中国水泥企业的价格策略

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1、中国水泥企业的价格策略价格是市场营销组合4P中，绘敏感而乂难以控制的因索。价格直接关系到目标市场对水泥产品的接受程度，并由此而影响到H标市场的需求和企业利润的多少，因而广泛涉及到生产者、经营者和用户等多方面的利益。就通用水泥而言，产品质量同质化倾向突出，各个经济区间的相同标号、相似质量的产品，其价格差界都不人，生产者和用户都是价格的接受者而非价格的完全决策制定者，这是由于水泥产品市场是一个完全竞争的市场形态所决定的。因此，研究和探讨水泥产品的定价策略，就会发现这是一个把握难度较人的问题。7-1彩响水泥产品定价的因索从宽泛意义的角度上讲，影响水泥产品定价决策的因索是多方面的，但突岀的因索

2、主耍由定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的价格四大因素组成，也是我们研究的重点。7-1-1定价目标因素所谓定价目标，就是按水泥金业的经营目标作为定价的主要依据。金业不同的经营目标对定价的影响都是不一样的。一般情况下，定价目标有维持企业生存、当前利润域犬化、市场占有率域大化、产品质量故优化等几个指标构成体系。水泥企业和其他企业一样要围绕经营目标，利用价格杠杆对用户市场进行调节，帮助企业实现不同的经营H标。(1)维持企业生存什么目标最重要？对于水泥企业而言，维持生存的问题与其他企业一样重耍，在众多目标中处于第-位。如果企业的水泥产量过剩，市场饱和，或者•试图改变消费者•的需求，则生存比利

3、润重耍得多。这时的定价，应以低价格作为定价原则，只耍能弥补可变成木和一些固定成木就行。这种情况，在近儿年的中国水泥企业中，由于市场竞争的不断加剧，而显得尤其突岀。(2)当前利润最大化水泥产品供不应求，是由于市场购买力、不同季节、工程建设需求、运输等多种原因造成的，在这种情况下企业就选择以当前利润最大化作为定价原则，使川价格手段尽可能地掠取高额利润。(3)市场占有率最大化这种定价目标，就是如何实现木企业的市场占有率不断上升，直到最大化，从而实现控制市场的企业经营目标。价格原则就以低价格为基础，通过低价格手段可以使现有的竞争对手的川户实现购买转移而削弱其忠诚川户群体，从而扩大口己的市场份额

4、；低价格的另一个功能是可以吓退潜在的竞争者•和击退经济区间以外的外来竞争者。(4)产品质量最优化这种定价目标，是企业追求高品质的企业产品形象所作岀的决定，一方面高质量的产品生产经营目标，使企业在生产水泥时，需耍更多的成木投入；另一方面，水泥企业也需耍投入新的资木到新产品的研发Z中。7-1-2产品成本因索产品成本定价原则，是指以水泥产品生产成本作为企业定价的最低报警线。成本推算的准确性，直接影响到定价的科学性。因此，金业要根据产品线的生产情况进行认真的成木分析，推动低成木战略的发展。就目前而论，中国水泥企业的低成木战略，仍然是十分需要解决的问题。尤其是旋窑和立窑Z间的成木差界过大，主要产

5、品的低价竞争优势十分突出，也是水泥企业无法走规模化的市场因索Z-O关于中国的水泥企业中的成木问题，大、中型水泥企业说得多做得少。因为，大、中型企业降成木只有两犬途径：(1)扩大生产规模和精细化的销售管理來实现产品的销售，用规模优势來降低综合成木，实现每吨成木的故低化；(2)加强内部管理，从生产环节的成木控制，到精简人员來降低人员成木。而小企业则不一样，他们既没有规模优势；也没有质量优。但是，他们有大、中型企业无法比拟的优势，其故人的优势在于地方保护主义和灵活的运作机制，即包税制可以少上税；因为改制而没有固定的人员包袱；敢于从质量到包装等产品环节大打质量擦边球等等。加上小企业的产品以木土

6、市场，特别是农村市场为主，从运输成木上又有优势，因此，我们相信，大小企业在价格上的市场Z争在中国还会延续相当长的时间，这是我们徃考虑价格问题时应匝点注意的问题。7-1-3竞争者的价格因素在水泥市场中，竞争者的价格就是木-企业价格制定的晴雨表。在中国水泥市场中，通用水泥产品的市场价格，一般分为两大类：高档类和低档类。高档类即大、中型旋窑水泥产品，低档类即中、小立窑水泥产品。在每一类中都有一至二个名牌水泥企业的产品，作为市场价格的领先者，其他品牌的市场价格，一般采取跟随者战略，始终与市场领先者保持一点距离进行升降调节。这种情况，四川水泥市场可谓是典盘的代衣。7-1-4市场需求因索在水泥市场

7、中，市场需求问题对制定价格的影响有自己的特殊性。在前面，我们研究了水泥产品的市场需求无弹性，降低价格并不能使整体市场需求增加。因此，水泥企业的市场需求，主要是针对市场供给需求的变化而采取的价格调节作用。市场需求趋旺时，提高价格以争取获得更多的利润；市场需求下降时，调低价格來争夺竞争对手的市场份额。7-2水泥产品的一般定价方法就一般而论，企业的定价工作是一项十分复杂的工作，尤其是在产品种类繁多的日用消费品企业，除了耍以企业经营目标、市场需求的价格