练好营销马步功 试题答案

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1、单选题1.关于营销的“竞争导向”理解正确的是：（）   回答：错误1.A  营销事实上就是一场战争2.B  营销的过程中也要讲究境界3.C  营销就是要满足商家的盈利需求4.D  营销就是要满足顾客的生理和心理需求2.从实战的层面理解营销，商家要做到：（）   回答：正确1.A  品牌推广、销售推动2.B  公关策划、需求分析3.C  销售推动、需求拉动4.D  品牌策划、需求拉动3.四大营销推广武器包括：（）   回答：正确1.A  广告、新闻及事件营销、人员销售、促销赠品2.B  产品、广告、价格、促销3.C  广告、价格、人员促销、新闻营销4.D  产品、事件

2、营销、人员促销、赠品4.关于营销战略的解读正确的是：（）   回答：正确1.A  营销战略要以产品为核心基础2.B  营销战略要以媒体宣传为主要中心3.C  营销战略是指要尽可能地满足消费者的需求，获取有竞争优势的市场地位4.D  营销战略是指通过比竞争对手更好地满足需求，获取有竞争优势的市场地位5.制定营销战略要注意哪些要点？（）   回答：正确1.A  消费者消费心理日趋多元化、市场竞争激烈、资源有限2.B  市场充满变化、市场竞争激烈、资源有限3.C  市场充满变化、消费者日益理性、竞争对手增多1.D  资源有限、消费者日益理性、竞争对手增多6.营销战略三部曲

3、包括：（）   回答：错误1.A  找到企业的位置、确立竞争优势、合理配置资源2.B  研究消费者心理、找到企业位置、确立竞争优势3.C  找到企业位置、合理配置资源、做好终端营销4.D  合理配置资源、确立竞争优势、做好终端营销7.下面哪一个不是5W2H法则的内容（）   回答：正确1.A  买哪个（Which）——购买标准2.B  为何买（Why）——购买目的3.C  何时买（When）——购买时间4.D  如何买（How）——购买方式8.一个企业要想确立自己的竞争优势要创建哪些基础？（）   回答：正确1.A  总成本领先、差异化战略、聚焦战略2.B  产品品

4、牌领先、差异化战略、尖刀战略3.C  总成本领先、竞争化战略、聚焦战略4.D  总成本领先、差异化战略、尖刀战略9.下面表述正确的是：（）   回答：正确1.A  优质的产品就能打赢销售战2.B  事实是一回事，消费者的看法又是一回事3.C  消费者的看法或“认知”总是与事实相符4.D  消费者的认知永远是正确的10.下列关于目标市场的说法正确的是：（）   回答：正确1.A  目标市场越多越好2.B  要将精力集中在某一类产品的一个细分市场上，成为领袖3.C  目标市场的定位要和别人相同1.D  目标市场应该要尽可能地宽泛11.终端销售的“三点效应”模型包括：（）

5、   回答：正确1.A  卖点、焦点、售点2.B  买点、焦点、售点3.C  卖点、赢利点、售点4.D  买点、焦点、聚焦点12.终端销售的“三点效应”说明：（）   回答：正确1.A  要想赢得市场，产品质量要过硬2.B  要想做好终端，最重要的就是聚拢焦点3.C  销售一个产品，固然要把质量做好，但是也要会卖4.D  终端搞活动就是要寻找焦点13.产品价值包含哪三个层次？（）   回答：正确1.A  主推产品、无形产品和附加产品2.B  核心产品、有形产品和附加产品3.C  核心产品、无形产品和附加产品4.D  主推产品、有形产品和附赠产品14.下列哪种类型属于

6、产品及价格组合是明星产品？（）   回答：正确1.A  高技术加高价格2.B  低技术加低价格3.C  低技术加高价格4.D  高技术加低价格15.做好进货和回款的三个原则是：（）   回答：正确1.A  合理性、有效性、周期性2.B  合理性、及时性、安全性3.C  准确性、有效性、安全性1.D  准确性、及时性、周期性