努比亚手机的营销策略浅析

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1、驻马店职业技术学院毕业论文(设计)财经　　　系　　市场营销与预测　　　　专业班级11级市场营销学号116293070170　　　　　　　　课题名称　努比亚手机的营销策略浅析　　　　　　　　　学生姓名　　　邱静　　　　　　　　　　　指导教师　　　陈月平　25努比亚手机的营销策略浅析邱静摘要我国移动通讯业发展迅速,中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，努比亚手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。这篇论文以努

2、比亚手机营销策略为研究对象，通过对努比亚手机现行的品牌策略、市场定位、价格和促销策略、渠道策略等进行分析，归纳出努比亚手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在，最后对努比亚手机提出一些建设性的建议并且进行简单的总结。以便于努比亚公司能从中有所启发，同时也能为国内手机公司取长补短之用。关键词努比亚手机营销策略市场25NubiamobilemarketingstrategyanalysesQiujingabstractTotalnumberofmobilecommunicationsindustryhasd

3、evelopedrapidlyinourcountry,theChinesemobilephoneusershasreached900millionhouseholds,Chinahasbecometheworld'slargestmobilephonemarket.Facedwithhugecapacityandcompetitivemobilephonemarketenvironment,Nubiamobilephoneasabrandofhomebredmobilephone,itemerged,th

4、roughasetofgoodmarketingstrategy,causedastrongreaction.ThispaperwithNubiamobilemarketingstrategyastheresearchobject,throughtotheNubiaphonecurrentbrandstrategy,marketpositioning,priceandpromotionstrategy,channelstrategy,suchasanalysis,inducestheNubiamobilem

5、arketingstrategyhastheadvantageofthecurrentanditsmainproblem,finallyputsforwardsomeconstructiveSuggestionsandtoNubiamobilephoneforsimplesummary.InordertoinspireNubiacompanycan,atthesametimealsoforthedomesticmobilephonecompaniescomplementeachother.keywordsN

6、ubiamobilephonemarketmarketingstrategy25目录摘要2abstract3绪论5第一章努比亚品牌介绍51.1努比亚品牌介绍51.2努比亚手机简介6第二章努比亚手机的营销策略分析72.1产品策略72.2价格策略72.3分销渠道策略82.3.1线上销售82.3.2线下销售82.4促销策略82.4.1微博营销92.4.2病毒式营销92.4.3娱乐营销92.4.4事件营销9第三章努比亚手机的优势与存在的问题归纳113.1优势归纳113.1.1市场定位明确113.1.2优秀的技术与管

7、理团队113.1.3快捷有效的销售方式113.1.4强劲的配置和独立白平衡123.2问题123.2.1品牌价值低123.2.2缺少硬件管控经验，无自主核心技术123.2.3销售渠道覆盖能力有限123.2.4用户群单一133.2.5努比亚手机的营销未能细分市场133.2.6售后服务不完善13第四章对努比亚手机的发展建议144.1产品功能发展建议144.2产品建议144.3市场定位建议15总结16致谢17参考文献1825第一章努比亚品牌介绍绪论国产手机市场一直以来都非常的冷清，绝大部分的人用的都是一些洋品牌的手

8、机。普遍的消费者认为，国产手机功能不强大，售后不完善，性能不稳定。但是努比亚手机的出现改变了人们一直以来对国产手机的看法，这篇论文旨在研究和分析中兴通信在对努比亚手机的营销策划中独到的营销手段和不足之处，希望可以通过对努比亚手机的分析和提出的建议能够从中得以启发，以便让其他国内厂商取长补短。最终希望努比亚手机和国内其他手机公司能够通过这篇论文所提出来的问题和建议达到共同进步，增长国产手机的销量和市场。第一章努比亚