资源描述：
《庄胜秘鲁集团铁矿石营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、庄胜秘鲁集团铁矿石营销策略研究北京理工大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要近20年来,我国经济保持高速发展。工业化、城镇化步伐进一步加快,居民收入有了较大提高,居民消费结构也发生了很大变化。这些都带动我国房地产业,汽车制造业的发展,给处在产业链上游的钢铁行业带来了强大的需求。我国粗钢产量连续多年居世界第一,在钢铁生产蓬勃发展的同时,作为炼钢的主要原料的铁矿石,一直是近年来业界关心和讨论的焦点问题。由于国内铁矿石平均品位较低,无法满足钢铁工业发展的需求。铁矿石的进口量呈现出逐年大幅增长的趋势,对进口矿石的依赖与日俱增,中国成为铁矿石需求增长的主
2、要驱动力,国际铁矿石价格自1999年起一直走高,加之近些年我国与三大矿山价格谈判失利,进口矿价格近更是达到历史昀高点,但是受全球经济二次探底风险加大和欧洲债务危机以及国内经济增长放缓的影响,自2011年下半年起,进口铁矿的价格进入下降通道。这些都会给铁矿石生产和贸易企业带来巨大的风险。本文以庄胜秘鲁集团铁矿石在华营销业务为案例,从庄胜秘鲁集团铁矿石业务的实际情况出发,结合现代企业营销管理的相关理论,对庄胜秘鲁集团在中国的铁矿石营销策略进行研究,找出适合企业发展的合理方案。在这种思路的指导之下,首先对庄胜秘鲁集团铁矿石营销业务目前所存在的问题、原
3、因进行具体分析,重点考察影响企业在铁矿石销售过程的中的重要因素,如铁矿石供求关系等,然后对企业的营销现状,以及营销策略进行逐一分析,并在借鉴和学习国内外优秀企业成功的营销模式的基础上,提出合理可行的营销策略建议,以期能够对庄胜秘鲁集团铁矿石营销策略的进一步完善提出一些行之有效的方法和方案。关键词:庄胜秘鲁集团铁矿石营销I北京理工大学工商管理硕士(MBA)学位论文AbstractInthepast20years,China'seconomyhasmaintainedrapiddevelopment.Thepaceofindustrializati
4、onandurbanizationhasfurtheraccelerated,theresidents’incomehasbeengreatlyimproved,andtheirconsumptionstructurehaschangedgreatly.TheseallhaveledtothedevelopmentofChina'srealestateindustryandautomotivemanufacturing,whichbringsastrongdemandforthesteelindustryintheupstreamindustr
5、ychain.China'scrudesteelproductionhasrankedfirstintheworldformanyyears.SteelproductionisboomingIronore,asthemainsteel-makingrawmaterial,hasbeenaconcernandthefocusofdiscussionintheindustrytheseyearsTheloweraveragegradeofdomesticironorehasbeenunabletomeettheneedsofthedevelopme
6、ntoftheironandsteelindustry.Asaresult,therehasbeenasubstantialannualgrowthtrendintheironoreimports,andthedependenceonimportedorehasbeenincreasing.Therefore,Chinahasbecomethemaindrivingforceofthegrowthindemandforironore.Theinternationalironorepriceshavebeenhighersince1999,cou
7、pledwiththesetbacksinthepricenegotiationswiththethreeminesinrecentyears,andthepriceofimportedironorehasnearlyreacheditshighestpoint.However,affectedbytheincreasedriskofglobaleconomic,theimpactoftheEuropeandebtcrisisandtheslowdownindomesticeconomicgrowth,importedironoreprices
8、hasbeenintoadownwardspiralsincethesecondhalfof2011.Thesewillbeahugerisktoth
