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1、中国零售业价格策略分析摘要:在对外开放的推动下,中国零售业经过20年的发展,取得了惊人的成绩。随着外资的大举进入,零售业发展表现为规模迅速提升、新旧业态并存发展、市场集中度和零售业现代化水平提高。但是,与国际零售业相比,中国零售业仍然存在业态层次不齐、整体规模偏小、管理技术和管理水平差距偏大等诸多问题。但其将实行价格策略来弥补这一切。关键词:零售业现状价格策略引言随着经济的发展，从整个零售行业上来看，一个是客流量的绝对下降，一个是增幅下降。现在来看，增幅下降是普遍的，绝对下降是局部的。不同的业态，不同的区域表现的差异还是比较明显的。总的来讲，一线城市
2、特别是像北京、上海、广州、深圳等国际化程度比较高的城市整体的销售下降压力比较大，毛利也有所下降。因为价格战还有促销活动比较频繁，所以导致毛利有所下降。 2、3线城市相对来讲还比较稳健，可能是受宏观经济形势影响，它的触角是慢慢地往后边延伸，这是一方面。另外不同的业态表现的特征也是不尽相同的，比如像和房地产密切相关的家居、建材、家电这些业态销售的下滑就很明显。但是像药还有我们平时必需的生活用品存在刚性需求，所以总体来讲还是比较平稳的。一、中国零售业发展的现状(一)业态层次不齐,差距明显对外开放以来,随着消费者需求的变化和零售市场竞争的加剧,大型综合超市、
3、超级市场、便利店、专业店、专卖店、家居中心、仓储商场等新型零售业态得到快速发展,成为中国零售业规模扩大的主要动力。在过去的10多年里,中国零售业走完了国外零售业150年的商业历程,西方发达国家历经8次零售革命形成的20余种业态几乎全部在中国出现,但是各种新型业态同时出现,没有时间阶段性,且部分业态具有明显的不足,与国际上通行的标准业态相比有较大的差距。(二)整体规模偏小,各项成本较高，网点分布不尽合理现在国内零售企业形成了一个企业多、规模小的局面。国内较大的零售商与国外零售商相比还是存在很多的不足，而且没有任何一家的规模可以对国外零售商形成有力的竞争
4、。由于国内的物流运输还没完善，基础设施建设不全，导致物流成本增加。另外管理经营不够全面，资源没有循环利用，这种种原因也会导致管理成本的增加。网点分布不尽合理，大型超市购物商场的建设具有相当的盲目性。一方面，在建时间和数量过分集中，数家商场同时或在短时间内相继开业的现象相当普遍；另一方面，新建、扩建商场的区域布局相对集中于城市中心商业区。网点布局不合理，既不便于居民购物，也加剧了城市中心地区的交通紧张状况，恶化了经营环境。(三)经营管理水平尚处于低层次1.零售企业的从业人员的素质较低,一般只是高中学历，普遍不能适应企业的发展,而且缺乏高级管理人才,从而
5、导致企业缺乏创新与改革。2.在营销方面,主要还是依靠购物打折、送赠品等促销方式。而不是以树立品牌、信誉以及企业整体形象等为营销战略。缺乏市场细分,在商品组合、服务标准、价格、促销和店面布置等方面,采用标准化管理不足。4.我国零售业企业的目标市场定位不明确。市场定位不仅是企业自身的问题,且关系到整个行业结构、规模结构与空间结构。我国零售业企业由于定位不明确,导致对目标顾客的需求状况难以准确把握,也难以确认真正的行业竞争对手,因此难以占领巨大的市场份额,从而难以形成具有自己企业特色的竞争优势。零售业网络营销的特点1、市场的跨地域性，网络的连通，决定了网络
6、营销的跨地域性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的的范围去寻找目标客户，以致目标客户范围广阔。2、资源的整合性，在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。3、明显的经济性，网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网
7、络营销经济性的有诸多原因：如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地、鲜明地显现出来。零售业的影响因素（新浪的财经纵横的综述：四大因素将影响中国零售业发展）中国加入WTO后，外商进入中国市场，将使中国的零售业面临严峻的考验。而美国、日本、欧盟三大经济体经济增长的回落，将对世界经济产生很大影响，中国经济也不可避免。国内影响零售业发展的主要因素有四
8、方面：一、居民消费意愿不强，对经济增长和工资增加预期不高。中国股票市场不稳定甚至连续下跌，影响了消费。目前中
