2006益阳华天大酒店市场营销报告

《2006益阳华天大酒店市场营销报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、益阳华天项目营销策划报告（产权酒店部分）长沙新路标置业咨询有限公司二OO六年七月49目录第一部分、市场分析篇··········3一．益阳市总体经济状况二.需求分析三.益阳房地产市场研究第二部分、项目产品篇··········23一、项目SWOT分析二、产品差异化定位三、项目的特色打造第三部分、项目市场定位··········26一、项目定位二、形象定位三、项目目标客户定位四、项目营销价格建议第四部分、项目投资分析··········28一、项目可销售标准客户部分确定二、销售投资模式设计三、投资价格定位与回报测算四

2、、酒店经济效益分析五、产权式酒店项目参考第五部分、项目整体营销策略··········3849一、总体营销策略二、分阶段营销部署三、阶段营销任务四、产品销售策略分析五、价格策略六、不同阶段销售策略第六部分、营销体系建立··········43一、营销队伍的组建二、确定现场销售组织管理三、确定业绩奖惩制度四、制定阶段销售目标，制定推盘节奏及控盘策略五、制定销售模式六、制定具体价格策略七、制定具体销售策略八、制定阶段资金回笼计划第七部分、整合营销推广部署··········44一、现卖场的形象包装二、主要销售道具准备三

3、、项目具体宣传推广计划四、推广主题语建议第八部分、投资商配合事项··········4949第一部分：市场分析篇一：益阳市总体经济状况1.1益阳市概况益阳位于北纬27°58′38″至29°31′42″、东经110°43′02″至112°55′48″，东西最长距离217公里，南北最宽距离173公里，从地图上看，像一头翘首东望、伏地待跃的雄狮，威踞于湖南省中北部。它北近长江，同湖北省石首县抵界，西和西南与本省常德市、怀化市接壤，南与娄底市毗邻，东和东北紧靠省会长沙市及岳阳市。　　全市土地总面积12144平方公里，为全省

4、总面积的5.83%，其中山地占39.71%，丘陵占10.05%，岗地占6.7%，平原占32.44%，水面占11.10%。益阳是远近闻名的“小有色金属之乡”。已知的矿床、矿点有140多处，已探明的矿床、矿点40余处，其中中型矿床5处，小型矿床15处，矿点和矿化现象120多处。主要矿藏20多种，锑、钨、钒、石煤的储量占全省第一。此外，山区的石料和湖区的潮土，资源较为丰富，是发展建筑材料工业的重要原料。桃江是全国著名的第三大楠竹县。益阳水资源丰富。全市水资源总量为2779亿立方米，其中年均地表径流量约为91亿立方米，平均

5、每亩耕地拥有水量1770多立方米。另外，资水、沅水、澧水和荆江三口每年给益阳市带来过境容水2200多亿立方米，蕴含丰富的水能发电资源。据测算，仅资江可供发电贮量就达100万千瓦，现因在其上游建了2个水电站（柘溪电站、马迹塘电站），开发量已达50万千瓦。益阳苎麻产量居全国首位，芦苇、黄（红）麻、糖料产量均居全省第一，南竹、茶叶产量居全省第一。大通湖面积达12.4万亩，是全省最大的内陆养殖湖泊。全市盛产乌鲤、鳜鱼、大口鲶、优质鲫鱼、优质鲤鱼等名贵鱼和甲鱼、乌龟、河蟹、青虾等特种水产品。1.2益阳市近年经济发展概况49A

6、、益阳市GDP增长情况：近年益阳市GDP增长情况对比表单位：（亿元）229.67239.87287.33329.22002年2003年2004年2005年2002—2005常德市全年GDP单位（亿元）443486.58583.37627.622002年2003年2004年2005年说明：GDP作为衡量经济发展水平的核心指标，一直被各级党政领导和社会各界所关注。虽然近几年来益阳市的经济发展取得了明显的突破，但如果透析GDP与一些主要指标的关系，能清楚地折射出益阳市经济发展与全省、全国的差距。从常德市2002至2005

7、年全年生产总值和进出口总额来看，各项指标均高与益阳市。益阳市与全省、全国的差距更加明显：49每百元GDP提供的存款从上表可看出，该指标呈现两个明显特征：一是益阳市每百元GDP提供的存款大大低于全省、全国平均水平，只相当于全省的45.8%、全国的23%。二是近几年益阳市该指标呈逐年递减之势，而全国、全省却不断上升。这充分说明益阳市在整体经济不断发展的同时，经济货币化水平偏低、资金积累能力弱、金融资源相对不足的问题依然突出，且有进一步弱化的趋势。每百元GDP所占用贷款上表数据同样显示，益阳市此指标不但明显低于全省和全国

8、平均水平，而且也呈逐年下滑态势。在经济学上，该指标越低，说明该地区产业优势不明显，经济效益不高，吸纳和消化信贷资金的能力明显不足。事实上，益阳市产业结构不优已是有目共睹。2004年，益阳市第一、二、三产业的比重分别为26.2∶29.2∶44.6，而全省为20.6∶39.5∶39.9，全国为15.2∶53∶31.8，第二产业所占比重比全省和全国低了10.3和2