酒香不怕巷子深

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1、所谓酒香不怕巷子深,用市场营销的话来解释就是,建立在产品或服务优势上的口碑胜过光冕堂皇的店铺和虚张声势的广告.当然,这里边最重要是"香"字,对于酒来说,香是什么?在顾客角度,香是一种体验,由这个体验可以感受到产品的品质.在企业角度,香是一种免费业务,它是酒这个产品的组成部分,但又具备免费属性.在传播角度,香是一条线索,由顾客主动去探求线索的背后.而反应的是一个营销当中的主动与被动的意识问题。现在很多企业都存在一个意识，那就是只要我的产品质优价廉就自然而然的有人回来买我的产品，而不需要企业太多的宣传，或者只需要很少的宣传。而实际

2、当中，如果企业有这种心态的话往往会因此而蒙受很大的损失，产品质量得到了消者的认可，只算是给消费者一个可以购买的理由。但如何才能把这种可能变成现实呢？质量好的产品仅能给消费带来物质层面的满足，而品牌好的产品所能给消费带来的不单是物质层面的满足，更多的是精神层面的享受。在物质文化相对比较饱和的今天，消费者所需要的更多的是对精神文化的索求。特别是对于像中国这种“面子大过天”的国度，优秀品牌对于国人来说不单单只是优秀品质代表，更重要的是这品牌能撑起国人这一大“面子”。综上所述，优秀品牌才是消费者之所以购买的充分必要条件市场营销分为传统

3、营销观念和现代营销观念。酒香不怕巷子深属于典型的传统营销观念之一，即产品观念。其观念前提是“物以优为贵”，只要我产品质量好，不怕卖不出去。这种观念诞生于20世纪20年代左右的美国，主要是在卖方市场条件下出现。缺点在于，不适当的把注意力放在产品上，而不是放在市场需求上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。现代营销观念主要有市场营销观念和社会市场营销观念1.巷子深度的问题，辩论过程中，作为正方怎么去探讨这个巷子深度问题比较有利？比如巷子指的是多深，让人无法去闻到酒香？2.在

4、辩题中会牵扯到宣传和广告的问题，有他达到好的效果一种情况就是本身自己质量好，实力强，自己是无意识的宣传，是外界的宣传同样让，他本身是无意识的，这观点似乎对正方不利，怎么辩呢？3.怕与不怕并不意味“怕”就不能宣传，反方可以说是他们自身自信而不怕，并不是说不可以宣传，那作为正方怎么回应？4.如果反方说酒香是客观存在的，正方怎么回应？5.对于真金不怕火来炼；劲草不怕疾风吹；好马不怕路遥远；诚心不怕无人识。这些谚语怎么回应，特别是是“金子总会发光”的这句话，怎么去反驳？过去人们常说“酒香不怕巷子深”，然而在产品同质化、品牌竞争激烈的现

5、代社会这句话似乎失去了原有的价值。在一项轮胎市场的专业调研中发现，消费者在购车时，关注轮胎品牌和性能的仅为18.5%，更换轮胎时关注轮胎品牌和性能的消费者为88.6%，而76%的消费者对于轮胎品牌的认知来自于广告和赛事。广告推动品牌度的提升，而品牌相当于信誉的代名词，尤其是轮胎这个关乎安全性的物件，在销售中品牌影响力起到了至关重要的作用。当然宣传不是万能的，关键还要靠技术质量和良好的售后服务，然而无声无息的叫卖则是不行的。酒香也怕巷子深，特别是在我国消费者轮胎消费观念的不成熟，市场又相当火爆的今天，提高产品质量，树立品牌意识，

6、扩大国内市场范围对每个国内轮胎厂家来说都任重而道远。只要慢慢渗透，相信我的地盘我做主不是没有可能的！方华中师范大学辩论队立论谢谢主席，大家好：“酒香不怕巷子深”作为一句俗语已然流传多年，时至今日，它是否仍然能给我们带来人生的启迪呢？要探讨这个问题，首先就要理解这句话的寓意。所谓“酒香”是指渴望实现自身价值的人或物拥有着出众的才华品质，“巷子深”则是指某些不利于自身价值实现的外在客观条件，而“不怕”就是无所畏惧，乐观自信地去面对。我们知道，要实现自身的价值，外在的客观条件当然是越有利越好，然而，现实中，很多时候，我们却由于这样或

7、那样的原因而不得不面对着“巷子深”的不利情况。此时，我们该如何面对？是“怕”还是“不怕”？通过现实、理论和价值三个层面的思考，我方认为，“酒香不怕巷子深”，理由如下：第一、从现实层面来看，“酒香不怕巷子深”是鲜活的事实。“躬耕于南阳”的一介布衣诸葛亮，隐居山林之中，“巷子”不可谓不深，可是刘备仍然三顾草庐盛情相邀；“牧童遥指”的杏花村，位于山水田园间，远离尘嚣，“巷子”也不可谓不深，可是“甘泉佳酿”的汾酒依旧举世闻名；野人出没的神农架，地处鄂西北群山万壑之中，“巷子”也不可谓不深，然而2008年该景区接待了多达117.5万人次

8、的游客。可见，无论是人才、商品还是文化，其本身具有的价值都不会因“巷子深”这样客观上的不利条件而被埋没，是金子到哪里都会闪光！第二、从理论层面来看，“酒香不怕巷子深”的背后有着深刻的原因。“巷子”深了，无非两种结果，一是好东西可能不为外界所知，二是即便知道，也可能因路途遥远而