品牌快速成长十八法理论综述

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1、“品牌快速成长十八法”理论综述在西方，品牌被人们称为经济的“原子弹”。我国加入WTO后，国外众多著名品牌蜂拥而至，其高瞻远瞩的品牌经营战略和灵活多变的品牌运作手段对国内企业界形成了巨大的冲击，反过来也促进了国内企业界品牌意识的觉醒。多年来，我国企业界和广告界对海外品牌的相关理论奉若神明。无论是当初CI的传入，还是近来整合营销的兴起，都会引起人们的阵阵激动。但是，我们知道，任何一种观点、一种理论，能否站得住脚，都必须结合实际情况。无论国外理论也好，国内观点也罢，都离不开中国的具体国情，都必须经过本土化的检验才能决定是否为我所用。“品牌快速成长十八法”立足本土，重新审

2、视各种营销思想，不仅采取MBA实战讲解的形式分析了天进广告公司多年来服务的客户如美菱、TCL、海尔等中国知名品牌，同时还站在行业的高度对国内外的相关案例也进行了分析，使十八法具有了一个更为广阔的视野。十八法用不同的视角透视市场和品牌，总结出的观点和理论，无不给人以智慧的启迪，同时也增加了许多令人信服的力量。一、速度制胜我们生活在一个速度制胜的时代。创新和资讯冲击带来的最直接影响就是发展时间压缩、速度加快，随之产生了一系列的变动。随着时间的推移，人们渐渐认识到市场的竞争就是一场速度制胜的游戏，抢占先机者，就已经掌握了一半的胜算。今天，科学技术正在冲击各个行业。创新意

3、识日益受到重视，产品的生命周期也日益缩短。我们不必探究这些变化是如何发生的，重要的是我们看到了一个事实：知识革命和互联网的出现为产品和消费者之间架起了一座全新的桥梁，大量的信息和越来越紧的时间要求品牌工作者必须扬弃传统的品牌理论，寻找新的出路。这个世界变得太快，每天都有新产品面世，每天都有旧产品从市场上消失。产品是有生命周期的，只有品牌才可以是永恒的。这，就是品牌的魅力。在商业世界里，没有上升到品牌高度的产品都是过眼云烟，品牌才是唯一可以打上永恒烙印的例外。但是，快餐文化带来的消费欲望，不只让年青人变得没有耐心，它还让品牌和消费者之间的关系发生了革命性的变化。品牌

4、变得更加富有协作性、更加不稳定、更加不可琢磨、更加感性。品牌要不顾一切地求生存，品牌要快速适应这个错综复杂的社会。“品牌快速成长十八法”主张建立一个快速反应模式，将品牌放在一个全新的时代背景和市场背景下，用合理的手段进行塑造。用一句话总结就是：速度制胜。面对复杂多变的市场，面对瞬息万变的机遇，速度成为成功品牌的重要素质。迅速捕捉那稍纵即逝的机会，落后就会被甩掉，就会被淘汰。我们越来越相信这样一个事实：品牌建立不再需要很多年，它可以在短时间内迅速成长起来。成功与否，关键是看谁创新快，看谁动作快，看谁反应快，速度决定着品牌的命脉，速度就是生命！二、“品牌快速成长十八法

5、”理论体系（一）、品牌快速成长理论商业界和学术界都普遍认可的一种重要观点是：品牌就象人一样，也会经历一个孕育、出生、成长、成熟、衰退的过程。但是，大量的证据表明，品牌的在达到成熟期后，可以在竞争激烈的市场中长期保持相对的市场份额。品牌快速成长理论认为：产品是有生命周期的，而品牌是可以长盛不衰的，一个理想的品牌快速成长过程应分为四个阶段：1、构想期（思路决定出路）。在品牌构想时期，品牌尚处于出笼阶段，此阶段的主要工作是作好充分的市场调查，明确品牌战略规划，在设计、生产、销售之间进行协调，以确保新产品能够符合消费者的需要，在市场上受欢迎。此时期产品的研究开发工作应该尽

6、量地充分，对市场的调查也要尽量细致。只有在确保产品具备了一定的优势之后才可以把它推向市场，否则将难以建立品牌。2、导入期（主要提高品牌知名度）。由于导入期的产品尚处于被消费者认识和接受的阶段，市场占有率不高，品牌尚未真正形成。新产品刚刚投入市场，顾客对产品尚不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这个阶段，产品的生产尚未形成规模化，成本比较高，销售额不大，企业利润也不大。因售价较高，企业的注意力应放在提高品牌知名度和那些最有可能购买的消费者身上。3、发展期（主要提高品质认知度）。当产品在导入期的销售取

7、得成功之后，便进入了成长期。这时顾客对产品已经熟悉，产品已有一定的知名度，品牌的影响力在逐渐加强，大量的新顾客开始购买，市场占有率提高。产品由于逐步实现了规模化，成本降低，销售额上升，利润增长迅速。这一时期着重在于提高品牌的品质认知度。4、成熟期（主要提高品牌联想度和忠诚度）。成熟期产品的销量基本已经达到最大值，市场占有率亦趋稳定，需求很少再增长或增长较为缓慢直至趋于稳定。利润也从最高峰降至一个稳定的水平。市场基本上已经达到饱和状态，潜在消费者少，潜在消费者已经了解或者试用过这种产品。成熟期品牌的市场地位已经确立，消费者的需求亦趋于稳定。这时期的策略重心，应该是尽

8、量使这个时