评价好酒不怕巷子深的企业经营理念及促销策略

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1、评价好酒不怕巷子深的企业经营理念及促销策略评价好酒不怕巷子深的企业经营理念第十一章促销策略第一节促销与促销组合第二节人员推销策略第三节广告策略第四节公共关系策略第五节销售促进策略二促销的作用1提供信息疏通渠道2诱导消费扩大销售3突出特点强化优势4提高声誉稳定市场四人员推销的步骤1寻找顾客2事前准备3接近这一阶段推销人员要注意①给顾客一个好印象并引起顾客的注意②验证在准备阶段所准备的全部情况③为后面的谈话作好准备4介绍5处理异议6成交7售后追踪五人员推销的任务1沟通2开拓3销售4服务三推销人员的管理态度热忱勇于进取求知欲强

2、知识广博企业知识产品知识市场知识心理学知识财务知识文明礼貌善于表达富于应变技巧娴熟四推销人员的考核与评价1考评资料的收集考评资料的获得主要有四个途径①推销人员的销售工作报告②企业销售记录③顾客及社会公众的评价④企业内部员工的意见2考评标准的建立常用的推销人员绩效考核指标主要有以下两类①基于成果的考核②基于行为的考核3考评的方法①横向比较法②纵向比较法二广告的构成要素一个典型的广告活动由五个要素构成1广告主是指发布广告的单位和个人2广告媒体是指传递信息的载体3广告费用是指广告主开展广告活动所必须支付的各种费用包括广告调研费

3、设计制作费广告媒体费广告机构办公费以及工作人员的相关支出等4广告受众是广告的对象即接受广告信息的人5广告信息是指广告的具体内容二广告目标的确定1告知性目标2说服性目标3产品销售目标4提示性目标三广告媒体及其选择1报纸①影响广泛②传播迅速③简便灵活④便于剪贴存查⑤可信度高报纸媒体的不足是①因报纸登载内容庞杂②印刷不精美吸引力低③广告时效短重复性差只能维持当期的效果2杂志优点有①广告宣传对象明确针对性强有的放矢③广告附于杂志而有较长的保存期读者可以反复查看③因杂志发行面广可以扩大广告的宣传区域④由于杂志读者一般有较高的文化水

4、平和生活水平比较容易接受新事物故利于刊登开拓性广告⑤印刷精美能较好地反映产品的外观形象易引起读者注意其缺点表现在①发行周期长灵活性较差传播不及时②读者较少传播不广泛3广播广播媒体的优越性有①传播迅速及时②制作简单费用较低③具有较高的灵活性④听众广泛不论男女老幼是否识字均能受其影响使用广播做广告的局限性在于①时间短促转瞬即逝不便记忆②有声无形印象不深③不便存查4电视优点有①因电视有形有色听视结合使广告形象生动逼真感染力强②由于电视已成为人们文化生活的重要组成部分收视率较高使电视广告的宣传范围广影响面大③宣传手法灵活多样艺术

5、性强电视广告媒体的缺点是①时间性强不易存查②制作复杂费用较高③因播放节目和广告多易分散受众的注意力5互联网表现在①互联网传播范围广网络广告可跨越时空有广泛的传播力②内容详尽交互查询互动性和针对性强无时间约束③广告效果易统计④广告费用较低网络广告不足之处表现在①当前网络人口较少受众群体较小②有的网络广告缺乏诱惑力③互联网的虚拟性致使网上浏览者对广告心存抵触6户外广告户外广告的优点是醒目易引人注意复现率高能够对目标顾客反复宣传而宣传范围小广告形式相对比较简单则是户外广告不可忽视的缺点7邮寄邮寄广告的优点是①对象明确有较强的选

6、择性和针对性②提供信息全面有较强的说服力③具有私人通信性质容易联络感情其缺点表现在①宣传面较小并有可能忽视了某些潜在的消费者②不易引起注意③广告形象较差有可能成为三等邮件此外还有一些广告媒体如电梯电影橱窗车船霓虹灯商品包装等四广告的设计原则真实性社会性针对性感召性简明性艺术性广告KITECAT猫食品公共关系调查内容企业形象调查案例公共关系目标在上海及浙江地区的媒体中提高潘婷润发精华素的知名度并通过举办中国美发百年回顾展树立潘婷业界护发先驱的形象制订公关计划在制定了以上的关键信息后宣伟策划将整个项目分三大部分完成前期宣传活

7、动本身及后期善后工作前期宣传将侧重于争取各领域权威人士的支持并为产品发布活动作好铺垫工作活动部分的重点将是展览会的企业其中展览会开幕式活动又是重头戏后期工作将集中在与媒体的联络文章剪报的落实及整个活动的总结分析报告上本章操作及综合练习1一年一度的黄金周五一十一春节或其他节日情人节母亲结中秋节就要到了请同学为某商场策划一个促销活动方案要求从主办单位活动目的活动对象活动方式规则内容注意事项等方面撰写活动方案并向其他同学介绍自己的促销活动方案说服大家采纳你的创意2某公司推出一种新型喷雾清洁器可以去除计算机和电视机屏上的赃物举出

8、几种行之有效的产品促销方式并将推式促销和拉式促销考虑在内3就企业来说哪种促销组合最适合以下的产品①泡泡糖②美体内衣③汽车电池④卡车车轮⑤家庭影院二公共关系的特征1公共关系是组织与相关公众之间的相互关系2公共关系的目标是为企业广结良缘创造良好的企业形象和社会声誉3公共关系活动以真诚合作平等互利共同发展为基本原则4公共关