中国联通“up新势力”市场推广方案（页）

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1、中国联通“UP新势力”市场推广方案（54页）目录一前言二市场分析三工作目标四市场策略五推广计划六保障执行与监督一前言Up新势力是中国联通专为青少年用户群体设计并推出的客户品牌通过打造强势的青少年品牌一是通过目标市场的深度发掘获取新增用户提高业务收入二是着力培育最有潜力用户市场的美誉度和忠诚度为中国联通积累未来的中高端客户资源三是对抗中国移动动感地带的挑战维护现网用户的稳定一前言续Up新势力面向15-26岁的青少年设计涵盖公司GSMCDMA两网业务塑造自信创新分享团队的品牌核心提供贴近目标消费市场的

2、产品资费以及青少年喜爱的行业联盟等特色服务满足青少年用户的品牌归属及通信消费需求二市场分析一目标市场规模分析二目标用户分析三动感地带分析四机会和挑战二市场分析目标市场规模分析一目标市场规模分析通过数据分析推算出的目标市场总规模2005年全国15－26岁的青少年人口总计228亿其中城市青少年5639万2005年全国15－26岁的在校学生总计4500万其中2005年初在校的普通高校学生含研究生为1300万高中生为3200万预计2005年普通高校入校新生将超过400万资料来源中国人口统计年鉴2003年人

3、民网二市场分析目标用户分析二目标用户分析-个性好玩新鲜流行感官＆视觉音乐偶像肯定自我强调个性不盲目跟随喜欢创新坚信未来有无限可能无论在什么环境下都喜欢找乐喜欢有团队归属感流行的族群语言希望大人及社会尊重认可二市场分析目标用户分析续二市场分析动感地带分析2取得了显著的市场业绩1品牌内用户快速增长2形成较强的品牌知名度和社会号召力至2003年底15－25岁的目标受众中品牌知名度和美誉度分别达到80％和73％数据来自ACNIELSEN调查对中国移动整体业务品牌形成了强势的带动作用三工作目标12005年用

4、户发展目标预计05年新增青少年移动用户1000万左右我公司计划净增用户300万户左右占30左右的份额22005年收入目标青少年市场收入占公司移动业务收入的4或更高含分公司前期以套餐形式发展的青少年用户所贡献的收入注动感地带发展两年占移动公司用户总数的9％收入份额约5％约104亿3目标客户15-26岁的品牌认知度不低于70四市场策略指导思想四市场策略品牌1品牌名称Up新势力2品牌定位自信创新分享团队3品牌口号就要你最红4品牌LOGO品牌策略参见《Up新势力整合传播方案》四市场策略产品策略以话音及点对

5、点短信作为切入点将青少年喜好的增值业务整合在以Up新势力命名的联通在信互动视界神奇宝典专属栏目下突出产品的品牌个性同时将基于Up新势力栏目下能体现1X技术优势的业务作为产品的亮点进行包装宣传提升品牌的竞争力四市场策略产品策略续一产品设计1产品设计思路根据青少年的通信消费特点及使用习惯将产品分为基本包和功能包两部分体现随心定制自由组合的理念其中基本包体现目标客户的消费共性功能包体现目标客户的消费偏好采用大容量的SIMUIM卡32K以上支持大容量的短信存储电话号码簿及短信群发等功能考虑到对增值业务的支

6、撑能力产品的开发与设计应通过基于后付费计费营帐系统以准预付费方式实现四市场策略产品策略续一产品设计续2产品包1基本包由话音业务点对点短信套包组成属用户必选部分体现青少年对话音及点对点短信的消费共性2功能包分为话音类和增值业务类用户可自由订制话音类功能包根据青少年话音业务的消费特点制定增值业务类功能包从青少年的消费偏好和消费能力的差异化出发根据公司现有GC两网不同的产品特点区别设计四市场策略产品策略续二功能包介绍1话音类功能包内容设计根据青少年对话音业务的消费特点提供相对应的业务产品四市场策略产品策

7、略续四市场策略产品策略续四市场策略产品策略续2增值业务类功能包结论1点对点短信作为公司现有增值业务的收入大项是产品的核心和切入点应根据青少年点对点短信的消费能力进一步设计点对点短信升级套包增加公司收入2联通在信作为GC两网共有的基础性业务也是公司增值业务收入的重要来源应通过精选其中青少年喜爱的栏目和内容吸引目标群体进一步提高收入3互动视界掌中宽带神奇宝典彩e等1X精品数据业务能够体现公司青少年品牌的差异化优势增强用户使用粘性应作为C网产品结构中的重点四市场策略产品策略续2增值业务类功能包结论续4丽

8、音街等造势型业务可以通过宣传推广为品牌上市助力5按青少年喜爱的增值业务区分GC两网设计产品G网依托联通在信如意邮箱联通秘书炫铃丽音街等现有产品C网在G网提供的产品基础上进一步拓展重点推荐1X业务突出CDMA的差异化优势四市场策略产品策略续三增值业务在产品中的体现总部将统一在联通在信互动视界神奇宝典等平台上设立以Up新势力命名的一级栏目将青少年喜爱的增值业务整合在栏目内各分公司可在本省的联通在信互动视界平台下设置相应的以Up新势力命名的栏目组织本地增值业务四市场策略产品策略续三增值业