“储备干部招募培养计划”

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1、“储备干部招募培养计划”“四月玉溪主题”是什么？“储备干部招募计划”是玉溪分公司根据公司战略发展的需要，打造一支起点高，留存好的新员队伍，壮大营销团队，促进公司业务又快又好发展开展的一个史无前例的人才招聘项目。其目的是：通过提高团队收入，提高员工收入。凭借卢勇总经理对个险渠道的大力支持、投入，与目前各公司的队伍实际情况相结合，集中时间、集中资源、集中费用投入，同时通过改变以往的增员观念，传承先进的增员运作体系和技术，为公司全年任务打下坚实基础，并且有效提升举绩人力。核心内容就是：史无前例的大投入，拉动有效人力增长！万一网制

2、作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究没有人会主动购买人寿保险人寿保险必须由人来销售对个人的好处1、公司大力投入资源，助推组织发展。新人底薪、推荐新人奖、旅游企划。。。对个人的好处2、晋升考核的需要－－从基本法看公司的利益分配即：不同的付出会有不同的回报对个人的好处3、经营的长久性和稳定性，增加收入：推荐新人奖管理津贴事实从流动性来看：业务员＞主管非主管的业务精英＞做主管的业务精英从成长速度来看：走主管路线＞走个人路线寿险事业发展的程序：推销——组织——管理——经营（增员）（主管）（大主管）推销的生命期五年左右，组织发

3、展的生命20年只做推销是盖房子，组织发展是买地皮。从业务员到经理成长图业务能力管理能力个人收入业代主管经理《基本法》赋予我们两种权利组织发展做组织发展单纯做业务案例小王和小梁于2011年1月入司,小王的目标是成为绩优人员,他努力拜访,入司后的第二季度晋升为业务主任,1年晋升为业务经理,以后一直维持业务经理职级。而小梁按照主管的要求不仅业务而且还花费部分精力做增员。入司1个季度晋升为业务主任,1年晋升为组经理,以后他不断增员,1年半后培育一组经理,2年晋升为分处经理.各时段月均收入曲线图组织发展带来的利益更持久，更稳定，空间

4、更大2年后情况对比项目人员小王小梁职级业务经理分处经理收入来源业务业务+组织收入一般较高收入稳定性不稳定稳定公司提供的资源一般多客户服务量大量小地位一般很高影响力一般很高成就感一般较大没有永久的高手,只有常青的组织增员给我们带来那些利益—收入增长增员奖励增员奖+伯乐奖管理津贴育成奖金育成津贴直接收益间接收益小梁增员小李,小李前7><6月FYC12000元,后<6月FYC18000元,那么请你算一算,小梁的增员奖励是多少?增员奖=(12000元x10%)+(18000x<6%元)=1200元+1080=2280伯乐奖=(1

5、2000+18000)*15%-增员奖=2220元4500元最高直接收益——增员奖励间接收益小梁小李ABC2012年1月,小梁晋升为组经理,假设小梁团队每月平均FYC为1.5万,其中小李团队FYC为9000元那么小李间接带给小梁哪些利益?2012年1月团队架构图增员给我们带来那些利益—收入增长组经理管理津贴=直辖组当月FYC*12%=1.5万*12%=1800元其中小李带给小梁的管理津贴为9000*12%=1080元/月间接收益——管理津贴ABC小梁小李DE2012年10月,小李晋升为组经理,假设小李团队每月平均FYC为1

6、.2万,那么小李间接的带给小梁哪些利益?2012年10月团队架构图间接收益——育成奖金培育组经理奖金1.2万×<6月×10％＝7200元（一次性）间接收益——育成奖金培育组经理津贴1.2万×10％＝1200元/月(长达一年)间接收益——育成津贴2012年小李带给小梁的合计利益为4500元+1080元/月*12月+7200元+1200元/月*12月(部分在2013年发放)增员奖励管理津贴.培育奖金培育津贴390<60元增员一个人所带来的利益,相当于1年的业务收入部经理、总监处经理分处经理组经理增员给我们带来那些利益—职级晋升

7、小老板企业家个体户各职级待遇（2011一季度月平均）数据来源AMIS系统职级越高,收入越高下君者，用已之力中君者，用人之能上君者，用人之智古人云：“招募计划”是一种资源行动晚一秒钟都是浪费怎样看待“四月份储备干部招募计划”？用运动的眼光来看待“招募计划”用透视的眼光来看待“招募计划”四月份储备干部招募计划你准备好了吗？四月份储备干部招募计划能否成功，诱人的旅游企划能否入围？不在乎你的才华最重要的是您的态度!!将寿险事业当作是自己的事业：自己就是老板--自己应负担经营盈亏之责!!卢总为我们提供了机遇，命运掌握在自己的手中。“

8、招募计划”的三大资源底薪资源企划资源管理资源让我们超越梦想一起飞请大家思考：　　做增员使你失去什么了吗　　做增员又将使你得到什么也让别人思考：做保险你会失去什么吗不做保险你又能得到什么吗寿险营销永恒的主题业绩增员昨天：业绩是主线增员是想的多，做的少今天：业绩、增员双轨并行寿险事业定能长久四月份新人的直接