2009-2010年度美乐多品牌推广计划

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1、一、前言美乐多，自1993年公司成立以来，一直以“保优质、创名牌、抓管理、重信誉。”的经营理念为广大消费者提供美味健康饮品。凭着高素质的员工、现代化的生产管理、合理科学的工艺流程、严格的质量监管，美乐多伴着广大消费者一路成长走来，成为了驰名的乳饮品公司。多年来,经有关监督部门抽查，美乐多产品合格率高达100%，多次被评为“质量管理优秀企业”、“广东省名牌产品”、“省、市著名商标”，并荣获“2006年全国食品工业优秀龙头食品企业”、“2005年度广东省食品产业液体乳及乳制品制造5强企业”和“广东省食品产业50强企业”、“省高新科技企业”及“保健产品”等称号。为了更好地打造公司品牌，扩大市场

2、，公司决定再次出击，把品牌推向大学校园。今年，将是美乐多全面快速发展的崭新起点。二、市场状况分析（一）产品当前市场状况及市场前景分析随着人们生活水平的发展和消费观念的改变，饮料已经从一种原来的生活奢侈品转变为生活必需品。同时，随着消费者追求健康、营养的意识不断增强，饮料市场对品种的需求也发生了变化。美乐多的出现，正好迎合了消费者的种种需求，而且完全符合了健康、营养的理念，渐渐得到消费者的认可。根据调查的结果，国内的饮料行业正处于发展期，处于产销两旺的时期，可以预见，中国的饮料市场未来的发展空间很大。把目光转向大学校园市场，虽然饮料行业竞争激烈，但同类乳酸菌饮品在大学校园尚未开发，无同质化

3、产品竞争。另外，当代大学生是一个充满朝气、个性的消费群体，他们敢于并且乐于尝试新事物，他们对新产品的接受能力很强。只要抓好时机，用对方法，保证产品质量，美乐多将会在饮料行业中建立一片属于自己的领土。（二）产品自身分析产品特点：每瓶美乐多含有高达120亿个活乳酸菌，它们在肠内繁殖会产生:乳酸、维他命B群、拮抗性物质、消化酵素等有用代谢物质。通过饮用美乐多可以强化肠脏功能、帮助消化、吸收营养，还可以抑制各种病原菌和有害细菌,预防肠道传染病发生，将有害物质排出体外,避免肠内自我中毒。产品优势：1、市面上一般的乳酸奶，有着不含乳酸菌、活乳酸菌数量不足、发酵期短、质量不稳定、加入化学添加剂等缺陷。

4、而美乐多经特有活乳酸菌发酵而成，活乳酸菌数量充足、发酵期长、口感好、质量稳定、无化学添加剂、独立灭菌。显然美乐多更健康、更营养。2、与同一类型产品相比，美乐多容量更大、活性乳酸菌更充足、价格更便宜。就相对益力多这一产品来说，美乐多容量比其大20%，活乳酸菌比其多20%，价钱比其便宜20%。显然美乐多更具有市场竞争力。（三）消费者分析对于大学生这一消费群体来说，消费心理较为成熟，购买行为较为理性，个性化明显，对新事物、新产品有兴趣尝试。但他们对美乐多的消费还受到很多方面因素的影响。1、   由于饮料行业的发展，消费者具有很大的选择性，同时也伴随着一定的盲目性。2、   消费者对产品品牌有一

5、定的倾向，偏好购买大品牌的产品。3、   消费者购买行为受广告营销，各种促销活动的影响4、   消费者购买行为受售货员的推销影响，尤其在对某一品牌不是很熟悉的时候。5、   消费者购买行为容易受产品在商店的摆放情况影响，当产品摆放的比同类产品特变显眼时，消费者会倾向这一产品。6、   消费者对产品的口味要求对其购买行为有一定得影响。7、   消费者对于产品质量安全方面的担心对其购买行为有影响。8、   个性、心理因素对消费者消费行为也有一定影响。9、   其他因素影响。（四）SWOT分析1、Strenght:a.口感好，无化学添加剂，独立灭菌，适宜大学生饮用。b.含有大量活性乳酸菌，健康

6、、营养。c.价钱便宜，性价比好。d.品牌信誉好，公司全力推广。2、Weekness：a.包装单一。b.在大学生中知名度低。c.大学生对此品牌有怀疑心态。3、Opportunity： a.经济的发展带动了大学生对健康营养饮品的需求。 b.饮料市场容量大且发展趋势越来越好. c.同类乳酸菌饮品在大学校园尚未开发，无同质化产品竞争。4、Threat：a.饮料行业竞争激烈，奶类饮品对其威胁较大。b.由于大学生对此产品接触甚少，对其有一定得抵触心理。c.产品种类单一，不利于满足大部分人的口味。d.没有市场基础，开发有难度。三、品牌推广策略（一）品牌定位：打造质优价廉、健康营养、绿色美味的乳酸菌饮品

7、。（二）推广时间：2009——2010年度（三）推广对象：大学生（四）市场目标第一季度（2009年9月至12月）：1、大大提高美乐多在大学校园内的知名度，建立良好的公司形象，让消费者了解并开始接受这一品牌。2、美乐多渐渐进入大学校园市场，销售情况逐步提高。第二季度（2010年1月至4月）：1、美乐多在大学校园市场的占有率大大增加，学生普遍接受了这一品牌。2、销售量比第一季度大大增长，盈利情况可观。第三季度（2010年5月至8月）：1