(确认稿)销售提成与费用管理办法

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1、....2016营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营

2、销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。5、组织架构专业....第二节2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1风暖1800万2水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25%7005经销商30%84010散户20%560编外25%7003、月度任务分解3.1比例根据2014年、2015年分解如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4%5%8%2%3%2%3%2%5%18%29%20%总额1061522354683428647127501824549编内791141

3、76356232653596376618412编外2638591221112212321252061373.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；专业....B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在

4、冬季会爆发式增长。且前期促销活动力度的加大，也会蓄水至冬季爆发增长，故本年度旺季销售额应比例最低增长30-50%以上。l综合以上因素，本年度任务分解调整如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4%3%4%3%3%4%4%5%6%16%28%20%总额112841128484112112140168448784560编内636363638484105105126336588420编外2121212128283535421121961404、区域任务分布全国养殖大省：东三省、华北平原、成都平原、珠江三角洲、新疆、西藏、青海、内蒙古

5、等；全国农业大省：江西，山东，黑龙江，河南，四川，安徽，湖南，湖北，河北，江苏，吉林，浙江；全国工业大省：上海、江苏、广东、山东、浙江、天津、辽宁、北京、河南、河北。（供参考）序号名称15年售量15年收入15年占比16年目标任务16年占比1江苏省3580.32232027523.203%3360000.012.00%2山东省2074.131984702.519.847%3360000.012.00%3广东省1389.5174642117.464%3360000.012.00%4四川省182108696010.870%3360000.012.00%5河南省

6、214.55676565.677%2240000.08.00%6河北省1284088794.089%2240000.08.00%7贵州省2943512703.513%1400000.05.00%8安徽省791072501.073%1400000.05.00%9黑龙江省151056801.057%560000.02.00%10湖南省39983140.983%1400000.05.00%11甘肃省9482470.482%280000.01.00%12天津22444170.444%280000.01.00%13重庆市142403840.404%224000.0

7、0.80%14湖北省16.5378860.379%1400000.05.00%15北京市9.6291700.292%81760.00.29%17江西省24182310.182%280000.01.00%18辽宁省8162900.163%280000.01.00%19新疆46147000.147%280000.01.00%20福建省3122000.122%280000.01.00%21广西省23.5112560.113%280000.01.00%专业....22浙江省160000.060%280000.01.00%23内蒙古146600.047%28000

8、0.01.00%24云南省122800.023%280000.01.00%25陕