家具行业竞争战略及营销体系提升管理方案

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1、XXXXXX竞争战略及营销体系提升咨询项目建议书机密Thursday,September02,2021目录一、项目背景和目标二、项目思路和方法三、项目内容和成果四、项目运作和安排附件一：XXXXXX咨询案例列表附件二：XXXXXX管理咨询简介9/2/20212版权所有，不得翻印近10年来，我国家具市场发展迅猛，从1998年870亿的产值一跃为2005年的3450亿元，8年的复合增长率为21.8%，位世界前列CAGR:21.8%1998-2005年中国家具总产值统计资料来源：中国家具协会统计、XXXXXX行业研究院9/2/20213版权所有，不得翻印从历史发展看，中国的家具市场基本上可

2、以划分为两个阶段…中国家具行业发展阶段投资不断增加，行业规模不断扩大产品多样，质量不断提高，生产持续快速增长民营企业迅速崛起，形成家具行业新局面销售范围扩大，多层次多渠道的流通格局初步形成广泛与国际交往，出口持续增长规模小，发展缓慢家具供应处于短缺状态流通渠道不畅通1950–19801980–至今9/2/20214版权所有，不得翻印目前，中国家具行业已经成为完全市场导向型行业，基本上没有国营企业，90％以上的企业是民营企业、股份制企业，外商投资企业国内企业总数达5万家以上，普遍为中小型企业国内家具行业从业人数达500万以上人均年产值约为10万元，最高的也不过25万元整个行业的技术水平

3、在不断提高，产品品种不断增加，产品质量也越来越好中、低端产品市场已出现供过于求的过剩局面，高端产品市场仍然被进口产品或外资企业所占有9/2/20215版权所有，不得翻印中国家具业目前已形成四个大的家具产业区，家具出口生产企业和大型生产企业集中于此，中西部地区家具工业尚处在发展阶段东北家具产业区以沈阳、大连为中心具有较好的工业基础和木材资源优势华北家具产业区以北京、天津和河北、山东为中心具有企业规模较大和相当的市场优势华东家具产业区以浙江、江苏、上海为中心具有产品质量和经营管理的优势华南家具产业区以广东、福建为中心具有产品数量和品牌优势9/2/20216版权所有，不得翻印目前国内家具企

4、业逐步向规模化和品牌化发展，同时各个企业更多地专注于各自擅长的领域发展…企业名称专长领域光明集团家具股份有限公司健康环保型家具美克美家卧房家具、餐桌、餐椅、橱柜、茶几、沙发等各个系列，具有浓厚的文化内涵和田园风格深圳大豪兴利家具实业有限公司高档、全拆装板式住宅家具天坛家具股份有限公司中央国家机关、集团公司、宾馆饭店、文教卫生系统以及中高档房地产项目的全方位配套服务大连华丰家具高档实木配套家具深圳长江家具有限公司中高档全线办公家以及酒店标准套房系列北京曲美家具有限公司民用、办公和酒店等家具系列宜家家具北欧风格时尚化家居产品，一站式服务华日家具民用、办公、宾馆、橱柜、儿童系列实木家具为主

5、，辅以沙发、床垫及配套产品9/2/20217版权所有，不得翻印目前国内家具企业多采取以下7种销售模式…区域代理经销商国内家具主要销售模式家具展销会品牌专卖店建材家居超市大型家具批发零售贸易家具连锁店家具卖场9/2/20218版权所有，不得翻印对比国外销售主要模式可以发现，建材超市、大型批零市场为我国特有销售模式，也反映出国内目前家具消费理念、消费方式与国外成熟市场有一定的差距品牌专卖店家具超市/连锁店综合性居室用品店网上销售美国销售模式购买团和连锁店独立的零售店家具超市百货商场邮购公司直销德国销售模式百货商场连锁超市自制商品店直销意大利销售模式9/2/20219版权所有，不得翻印总结

6、我国家具市场目前状况，可以发现以下六大特点和不足家具市场六大主要特点家具行业六大不足家具企业规模化、专业化、品牌化家具企业集群化、特色产业区域不断形成家具市场的国际化家具流通专业化、梯度化产品功能化、多元化出口国家和地区多元化，出口产品多样化家具企业生产效率普遍低下家具行业人才匮乏严重制约行业发展缺乏独到设计，抄袭模仿普遍品牌缺失是家具销售的致命伤短期行为破坏市场行业缺乏有效管理9/2/202110版权所有，不得翻印历经11年的发展壮大，XXXXXX实业已经成为中国家具时尚品牌的领跑者之一…年代主要业绩2005年2004年2003年1995-1999年2000-2002年XXXXXX

7、增城工业园落成，占地16万平方米，成为国内最大的家具生产基地之一XXXXXX管理走向电子化，同年，增城板式实业部投产康耐登第一次代表中国家具在德国参展，同年，第三届康奈登品牌研讨大会在上海召开XXXXXX实业公司在香港成立。1997年，XXXXXX在国内建立第一家工厂，面积1000平方米，命名为XXXXXX家具厂，到1999年，在国内共建成3家工厂。康耐登品牌诞生。2002年完成在意大利的品牌注册，实现品牌国际化9/2/202111版权所有，不得翻印面对巨