海尔洗衣机定价策划

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1、目录第一章背景介绍2第一节企业简介2第二节产品介绍3第二章环境分析4第一节营销环境4第二节经济环境5第三节技术环境5第三章目标确定6第一节因素分析6第二节定价目标选择6第四章方案制定及选择8第一节定价影响因素8第二节定价目标9第三节市场需求及竞争者分析9第四节定价方法及策略选择12第五章方案战略实施13第一节方案实施及反馈：13第二节价格控制13第三节营销策略1316第一章背景介绍第一节企业简介　　海尔集团总部在中国青岛。海尔集团是中国第一大白色家电制造商。它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、网

2、络行业的阿里巴巴等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第二十五，2007年度中国企业500强排名中名列第二十八[1]。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团。1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标；2006年，海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，海尔

3、品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌，[2]2009年，海尔冰箱入选中国世界纪录协会世界冰箱销量第一，创造了新的世界之最。2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列，

4、其影海尔企业文化是被全体员工认同的企业领导人创新的价值观。海尔文化的核心是创新。它是在海尔二十年发展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系。海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强、从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。员工的普遍认同、主动参与是海尔文化的最大特色。当前，海尔的目标是创中国的世界名牌，为民族争光。这个目标把海尔的发展与海尔员工个人的价值追求完美地结合在一起，每一位海尔员工将在实现海尔世界名牌大目标的过程

5、中，充分实现个人的价值与追求。[响力正随着全球市场的扩张而快速上升。16第二节产品介绍为了迎接奥运会，海尔集团推出新产品海尔纪念版XPM30-2008海尔XPM30-2008小巧的体积、讨巧的外观、适合单身人士的3kg超小洗涤容量，都是这款单洗机成为单身人士首选的优势。它不单可以解决您日常洗衣难题，16且还可以纪念百年奥运的召开，可谓一举两得。外观上，讨巧的白色圆柱型机身，配上红色的透明顶盖，再加上机身前方的福娃贴纸，让整个机器充满了喜庆的奥运气氛，用它来纪念奥运会也不失为一个好办法。这款机器的功能虽然很少，但却都是非

6、常之实用。洗涤定时器是这款单洗机唯一的一个操作旋钮，您可以根据衣物的脏污程度来选择洗涤时间，方面实用且省水省电。这款机器设置了3-15五个时间段，方便操作。当您不用洗衣服的时候，就可以把它的进水管卸下来，这样方面挪动而且还不占您太多的地方。这是小编个人比较喜欢的一个细节，在这款看似简单的单洗机中，还有这样一个贴心的抗菌材质的细节设计，让您可以安心洗涤贴身小件衣物，方便安心。第一章环境分析第一节营销环境随着“十二五”的到来，我国加快推进产业结构升级和经济发展方式转变，发展集约型经济是我国经济转型的必由之路。在这个过程中，

7、受影响较深的将是曾让我国经济受益30年的制造业。抓住机遇，顺应发展趋势，改变粗放式发展模式，就有希望在国际竞争中立足，把我国制造业整体水平提到新的高度。16　回顾我国制造业30年的发展历程，我国制造企业凭借量的优势在全世界聚集财富，但能够持续引领全球制造业发展的品牌却少之又少。对此，全国人大财经委副主任委员尹中卿表示，由于缺少自主品牌，我国90%左右的出口商品属于代工生产或者贴牌生产，制造业大而不强，缺乏真正的竞争力。一味粗放式发展、创新能力不强、产品附加值不高、没有自主研发能力、面临严重的质量危机等问题最终积累起来的

8、是“中国制造”的负面口碑。现在，以海尔洗衣机为代表的家电业走出了一条不寻常的发展道路。2010年12月9日，世界权威市场调查机构欧睿国际公布了2010年度全球家电业新一轮的市场排序，海尔洗衣机品牌零售量占全球市场的9.1%，蝉联全球榜首。与许多产品通过代工、贴牌所获得的第一不同，海尔洗衣机的全球第一是自主品牌销量第一，体现的是海尔