练好营销马步功 试题答案

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1、单选题1.关于营销的“竞争导向”理解正确的是：（）   回答：错误1.A  营销事实上就是一场战争2.B  营销的过程中也要讲究境界3.C  营销就是要满足商家的盈利需求4.D  营销就是要满足顾客的生理和心理需求2.从实战的层面理解营销，商家要做到：（）   回答：正确1.A  品牌推广、销售推动2.B  公关策划、需求分析3.C  销售推动、需求拉动4.D  品牌策划、需求拉动3.四大营销推广武器包括：（）   回答：正确1.A  广告、新闻及事件营销、人员销售、促销赠品2.B  产品、广告、价格、促销3.C  广告、价格、人员促销、新闻营销4.D  产品、事件营销、人员促销、赠

2、品4.关于营销战略的解读正确的是：（）   回答：正确1.A  营销战略要以产品为核心基础2.B  营销战略要以媒体宣传为主要中心3.C  营销战略是指要尽可能地满足消费者的需求，获取有竞争优势的市场地位4.D  营销战略是指通过比竞争对手更好地满足需求，获取有竞争优势的市场地位5.制定营销战略要注意哪些要点？（）   回答：正确1.A  消费者消费心理日趋多元化、市场竞争激烈、资源有限2.B  市场充满变化、市场竞争激烈、资源有限3.C  市场充满变化、消费者日益理性、竞争对手增多1.D  资源有限、消费者日益理性、竞争对手增多6.营销战略三部曲包括：（）   回答：错误1.A  

3、找到企业的位置、确立竞争优势、合理配置资源2.B  研究消费者心理、找到企业位置、确立竞争优势3.C  找到企业位置、合理配置资源、做好终端营销4.D  合理配置资源、确立竞争优势、做好终端营销7.下面哪一个不是5W2H法则的内容（）   回答：正确1.A  买哪个（Which）——购买标准2.B  为何买（Why）——购买目的3.C  何时买（When）——购买时间4.D  如何买（How）——购买方式8.一个企业要想确立自己的竞争优势要创建哪些基础？（）   回答：正确1.A  总成本领先、差异化战略、聚焦战略2.B  产品品牌领先、差异化战略、尖刀战略3.C  总成本领先、竞争

4、化战略、聚焦战略4.D  总成本领先、差异化战略、尖刀战略9.下面表述正确的是：（）   回答：正确1.A  优质的产品就能打赢销售战2.B  事实是一回事，消费者的看法又是一回事3.C  消费者的看法或“认知”总是与事实相符4.D  消费者的认知永远是正确的10.下列关于目标市场的说法正确的是：（）   回答：正确1.A  目标市场越多越好2.B  要将精力集中在某一类产品的一个细分市场上，成为领袖3.C  目标市场的定位要和别人相同1.D  目标市场应该要尽可能地宽泛11.终端销售的“三点效应”模型包括：（）   回答：正确1.A  卖点、焦点、售点2.B  买点、焦点、售点3.

5、C  卖点、赢利点、售点4.D  买点、焦点、聚焦点12.终端销售的“三点效应”说明：（）   回答：正确1.A  要想赢得市场，产品质量要过硬2.B  要想做好终端，最重要的就是聚拢焦点3.C  销售一个产品，固然要把质量做好，但是也要会卖4.D  终端搞活动就是要寻找焦点13.产品价值包含哪三个层次？（）   回答：正确1.A  主推产品、无形产品和附加产品2.B  核心产品、有形产品和附加产品3.C  核心产品、无形产品和附加产品4.D  主推产品、有形产品和附赠产品14.下列哪种类型属于产品及价格组合是明星产品？（）   回答：正确1.A  高技术加高价格2.B  低技术加低

6、价格3.C  低技术加高价格4.D  高技术加低价格15.做好进货和回款的三个原则是：（）   回答：正确1.A  合理性、有效性、周期性2.B  合理性、及时性、安全性3.C  准确性、有效性、安全性1.D  准确性、及时性、周期性