纺织品产品市场营销方案

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1、纺织品产品市场营销方案一、产品介绍竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。这种被科技界形容为“会呼吸”的纤维，因为其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型功能，从诞生的开始，就迅速掀起火爆全球的流行风暴。竹纤维产品的生产流程：1竹纤维生产流程第19页第19页在欧美、日韩等发达国家，竹纤维用品已经在某种程度上取代并替换了传统纤维，成为日常生活的必备品。竹纤维产品是商场和超市里的俏销品，人们争相购买，趋之若鹜。在中国，竹纤维已经介入内衣、文胸市场、床品、巾品、袜品、家居服、孕婴

2、幼、童装、服装、礼品等十大市场，并实行纵向和横向的多元化开发。该产品涵盖了人们生活的方方面面，它的健康、亲肤、环保特质在提高人们生活质量和生活品味的同时，也改变了相关产业的竞争格局。专家指出，竹纤维时代的到来，是不可逆转的时代潮流，竹纤维生活将成为健康生活的代名词和新符号！第19页2竹纤维3琳琅满目的竹纤维商店第19页第19页一、战略目标及战略理念战略目标提高竹纤维产品的市场认知度，将本企业产品的市场占有率扩张至75%以上，完成整个华中地区竹纤维产品的营销渠道的建设。牢牢地掌握住华中竹纤维市场的绝对领导权。战略理念竹纤维——直为您的优质生活

3、二、市场环境分析行业市场分析《纺织工业“十一五”发展纲要》指出:“原料对外依存度加大增加纺织工业市场风险。”我国纺织工业的快速发展对纺织原料的需求逐年增长。受土地和石油资源的限制,棉花与化纤原料的对外依存度将进一步加大。由于国际石油价格大幅上涨的影响,我国化纤原料大量进口将导致纺织工业成本提高。这为竹纤维行业提供了发展机会。我国竹纤维产业发展的优势1)资源丰富我国是世界规模最大的纺织工业大国,也是竹资源较丰富的国家。我国幅员辽阔,是世界传统的竹资源较丰富的国家。竹子在我国有着十分广泛的种植面积和丰富的品种,约占世界竹资源的三分之一。据统计,

4、我国现有竹林面积达421万公顷,储蓄量1.27亿吨。丰富的竹资源使得我国发展竹纤维产业具有较强的资源优势。第19页1)竹文化源远流长作为世界文明古国的中国是竹文化的发源地。中国竹文化历史悠久,源远流长。早在人类蒙昧时期《弹歌》就有“断竹、续竹、飞土、逐肉”的记载,表明早在7000多年前,我国先民们便开始认识竹和用竹。竹与我国的文字、文学艺术、绘画等均有密切关系。古代竹片作为记载文字的载体,在传承中华文明的过程中发挥了重要作用。竹是中国音乐、诗文、绘画的重要题材，从《诗经》开始，咏竹的诗文历代皆有名人佳作。晋代有“竹林七贤”,唐有“竹溪六隐”

5、;源远流长的竹文化无形中增强了人们对竹纤维产品的亲近感,人们对竹子有着特殊的情结。“宁可食无肉,不可居无竹”代表了自古而来人们对竹精神的推崇“,未出土时便有节,及凌云处尚虚心”体现了竹文化的精髓,这些影响着中国人的审美意识和伦理道德。人们对竹文化的推崇使得竹纤维产品较容易得到消费者的认同。2)性能优良竹纤维产品是一种具有广阔发展前景的健康产品。在很多方面,竹纤维性能都有非常良好的表现。(1)环保。竹纤维是一种可降解的纤维,并在泥土中能完全分解,对周围环境不造成损害,是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维。(2)天然抗菌、抑菌性、防臭和抗紫外线

6、。科学实验已证明，竹纤维由于含有一种叫做“竹醌”的物质，使得竹纤维天然具有抗菌、抑菌、防臭和抗紫外线的特性。竹纤维织物在经多次反复洗涤、日晒后，其抗菌、抑菌、抗紫外线功能仍能不被破坏。同时，它不仅不会对皮肤造成任何过敏性不良反应外，而且还会对人体皮肤具有保健和杀菌的作用。(3)其他优良性能。竹纤维具有较强的吸汗能力，其吸汗能力是棉纤维是4倍。另外,竹纤维产品吸湿性、透气性均居各纤维之首。由于竹纤维的多孔隙网状结构,使其匀染性好,固色率高,色泽亮丽。由于竹子的天然韧性,使竹纤维织成的产品具有了较强的防皱性、较好的耐磨性、较强的纵向和横向强度等

7、特点。这些优良性能一方面可以极大地方便消费者,另外一方面也可以成为商家的卖点。我国竹纤维产业发展的劣势第19页1)生产技术有待进一步突破但竹纤维技术还有待进一步完善。竹纤维在强度上有一定的缺憾,因此不适合制作运动类服装。竹纤维因为牢固度低,使产品的纱支受到限制,竹纤维的缩水率也是一个问题。另外目前在竹纤维产品的检测尚未权威的检测标准。2)产业链不完善，目前我国竹纤维产业链有待进一步完善。企业必须独自完成从原料到制成品的每一个环节,所以每件产品的生产开发时间都很长。这与纺织产品“消费周期短,交货速度快”的要求是不相称的。目前国内竹纤维产业还处

8、于原材料基本可以大批量生产,终端产品处于试制和探索阶段。产业链的中、下游环节需要进一步完善拓展。宏观市场分析1.政策党的十六大以来，整个中国倡导“科学发展观”，发展生态高效绿色生