问卷中部分问题和调查结果的饼状图及数据展示……………52.2问卷调查结果分析……………………………………………………7第3章VANCL凡客诚品品牌提升方案3.1关于VANCL网站部分版面的进一步分析………………………83.2关于VANCL网站的软文化建设若干建议………………………93.2.1网络营销同社会化媒体环境深度结合……………93.2.2加强网络广告与实事的巧妙结合……………

3、…103.3关于VANCL产品校园推广的活动方案…………………………113.3.1前期宣传…………………………………………………113.3.2线下明星评选…………………………………………15263.3.3明星推广………………………………………………183.3.4销售策略………………………………………………243.3.5财务预算…………………………………………………243.3.6活动总结…………………………………………………24第4章团队分工………………………………………………………………………25第1章VANCL凡客诚品校园

4、推广项目背景分析1.1VANCL凡客诚品认知VANCL（凡客诚品），选择自有服装品牌网上销售的商业模式，目前已是根植中国互联网的领军服装品牌，其所取得的成绩不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。以诚实、务实、创新为核心企业文化，提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，打造网络时尚快品牌。1.2VANCL校园营销活动1.2.1“时尚VANCL,梦想零距离”2010年9月份新学年伊始vancl联手知名时尚媒体《时尚.COSMO》等共同打造“时尚VANCL

5、,梦想零距离”全国范围校园品牌推广活动,倡导“90后的时尚观”:崇尚真实的自我表达。针对大学生市场,凡客诚品近期推出了帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款学生青睐的服饰品类,并且专门推出了校园优惠团购活动。在为期三个月之久的全国性的校园推广活动中,以此打通校园市场的线下渠道。1.2.2校园代理助推渠道建设和校园招聘凡客诚品力在全国2000余所高校招募2700余名校园代理,负责凡客诚品在各大高校的配送、宣传等服务,旨在深拓3000亿元大学生消费市场。凡客诚品将会为校园代理员提供高达16%的推广佣金。校园代理没有特别的业务指标,主要

6、是通过提成的方式激励校园代理在校园里积极开展各种宣传，极大程度的提高了针对高校市场的宣传深度、服务力度。26凡客诚品2011年校园招聘于2010年10月在北京高校启动，凡客诚品为即将毕业的应届大学生提供技术开发类、物流管理类、内容编辑类、服装设计类等500余个实习岗位，通过实习期即可成为凡客诚品正式员工。凡客诚品公司希望借此进行大规模的专业人才储备。1.2.3校园代言人遴选（http://mkt.vancl.com/xyhd.mvc/）校园代言人遴选活动历时三个月，在全国2700余所高校范围中选出来自北京服装学院的大四学生胡

7、真和来自北京电影学院的张云龙，成为凡客诚品(VANCL)校园品牌代言人。1.2.4集中化满足校园多元化需求为了满足更多85后用户多元化需求，2010年5月18日，凡客诚品推出了旗下新网站Vjia.com（网站定位为“85后时尚亚马逊”、“网络上的三里屯VILLAGE”）、帆布鞋频道和VT频道，同时相继推出了在大学生中畅销的明星单品运动服、牛仔裤、雪地靴等产品，目标群体主打大学生市场。1.3电子商务环境下校园品牌提升的必要性大学生是受过良好教育的高素质人群,他们对时尚观和消费观有着自己独特的见解和体会，追求品质消费，注重消费体

8、验。另一方面网络普及率和使用率都很高,对于新鲜事物的接受程度也高于其他人群,网络化生存是大多数在校大学生的一种生存状态。又由于大学生购买力有限,所以电子商务企业时尚、平价、快捷等特点恰恰契合了大学生的购物需求,使其成为电子商务行业发展的天然主力军，对于电子商务行业发展有着战略意义。全国有3