基于网络模式盈利的营销策略探讨

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1、基于网络模式盈利的营销策略探讨　　摘要：商场风云瞬息万变，网络模式日新月异，在当前纷繁复杂的网络市场环境下，商家如何应对网络新形势，让更多的人知道自己的商品，普通消费者如何花更少的钱买同样的东西，已经成为众人关注的一个热点。在此背景下，本文简要分析了网络模式下返利这种最便捷可行的盈利模式，从一个普通消费者的角度，对这种模式的当前形势和今后前景进行了初步探讨，以期对普通消费者有所裨益。　　关键词：网络返利营销　　近十几年来，网络技术迅猛发展，日新月异，网络的运用已遍及各个行业和人们生活的角角落落，可以说，现在的人几乎每天都离不开网络。从普通生活上来看

2、，自从2003年马云的阿里巴巴成功叩开大众网购的大门之后，网络购物就成了连普通老百姓都深感兴趣的一个不灭话题。随之，各行各业，大的小的，多的少的，有形的无形的，都纷纷进驻网络，从此就拉开了网络营销时代的序幕。　　1、网络盈利的模式分析　　1.1、网络营销概念界定　　网络营销全称网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通信技术，计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础。以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新品设计、网络促销、网络服务等）的总称。　　1.2、盈利模式分析　　随着互联网技术

3、的成熟，网络盈利的模式越来越丰富，总的来讲，主要有广告、电讯增值服务、产品交易、信息服务、游戏运营、软件服务等几种。如果按照另外一种标准归类，大致可以分为三类：　　（1）两方模式，网站与用户之间的电子商务（B2C类）以及网游、虚拟物品交易等，以赚差价为标志　　（2）三方模式，网站、客户、用户构成的广告平台、电子商务平台、开放平台等，以赚佣金为标志　　（3）四方模式，搜索引擎（网站、广告主、用户、联盟），以分账为标志。　　站在普通消费者的角度，网络盈利模式中的三种模式或多或少都能有所接触，但是作为一个纯粹的消费者，在消费的同时也能有所盈利的，主要还是

4、第三种模式。　　2、主要模式的盈利原理　　2.1、以差价、佣金盈利　　普通网商以差价盈利，随网商应运而生的还有一些专注推广别人商品的电子商务网站，他们不从事商品生产，不搞物流，他们仅联系B2C、B2B和C2C之间的桥梁，他们以佣金的形式盈利。　　2.2、以分账盈利　　现在的传统商品大多是买方市场，所以人们想要将自己的产品推销出去，扩大知名度，扩大销量，除了酒香不怕巷子深和老客户的口口相传之外，势必会找一些知名的推广平台，当然这些服务是要钱的，是要给予一定的费用。对消费者而言，如果能够自行运用这些功能，那么自己就可以得到商家提供的推广费的一部分，而这

5、一部分也就是我们平时所说的返利，而这份推广费中的另一部分则由推广平台和购物网站按一定的比例分成，也就是上文提到的第三种模式，这种模式目前主要以各种形式的返利网为载体还存在。　　如今，市面上的返利网已经很多，但是人们运用得并不普遍，很多人还根本没有意识到这些返利的存在，而且，如果消费者要实现返利，就要对返利的原理有所了解，营销推广网站的会员通过相关返利网去淘宝网等购物网站购物，购物完成后，返利网可从淘宝卖家处得到一定比例的销售提成，返利网再把提成与自己的会员分享，这就是返现的来源。　　3、返利模式的现状和前景分析　　3.1、困境分析　　所有利益的实现

6、都要依附于一定的平台，现阶段返利平台大多还仅仅局限于PC机，这对于普通PC机的流动性就提出了要求，试想，如果这些软件能够出现在手机上，那么就能解决普通PC机流动性较手机差的弱点了，从而使这种平台的被使用率大大提高。目前市面上也有不少已经开发出来的手机客户端，但是在使用效果和消费者对它的知晓程度和认可度方面都有待提高。　　返利的实现对这硬件方面也是有一定的要求的，一般的非智能手机很难实现网购，更不用说想要实现返利了。所以这成了这个行业目前的发展困境，同时也对软件开发人员提出了切实紧迫的要求。　　3.2、前景展望　　随着智能手机的普及化，网络资费的平民

7、化，大部分人群已经能够消费得起网络购物，或者说，网络购物能够带给他们比实体购物更多的实惠，这个趋势自然势不可挡。　　针对这个迅猛的发展势头，如果能够让更多的人通过手机上的营销平台，更加方便地实现这些功能，并通过利益分成得到其中的一部分返利款项。那么，随着这个队伍的壮大，运营商的边际成本就会越来愈小，而边际效益就会越来越高，岂不是有坐收渔翁之利的妙处，当然，这个渔翁是隐形的，只有当人们真正意识到他的存在时，也许才是他的成功之时！　　4、网络盈利模式对实体贸易的渗透　　4.1、对进口的渗透　　近些年来，实体外贸形势异常严峻，但是网络却继续高涨着购物者的

8、购物热情，尤其是当国内的食品等众多商品的安全性出现公众信任危机之后，一群购物者将目光转向国外，也就出现了现在很潮的海淘一族