南宁培训程建文讲 u

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1、南宁培训程建文讲一、销售人员须寻找合适自己的位置1、经营自己①人各不同，不必强求；有人会说、有人会跳、有人喝酒厉害、有人知识渊博、有人条理极强、有人富于创意、有人不惧冒险、有人投机钻营、有善良的、也有狡诈的、有平庸的、也有出奇的。有文人、也有武夫、有智者、也有傻子、有一事无成的、也有少年大成的。这世界丰富多彩，魅力无穷、机会无穷。我们到底是什么样子的呢？②认清自己，理性面对；社会的复杂性为我们带来无数机会，从我们周围认识的人中间能够发现，贩烟的发财了、卖废纸的发财了、拣易拉罐的发财了、卖衣服的发财了、跑长途客运的发财了、去深圳的发财了、搞保健品的发财了、卖批文的发财了、当官的发财了、大学教授兼

2、职发财了、开的士的发财了、炒股的发财了、开餐厅的发财了、开歌厅的发财了……每一个新闻令我们坐卧不安，什么时候才能轮到我？一夜暴富，家财万贯。可以随心所欲，不必受人指使、不必唯命是从，可以春风满面、潇洒一生。我们有些着急了，因为我们在为每月迟来的工资发愁，担心孩子上学的费用，买房带来的压力，升职带来的烦恼，力所不能及的无奈。我们有些手足无措，不知该如何面对这外界了。③个人爱好与合适；我们都曾拥有崇高的理想，也曾畅想美丽的人生，我们喜欢干自己喜欢的事情，天天轻松又愉快地活着，有阳光、海滩、绿树、青草、小河、泳池、美食、靓女、俊男陪伴左右，逍遥惬意。可是我们的生活中堆满了尘土、劳累、争吵、勾心斗角、

3、口是心非、劳而无功、不劳而获，也堆积着锅碗瓢盆、叠被洗衣、哭闹、嘻戏，还有打牌输钱的烦恼、孩子学业的着急，我们多想放松一下自己，去走走、逛逛、吹吹牛、聊聊天、下盘棋、踢踢足球、听听音乐，甚或只是坐在那里发呆，不用做事。但我们不能，我们从来都没做过自己真正喜欢的事情，我们只是在机械地为三餐而工作。④人都希望做自己喜欢，又有大把金钱收入的事情；若是不用干活又有钱收，我推测没几个会去干。⑤人生意义——从心所欲，不是随心所欲——放纵自己的性情没有好结果；我们怎能放纵自己的性情？若是社会尽如我意，又怎能尽如你意？有一句话说，“E:file-serverfs_tmpdownload8d2c2f18

4、8dedf396e3fef29d2887b7ab.doc-12-即便小偷，也不愿生活在东西随时被盗的社会。”社会，是你我他群聚的整体，我们必追寻那些我们求之可得的，放弃那些求之不可得的，我们也必须理性化思考，理性判断。2、个人的竞争优势①生存压力导致我们没有选择工作的空间；我们能因生存压力下作出的选择而鄙视这份工作吗？谁能找出足够证据证明别人比自己更多欢笑？事实上，若我们能够理性面对自身，便能证明“态度决定自己未来”的判断。话说回来，便是错误，便是没办法，一样是自己的决定，没有人逼你。②生活安定却不可偏安一隅；当我们在一个行业里摸打滚爬愈久时，我们发现对它愈加依赖起来，当我们年过40后，再想离

5、开这从事了20年的行业时，已经很难了。我们似乎对这行业的脉膊一清二楚，游刃有余，生活也显得悠然起来。我们开始失去斗志与激情，随遇而安了。如果我们的产品占据了稳定的市场份额，又持续成长时，我们觉得更有理由享享轻福了。错！市场无常，塑造品牌——只有恒久坚持、持续努力、悉心经营——渠道才会顺畅，消费者才会满意，产品才有生命力，企业才会得以发展，个人才会受益。③争取多个竞争优势，扩展个人生存空间；我们总能找出自己的一个独到之处，不论在同事间、朋友间、家庭中，我们喜欢扬长避短，发挥我们的才智，赢取别人的尊重，却羞于显露不足之处，免于让人笑话。这样，我们的长处始终得到增长，短处愈加短小，我们甚至希望永远如

6、此，不要在众人面前现了马脚。或许，我们曾听说一个“木桶原理”的故事，说一只桶能装多少水不是取决于最长的一块木板，而取决于最短的一块木板。3、构建自己的金字塔①学识、见识、意识；②思维体系；③社会认同；④价值观守恒，成功指日可待；4、超越自身①关注自身与他人的差异；②走自己独特之路，突显你的价值所在；③坚持不懈，方能拔云见日；④天生我才必有用，没用只因没有好好用；E:file-serverfs_tmpdownload8d2c2f188dedf396e3fef29d2887b7ab.doc-12-5、谁能改变你？没有！①社会是一面镜子（你的同事、你的家人、甚至陌生人）；②提升自己，不能寄希

7、望于“我”，应该寄希望于“你”；③如果自我感觉甚好，就不必改变；④哪一位希望下个月工资少两百块？明年没有房子住就好啦？——只要我们希望，有更高工资拿，更好房子住，更大个人价值实现，我们便需调适自己。因为社会不只你我两个人，社会在变，我们不是中流砥住！6、告诫：①不必为自己所犯的错误寻找理由；②人如必须跳进油锅才知道烫，应该早就烫死了；③自求进步，扬长补短；④今天不代表明天，努力需要持续；二、争取有