销售提成、费用管理

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1、一、薪资、提成制度员工岗位工资的构成:由底薪、岗位补贴、销售提成、年终奖励四部分组成。如下表所示。业务人员薪酬标准表职等岗位1级2级误餐、交通、通讯补贴基本业务指标考核责任底薪初级业务员2000元（试用期）2500元300/500600-1000业务员2500元3000元50060万-80/年1000-1500业务主管3000元3500元50080-100万/年1200-1800业务经理3500元4000元500100-120万/年1800-2500业务总监500010000500120-240万/年2500-5000注：误

2、餐费补贴200元/月、交通费补贴200元/月、通讯费补贴100元/月一、薪酬标准说明底薪、补贴:按公司销售人员薪酬管理规定执行。每人完成基本业务指标以签订合同考核预付款到账为准，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的100%计算任务额。例：业务员每人完成基本任务5万/月销售额，底薪、补贴便可全额发放，未完成即扣除考核责任底薪，补贴不予发放或按比例发放？，年终结算完成任务。年终完成本年度规定业务指标，将补齐前面所扣考核责任底薪。其余职位参照薪资标准表。甲方对业务经理（总监

3、）以上级别人员提供的薪酬待遇的基本形式为：年薪+奖金。年薪万元，每月发放元，其余部分在次年二月底前考核后兑现。奖金按业务部所有业务人员在当年收回货款总额扣除本人年销售额的%计算。奖金每年按当年每季度分解总销售额和回款额的比例数额完成后，按当季度回款额的%兑现，其余部分均在次年二月底前考核后按本规定兑现。当季度回款额指标未完成无奖金，如年终完成年度考核指标奖金可予以补齐。个人提成、年终奖参照统一考核标准。提成：提成等级销售任务完成比例毛利率完成比例销售提成百分比第一级100%以上毛利率≧30，﹤40%3%第二级50%～99%毛

4、利率≧20，﹤30%2%第三级50%以下毛利率≧5%，﹤20%1%第四级毛利率﹤5%0.5%销售提成按每订单独立计算。销售提成的60%，在此订单回款次月与当月底薪一起发放。销售提成的40%，将与年终奖励一起发放。中间自行离职不予发放剩余40%提成。订单税前毛利﹤5%的项目（订单）为特价项目，需董事长审批后才能销售。1.信息来源业务员本人，并独立签定订单，攻克客户，提成额度按3%提取；2.信息来源于公司，由销售员独立签定订单，攻克客户，提成按2%提取；3.所有客户合作已满一年者，提成额度降为2%、满3年者提成额度降为1%；4.

5、信息来源于公司，公司且与客户已成交过生意，让销售员跟进客户，提成额为1%；5.信息来源于公司，公司且与客户已长期合作满一年者，让销售员跟进客户，提成额度为0.5%。6.所有产品超过销售底价或毛利率≧30销售的超出部分提成额为10%年终激励：为了调动销售人员工作的积极主动性、竞争上进心、保证公司年度销售任务的完成。销售人员在完成销售额60万，按规定点数全额提成。销售人员在完成销售额100万，除按规定点数全额提成外，公司视情况给给予一定的年终奖励。个人累计年终销售回款业绩超过100万人民币年终额外奖励1%二、应收款管理应收款公司

6、采用回款与提成挂钩，具体实施办法如下：每笔业务只有在规定时间内，收回货款总额的85%以上才可享受提成；公司规定，凡销售人员所发生的销售应在规定日内收回应收账款。合同约定的付款到期日起60天内收回应收账款，如客户到期没付款，可上报公司经同意在适当缓一个月，如一个月还没收回，超过30天的，扣该票金额20%的业绩；超过60天的，扣该票金额40%的业绩；超过90天的，扣该票金额50%的业绩；超过120天的，扣该票金额80%的业绩；超过180天以上的，扣该票金额100%的业绩。对超过180天回款的业务，公司取消对该单业务的提成，对超过

7、180天回款的业务，相关业务损失按0.5%的月息从业务提成中扣除。对于坏帐损失，公司将对业务员进行相应的处罚，业务员承担30%未回收货款。对事先征得公司同意，签订供货合同，其付款限按合同约定的期限执行，其计算提成有效时限，以合同规定的到期日开始分时间段进行计算对由于公司交货、开票等内部原因造成的客户延后付款，在核算提成过程中应予以考虑，并扣除相应的顺延时间，如由于公司超过规定交货期拖款问题，则由公司管理部门确认，经确认后属实，则重新确认该笔业务的到期日。销售人员接管其他人员的市场，有义务负责该区域的应收账款的回笼，原则上不享

8、受属于该笔业务的提成，但公司可以给予适当的奖励。若应收账款按合同超过1年未收回的，公司可以重新授权他人负责，原销售人员不再享受追回金额的奖金提成。公司销售部门内勤组、业务员按责任范围建立应收账款台账，及时登记每一客户应收账款余额的增减变动情况和信用额度使用情况。现金收款管理所有现金、支票、