浅谈企业应收账款的管理

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1、浅谈企业应收账款的管理　　摘要：本文分析了应收账款存在的风险和应收账款产生风险的原因，提出了企业应收账款风险的管理对策。　　关键词：应收账款；风险；管理　　应收账款是企业因销售商品、提供劳务而形成的债权，具体说来是应向购货单位或接受劳务单位收取的款项或代垫的运杂费等。具有某些特殊属性，其一，在应收账款的持有时间内，会丧失部分时间价值；其二，随着时间的推移，它还可能因为债务人的破产等原因而无法收回，形成坏账。对现代企业来讲，应收账款作为一种信用和促销手段在一定程度上提高了企业的竞争力，增加了销售量，促进了利润增长。但应收账款降低了企业的资金使用效率

2、，使企业效益下降，应收账款过大容易产生资金链断裂的风险，使企业被拖垮。只有管理好应收账款，才能加快资金周转，提高其利用率，增加企业的净收益，防范企业经营风险。　　一、应收账款存在的风险　　（一）增加企业的现金支出。应收账款的发生意味着企业销售收入的成立。流转税是以销售收入为计税依据，按期以现金方式缴纳；应收账款使企业利润增加，企业盈利后需缴纳企业所得税；应收账款的管理成本会增加企业的现金流出。　　（二）占用企业的生产经营资金，降低资金的周转速度。应收账款未实现现金流入，属于应收而未收的资产。应收账款不断增加，使企业的资金周转速度减慢，导致大量的流

3、动资金沉淀在非生产环节，致使企业的生产经营资金短缺，影响了企业的正常生产经营。　　（三）形成坏账损失，影响企业的经营业绩。坏账是企业无法收回或收回的可能性极小的应收账款。由于发生坏账而产生的损失，称为坏账损失。企业对发生的坏账依法处理后，作为企业的一项经营发生的管理费用可冲减企业利润。　　二、应收账款产生风险的原因　　（一）从高层管理人员到基层业务人员，财务管理的观念淡薄。由于传统观念的影响，一般认为只要有正确记录应收账款的发生额，应收账款到期时对其进行催款就能减少应收账款的回收风险。实际上，这只是减少应收账款回收风险的最基本的措施。　　（二）企

4、业经营理念的错误，重销轻收、重销轻管。目前有很多企业迫于市场竞争压力，往往以优惠的赊销条件吸引客户、扩大市场、增加销售收入。为了增强竞争力，往往无原则地放宽优惠条件，导致账面上销售收入和利润虚增，实际上收不抵支。企业经营中业绩评价不当。许多企业将业绩评价只与销售业绩挂钩，致使相关人员为了提高自己的业绩不考虑应收账款收回的可能性盲目赊销。　　（三）企业内部控制机制不健全。企业没有建立健全明确的应收账款管理、责任机制，缺少必要的内部控制，导致企业内部管理无章，放任自流，大量的应收账款对不上，收不回，对损失的应收账款无法追究责任。有些企业虽然对应收账款

5、设立了规章制度，但却有章不循，形同虚设，财务部门不能及时与业务部门核对，销售与核算脱节，问题不能及时暴露。　　（四）应收账款管理的法律意识不强。运用法律手段解决债务纠纷的意识不强。在现实生活中，由于从起诉、受理、调查取证、开庭审理到判决、裁定与执行有一个时间过程，需要企业投入大量的人力、物力与财力，导致很多企业放弃了通过诉讼程序寻求债权保护的合法权利，使本来可以收回的应收账款长期挂账，变成呆成、坏账。　　三、企业应收账款风险的管理对策　　（一）要引起企业经营管理者对应收账款管理的高度重视。要加强市场经济理论的学习和宣传，使企业真正懂得在追求企业效

6、益最大化的同时，要把企业的财务管理和资金管理工作放在重要位置来抓，把不断降低应收账款，预防经营风险，作为一项事关企业生死存亡的长期工作。可以成立专门财务管理或指定专人负责对应收账款的核算和监督，并及时准确地反馈给企业负责人，便于企业领导人掌握情况，适当适时地采取对应措施。　　（二）建立科学合理的绩效评估体制。建立一套科学合理的绩效评估体制是非常重要的，绩效评估指标能指引员工努力的方向。在评价销售人员的业绩时不能仅仅看他创造的销售额，还要结合和他所负责的销售业务挂钩的应收账款回收率、坏账损失率及账款回收速度等指标来综合评判其业绩。业绩好的给予奖金和

7、晋升，业绩不好的要采取一定的惩罚措施，激励与惩罚并用，调动员工的积极性。　　（三）建立严格的应收账款内部控制。企业发生的各种应收账款应当及时清算、催收，定期与对方对账核实。明确划分企业市场销售部门和财会部门在应收账款管理中的职责。必须彻底改变回收应收账款的工作仅仅是财会部门的职责的错误认识，明确划定销售部门对应收账款的安全和及时回笼负有直接责任，应收账款形成的决策者和主要经办人员，就是回收债权的责任人，财会部门应按应收账款形成的时间长短，及时定期编制企业应收账款账龄分析一览表，将债务人名称、债权形成时间、应收账款余额、超过信用时间等内容在表上详细

8、反映，以便于决策层和相关部门准确、及时、全面掌握企业应收账款现状，有针对性地制定欠款催缴政策。　　（四）积极运用法律手段维护合法权益。加