销售提成及费用包干方案

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1、销售提成及费用包干方案（暂行）第一章总则第一条　强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动积极性，创造更大的业绩。第二条销售各级人员考核的轴心指标为商品销售量、销售回款额或出口创汇额。第三条销售提成按销售回款额的一定比例提取。第四条以公司名义或非经营部部门人员的销售商品，经营部门不计提成。第五条公司制订分地区、分品种、分规格的统一的价格表，高于公司价格销售，给予价差奖励，低于公司价格（允许范围内）销售，给予价差扣除。第六条销售提成的90%负担销售部门业务人员的薪酬，另外10%用于销售费用的支出。第七条销售部门所有业务人员报酬实行年度综合平衡，一年兑现一次的方式

2、，每年综合平衡核算提成和包干费用一次。第八条包干销售费用的范围：（1）业务招待费；（2）通讯费；（3）办公费；（4）差旅费；（5）市内交通费；（6）车辆使用费；（7）市场开发费用（含客户佣金）；（8）驻外分公司、办事处伙食补助、水电费等。第九条推销员销售中的各项包干销售费用标准依公司有关规定执行。第十条销售部门为业务员设立个人销售帐户，记录个人销售量、销售提成、费用支出情况。第十一条财务部为各销售部门及经营部每个推销员设立销售费用帐户，记录各销售部门及每个推销员销售提成及包干费用支出情况。第十二条业务员职务变动时，该业务员帐户如果欠公司借款或有余额：1、该业务员调离本公司，借款归还；如有提

3、成余额，至核算期，兑现给个人。2、该推销员在本公司内正常工作调动，该推销员借款仍由该推销假员负责归还；如有提成余额，至核算期兑现给个人。第十三条试用期内人员的工资依据公司《人事、工资管理规定》执行，不执行提成工资。第十四条个人社会保险、代扣代缴款项及个人收入所得税由个人负担。每十五条根据公司《人事管理制度》员工考核办法及考核细则的规定，每月对各销售部门员工进行考核，考核扣除的浮动工资上缴公司。第十六条两个销售部门的业务实行公示制度，不得自相竞争，损害公司利益。第十七条经营部直属业务员负责天津办事处销售业务。第十八条售后服务人员工资执行岗位工资，由公司负担。第十九条经营部门销售商品不得弄虚作

4、假，一经发现除不准提成外，并将根据《员工奖励条例》给予严惩。第二十条销售部门销售商品形成赊欠款（至合同约定期限未收回的欠款），根据公司有关规定，从形成欠款之日起，由责任人承担全部货款、利息、诉讼等经济损失。销售提成管理办法一、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。二、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额

5、-当月退货金额4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上0.7%第二级50%～99%0.5%第三级50%以下0.3%5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；1、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。一、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每

6、周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。二、实施时间本制度自2012年X月X日起开始实施。三、解释权本制度最终解释权归公司

7、董事会所有。XXXX有限公司董事会2012-X-X