维也纳音乐之旅策划方案

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1、维也纳音乐之旅策划方案一项目缘起与策划背景在这个多元化发展的社会里，许多人追求的自己的兴趣，张扬着自己的个性，以便自身得到发展。如今随着这个时代的发展，音乐成了大家广泛的喜爱，特别是在有着高文化水平的群体中，更是喜欢他，其中不乏一些酷爱音乐的人，在这个群体里面有许多甚至想去看看音乐的圣地，这也体现出他们对音乐的酷爱。二策划理念2-1指导思想根据旅行社以盈利为第一目的，设计一条具有独特魅力的旅游路线，吸引更多的游客，提高旅行社知名度，为旅行社创造更多的利润2-2策划理念在闲暇的生活中，外出旅游，成了人一种放松自己的方式，也是人在

2、忙碌中得到的一种享受，外出旅游，在这几年经济的发展中，越来越长出现。而对于有这个庞大的音乐爱好者来说，音乐圣地更是他们的喜欢，中国的古典音乐带有一种神秘，国外的音乐也有着他独特的魅力，维也纳这个美丽的音乐城市里正响彻着那种独特的旋律，他是许多音乐爱好着向往的圣地，因为他诞生了许多著名的音乐家。对于音乐爱好者来说，维也纳就是他们的天堂。三项目综合环境分析3-1项目现状分析优势：创造一条属于音乐爱好者独特的旅游路线，为音乐爱好者提供一个音乐天堂，这个路线是一个非常独特的，虽然在很多的维也纳旅游中，这些景点都是有出现过，但是我们做了

3、一个细分，而且在之前的维也纳旅游中，维也纳都是附属地方，并不是唯一的，以前的路线都是旅游路线中其中的一个旅游地点，这样并无法让那些对维也纳向往的人，对他一个更深的了解，更无法让那些音乐爱好者，对维也纳音乐的了解。维也纳是一个音乐的国度，是许多音乐家的圣地。这条旅15游路线更专一，更专业！劣势：出国旅游一般比较不容，所以在选择出国一般都会珍惜每次的机会，希望可以可以看到更多的国家，更多的经典，而我们所做的这条路线是一个国家，或者说是一个地方，可能就减少了一部分人的兴趣，而且在过去的旅游路线中并不缺少包含这个地方的旅游路线。这也使

4、得这条路线对一些人来说，吸引力减弱。而无法达到我们所要的一种理想预期。3-2市场需求分析福州市一个有着百万人口的城市，虽然中国目前的教育水平并不高，但在福州这个城市，有着高文化水平的人数却不少，外出旅游的前提条件是有钱，有闲，还有旅游东西，能够满足这个条件的人，依然还是很庞大的，其中就有许多群体，白领阶层，金领阶层，大学老师，大学中一些学生，律师等，在福州这个并不算很发达的城市中，这样的群体还是很庞大的，其中的音乐爱好者，或者说对于维也纳的向往的群体还是一个不能小看的群体的。在这个群体中，他们想外出旅游，并不是每个人都能自己外

5、出，特别是出国旅游，需要一些专业的向导，他们并无法为自己提供，而对于一个旅行社来说，旅行社就能完全满足他们这个需要。所以在这个前提下，我们策划了这样的一条旅游路线，来满足这个群体的需要。但策划后需要做好一个宣传工作，因为这个群体并没有那么多的时间来关注这样的一条旅游路线。附有：旅游方案可行性调查表3-3行业环境分析福州地区旅行社业行业集中度低,中小型旅游社比例较大,但规模较小.在经营管理上普遍存在着企业发展目标不够明确,缺乏完善的制度规范管理,旅游产品结构单一,服务缺乏特色,竞争力薄弱.要促进福州地区中小型旅行社的发展,必须从

6、企业内部环境和外部环境分析存在的问题,寻找对策,以提升整个旅行业的经营管理水平。在福州中主要的旅游应该是集中于自然方面。此次的“15音乐之旅”可以说是打破传统的束缚，是旅行社行业中的一大创新。以“音乐”为主题元素，来吸引广大的音乐酷爱者加入到此次的音乐之旅中来。3-4分析结论虽然说有一些的挑战性，但在这个时代中音乐爱好者，维也纳向往者，并不缺乏，只要能把宣传方面做好，一样可以达到不错的效果，而且根据市场分析的情况来说，这条路线还是有不错的预期效果的。相信还是会带来一定的利润的。四项目定位分析4-1主题与项目名称定位名称：维也纳

7、音乐五日游主题：寻一个古老的地方圆一个音乐的梦想4-2目标市场定位细分市场以及独特的销售主张（USP），是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察维也纳音乐之旅之后，中国的古典音乐带有一种神秘，国外的音乐也有着他独特的魅力，维也纳这个美丽的音乐城市里正响彻着那种独特的旋律，他将会成为许多音乐爱好着向往的圣地，在这里诞生了许多著名的音乐家。对于音乐爱好者来说，维也纳就是他们的天堂。你可以在这里享受人间的音乐天堂。细分消费群体之后，维也纳音乐之旅品牌定位为：①品牌意义：都市金领，白领，粉领释放压力调整心态的阳光会所。　目标人群：都市

8、工作压力巨大的金领，白领一族。　消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，维也纳音乐之旅是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。②品牌意义：中老年人喜好音乐的人陶冶身心的栖息之地。　目标人群：中，老年身体健康喜好运动的人