梦洁婚庆产品策划方案

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1、2004梦洁婚庆产品推广策划方案湖南博创广告有限公司2004-8-4共26页第26页地址：长沙市芙蓉中路二段89号华天新城A座长城大厦16楼电话：4896263传真：4896901目录一、活动背景二、活动时间及市场区域三、活动目标四、活动对象五、主推产品六、推广策略七、推广主题八、推广组合九、媒体投放计划十、促销活动十一、巡展活动附件：工作推进计划排期表共26页第26页地址：长沙市芙蓉中路二段89号华天新城A座长城大厦16楼电话：4896263传真：4896901一、活动背景2004年是湖南梦洁家

2、纺有限公司成立五十周年庆，作为中国驰名商标，五十年来，梦洁秉承“爱在家庭”的企业理念，开拓创新，不断将用“爱”织就的家纺用品献给千家万户，致力于中国家纺第一品牌的打造。婚庆套件一直是梦洁的主流产品，十一黄金周即将来临，梦洁又将迎来又一个结婚高峰期，同时也面临着竞争对手向婚庆市场的进攻，为了进一步巩固梦洁在的主导地位，最大化地抢占婚庆市场的市场份额，梦洁公司借“梦洁爱家五十年”的机会，在九、十月份开展一系列的产品推广及相配套的促销和巡展活动。二、活动时间及市场区域1、活动展开时间：2004年9月1日

3、——10月15日2、活动展开区域（暂定）：以武汉、长沙、成都、合肥、郑州、沈阳为重点市场，兼顾其他市场。三、活动目标（暂定）共26页第26页地址：长沙市芙蓉中路二段89号华天新城A座长城大厦16楼电话：4896263传真：4896901在活动开展阶段内，参与活动的各个市场婚庆产品的总体销量比去年同期上升30%，全国市场的总体销量比去年同期上升20%。二、活动对象1、主要目标对象：正在进行结婚用品筹备的人群。2、次要目标对象：准备购买家纺用品的人群。三、主推产品根据梦洁2004年下半年套件产品的风格

4、特点与婚庆市场的适应性，我们将主推产品规划为以下三类：红色系：玫瑰的誓言、香榭丽舍、邂逅巴黎金色系：梦回王朝、收获粉红系：天使的礼物、甜蜜蜜共26页第26页地址：长沙市芙蓉中路二段89号华天新城A座长城大厦16楼电话：4896263传真：4896901六、推广策略以产品的风格推广为核心，针对目标对象的消费特征，配合制定相应的传播渠道、促销活动，做到信息有效到达，传播打动人心，终端强力拉动，售后贴心满意。从整体上形成推广合力，促使我们的目标对象形成购买决策，并通过推广细节向受众传递梦洁“爱家”的品牌

5、理念。七、推广主题虽然是同一购买动机的目标消费群，但不同的个体有不同的婚姻价值取向，我们结合梦洁主推产品的风格特征，构想出三个色系的象征意义，并统合在一个总主题之下，以求在传播上体现产品丰富的同时，提升产品的情感附加值。红色真爱：炽热火红，挚爱情浓钟爱一生，恒久见证金色永恒：金生金世，真爱永恒粉红浪漫：粉红之恋，天作之缘共26页第26页地址：长沙市芙蓉中路二段89号华天新城A座长城大厦16楼电话：4896263传真：4896901八、推广组合1、大众媒体：15秒电视广告、30秒电台广告、报纸广告2

6、、终端宣传：产品展示、功能展示、POP宣传、现场电视片播放、背景音乐、现场播音导购3、直邮：促销夹报、会员直邮折页4、巡展活动：2004梦洁家纺精品秀九、媒体投放计划（暂定）1、媒体投放策略l以产品信息与活动信息进行联动传播，形成产品与活动的有效结合，在消费者脑海里形成梦洁新品与促销公关活动同步进行的认识；l以电视为梦洁新品发布的主要传播媒体，以电台、夹报以及终端平面宣传品为此次产品＋活动的主要传播媒体；l在重点市场选择当地最具影响力的电视媒体、电台及报纸进行强化宣传；在开展活动的各个终端（专卖店

7、、专柜）利用一系列宣传工具进行推广，与高端媒体形成呼应；共26页第26页地址：长沙市芙蓉中路二段89号华天新城A座长城大厦16楼电话：4896263传真：4896901l电视媒体总体采取由强至弱的投放行程，并根据不同的投放阶段，配合相应的平面广告及软文炒作，形成有效的推广组合，扩大活动的声势。2、媒体投放分期：l活动预热宣传期（2004年9月1日——9月20日）：形象片广告、套件类产品广告以15秒版本在重点市场的电视媒体投放，在重点市场的报纸投放一篇以产品与活动信息为主题的软文以及硬广告，梦洁网站

8、上的促销活动信息告知；终端的促销工具宣传，引起消费者对梦洁新品的关注度；l活动强力宣传期（2004年9月21日——10月7日）：形象片、套件类产品广告选择以15秒版本在重点市场的电视媒体投放；在重点市场的报纸投放一篇以产品与活动信息为主题的软文，梦洁网站上的促销活动信息告知；进一步提升消费者对梦洁新品与公关促销活动的关注度。l活动持续宣传期（2004年10月8日——10月15日）：形象片、套件类产品广告选择15秒版本在重点市场的电视媒体进行投放；在重点市场的报纸投放一篇以产品与活动