河南erp-销售管理解析

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1、河南ERP-销售管理解析普实软件销售管理主要是针对企业的销售部门的相关业务进行管理。企业销售部门是企业与市场连接的桥梁，其主要职能是为客户和最终用户提供服务，从而使企业获得利润，实现其经济和社会价值。所以销售部门与生产、财务、仓库有着密切的业务联系。销售部门制定销售预测、计划或客户订单后，将产品订购、交货情况汇总通知计划、生产部，做成生产计划、生产订单；生产部门根据计划安排领料生产、进入生产作业控制，产品完工后进行入库处理。仓库部门按计划按出货通知组织出货，生成出入库凭证交财务部门。财务部门根据凭证做账；

2、客户收到货物和结算发票后付款企业。销售部门记录有关的售前、售中、售后服务情况，把相关的质量问题提交给出质量部门进行产品质量分析。在大多数情况下，销售业务如下所示：如果您已输入有关交货的客户协议，则在系统中输入客户销售订单。销售订单可按销售申请的批准程序执行。在销售订单的基础上，一旦收到货物，就在系统中输入订单交货。然后，客户开出发票，您将此进帐发票输入系统中。但是，并非所有销售事务都包括上述所有步骤。例如：如果无销售订单，直接销售发货，仅需在系统中直接输入销售发货即可。 销售系统标准流程：   凭证是指在

3、经济业务事项发生或者完成时填写的，用来证明经济业务事项已经发生或者完成，以明确经济责任并用作记账原始依据的一种凭证，它是进行核算的重要数据来源。系统中一般参考的对象作为销售凭证，系统支持下列销售凭证： 下表汇总了销售凭证之间的差异： 销售报价报价单(普通)销售订单发货拣配单销售验退单销售发货单销售退货单销售调整单销售对帐单*正式凭证是否支持删除是是是是是是是是是*正式凭证是否支持分拆否否是否否是是否否*正式凭证是否支持历史是是是是是是是是是是否能手工关闭或恢复否是是未清数等于0时支持否未清数等于0时支持否

4、否否用于更正凭证的方法制冲销凭证、删除制冲销凭证、删除制冲销凭证、关闭、删除制冲销凭证、删除删除制冲销凭证、删除制冲销凭证、删除删除删除凭证导致库存数量过帐否否否否否是是否否销售凭证使应付款过帐否否否否否否否否否通常输入时可供参考的凭证无无报价单销售订单发货拣配单销售订销售订单销售发货单销售发货单销售退货单单、发货拣配单必须参考前驱凭证否否否是是否否是否参考前驱凭证的要求无无无订单Open态，且订单存在未清数量发货拣配单Open态，且存在未清数量凭证Open态，且存在未清数量订单Open态发货单Open态

5、，且存在未清数量凭证Open态，且存在未清数量凭证具备的状态：O正常C关闭A取消L锁定O/C/HO/C/AO/C/A/LO/C/A/LO/LO/C/A/LO/A/LO/LO/L *系统标准功能上支持此类操作，可由管理/凭证设置凭证性质设置功能设置具体的细节化可操作参数。名词解释业务凭证常用操作操作功能描述查找凭证处理处于查找态时，可在凭证上录入一些能让系统定位的参考值，如：在凭证号文本框内录入凭证号，点击“查找”(或Alt+F)，即可找到匹配的凭证。添加新增一笔业务凭证。删除只要凭证在[凭证性质设置]中设

6、置了“允许删除”，并且没有被引用，那么该凭证就可以被删除，系统内“草稿”也能被删除。冲销相当于删除操作。原理是，用一张数量或金额方向相反的凭证来抵冲原始凭证。在手工作业时代，即“红票”。这样，可保证凭证原貌，特别在跨会计期间的凭证处理时，意义更大。关闭关闭当前的凭证，只有订单可以被关闭；关闭态的凭证，状态为C；一旦订单被关闭了，将不能再被发货、退货等业务操作所引用。同时，关闭一张凭证，将使整张凭证上所有的行条目的行状态变为C，即行条目也变为关闭态。恢复恢复当前的凭证，只有关闭的订单可以被恢复；关闭态的凭证

7、，状态为C；进行了恢复操作后，订单将被打开，对应的状态也从C变为了O态，行条目也全部变成了O态。如：要针对一张已关闭的订单进行退货时，也必须手工恢复订单。保存至草稿进行业务凭证操作时，若干原因，导致不能直接制成凭证；此时，您可利用此功能，将您的成果暂保存为草稿。待正式使用时，从草稿箱中拾取出来，进行一些必要的修改后，再增加至正式凭证。如：您正在制作一张凭证，一个更急的事务待您处理，而手头的工作才完成了一半，您可利用此功能将中间结果暂时保存一下，留待后用。添加行当处于凭证编辑操作时，添加行操作将起作用。新增

8、一个空白行条目。删除行当处于凭证编辑操作时，删除行操作将起作用。删除当前行条目。复制行当处于凭证编辑操作时，复制行操作将起作用。利用当前行复制一新行。基础凭证即前驱凭证。如：针对订单，发生了一些发退货业务；想看一笔发货的订单原貌，可利用此功能。目标凭证即后继凭证。如：针对订单，发生了一些发退货业务；想看一下订单的执行情况，可以利用此功能。定位在订单，点击目标凭证，即可查看针对此订单的目标凭证。浏览观看凭证。主要与首条记录、前一