超级说服力 word 文档 (2)

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1、超级说服力课程原创：陈安之曾拥源整理11成功最关键的因素•人们往往根据自己的情况有着不同的理解•目标设定？•时间管理？•信念？•纪律和自我操练？•知识？行动才是成功最关键的因素•史泰龙的故事•经过了30000次的拒绝，终于有了可以登上荧屏的机会·不要因为金钱而放弃自己的梦想如何最好的行动？•所有世界上最成功的人，永远都保持不断的行动，都是让其情绪永远处于持续颠峰稳定状态的人•记住：是持续、颠峰、稳定NAC•激发瞬间的行动力•只有行动可以化除恐惧•陈安之个人足迹•16岁-服务生助理•然后卖电脑-被姑姑炒鱿鱼•卖汽车-主动辞职•卖菜刀-从自己拥有一套开始，发出疑问

2、：我会一直卖菜刀吗？11要成功就是要和成功的人在一起影响行动的几个因素•陈安之参加夏威夷走火大会的故事•在600摄氏度的大伙中穿行•把恐惧写满纸条投入到大火中•记住这是你所想要的，而不是你所恐惧的•有很多事情看起来几乎不可能，很困难，但只要下定决心，就没有不可能。•目标看起来为什么还那么困难，是因为还没有下定决心每一个人都追求过程，同样追求结果，同样的行动带来同样的结果•劈木板的事例•木板质地——松木/长方形/厚度•口中呼喊——我一定要。。。。。。•左手握拳，右手摆掌，马步，热身，冲拳，配合音乐•过程当中，状态最重要•行动一定要快，掌握正确的方法要素•决定•思

3、考•情绪——持续颠峰稳定•肢体行动•信念行动中如何确保信念坚定•我不断采取大量的行动11•没有失败，只有暂时停止成功•要成功只能往前看（开车时不能总望后视镜）•过去不等于未来•凡是发生必有其目的，并且有助于我•如果我没有得到我想要的，我即将得到更好的（举出安东尼罗宾赴丹佛演讲的故事）•假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能•愿意尝试就是成功（迈克尔.乔丹）•成功者永不放弃，放弃者永不成功NAC六大步骤•N——神经•A——联合、联想•C——加强•举出从五层高的电线杆往下跳的例子。•NAC：神经链调整术第一：诊断•A、明确你想要的结果。•B、是什么原因阻

4、止你得到想要的结果•人生50％的问题都是你不知道你想要的结果•明确就是力量！第二找出着力点•现在一定要改变的决心和意愿•意愿是否足够11•改变不是方法的问题，而是意愿的问题第三打断惯性•使用出其不意的方法•使用很恶心的方法•让他进入模糊状态•失败和成功都是一种习惯•注意力等于事实•你脑中想什么，你就会得到什么第四输入新资讯（替代品）第五加强神经链第六检查阻碍他人走向成功的不利因素•自我设限的信念•拥有不良的肢体动作（不能刺激情绪）•错误的注意力•不好的语言•错误的定义（任何事情都没有一定的定义，除非自己下错了定义）•拥有矛盾的价值观•做了错误的比喻成功和拒绝是

5、联体的，拒绝越多，你越成功NAC具体操作技巧建立神经链•条件：在情绪颠峰时11•需有某些独特的刺激物•必须持续不断的出现（视觉的、触觉的、听觉的都可以）双重隔离•将不好的记忆画面一次又一次的跳远距离•主要是距离的调节视觉搅拌•模糊脑中已经形成的影象（拉远距离，不断地用你可以想象的东西拼、凑、剪、烧等破碎既有的映像）解除负面神经链•办法之一：用右拳击左拳改变个人历史•建立正面神经链•加强正面神经链•带着正面神经链回到当初有障碍的时候•不要感觉有任何的负面，继续加强正面•大声地嘲笑自己（我怎么会…？我是世界级的！）•带着正面回到现在•带着正面创造未来第二天的课程如

6、何把反对意见变成问题•说服•1、说服是用问的，而不是说的•2、问题应该是正确的11•A、我们要问顾客简单的容易回答的问题•B、要问“YES”的问题，建立“YES”神经链•C、问“二选一”的问题说服力的十大步骤•一、做充分的准备；•二、使自己的情绪达到颠峰持续稳定的状态•三、建立信赖感•四、了解顾客的问题、需求和渴望•五、提出解决方案，并且塑造产品的价值•六、做竞争对手的分析•七、解除顾客的反对意见•八、成交•九、要求转介绍•十、做好顾客的服务，并介绍新产品一准备•A、说服是一种体能的说服•体力越用越好•运动就是培养体力的最好方法•何谓活动？要活就要动•人都是有

7、问题的•B、精神状态需要非常好•陈安之惯用的方法是静坐•C、专业知识的准备11•每一份私下的努力都会收获双倍的成功•不要在公众场合进行表现出来•你就是要比别人演练更多次•D、你需要了解你要拜访的顾客的需求（不是产品的需求，而是嗜好、层次、习惯）二使我们的情绪达到持续颠峰稳定的状态•最好的方法是改变我们的肢体动作•肢体动作可以坚定我们的信念•行动产生结果，结果产生行动•行动诱发思考，思考影响了决定，决定又会影响行动•所以情绪就要保持…•思考就是不断地问问题，不要问“why”一类的问题，而要问“howto”的问题三建立信赖感A、透过形象•你只有一次机会在客户面前建

8、立第一印象B、模仿•每个人只会喜欢和自