高脚杯装葡萄酒商业计划.doc

《高脚杯装葡萄酒商业计划.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、高脚杯装葡萄酒商业计划目录第一章：项目介绍第二章：公司简介及战略　　一、宗旨（任务）　　二、战略　　三、专利技术及知识产权策略　　四、公司管理　　五、场地与设施六、风险第三章：市场分析　　一、市场介绍　　二、目标市场三、销售策略（市场渗透）　　第四章：竞争性分析第五章：产品与服务　　一、研发与产品品种　二、未来产品和服务规划　　三、生产与储运四、包装　　五、产品综合第六章：财务一、价值评估　　二、往年销售业绩　　三、预计新产品上市后销售　四、资金需求　　五、预计收入、回报/偿还第七章：总结第一章　项目介绍以高脚杯装葡萄酒为主打产品，打造企业品牌,实施拓展品牌效应;紧抓专利优势,不断

2、创新，生产性价比高，适合普遍性消费的产品;带动我们的瓶装，桶装产品，迅速打开，抢占中国葡萄酒市场份额。逐步进入国际市场。16中国的葡萄酒市场具有巨大的发展潜力,消费群体日益扩大，葡萄酒大众化消费日趋突显，作为酒类产品时尚、浪漫的代表，给中国人更多的印象:葡萄酒是最好的养生，养颜美容的健康酒饮品，国人的日常用酒逐渐以葡萄酒为首选，很多人甚至只喝葡萄酒，白酒渐将失宠。啤酒季节性强且女士大多不喜喝。未来5年，将会是葡萄酒占据酒类市场不可逆转的大趋势。2006年开始，进口葡萄酒保持了年平均65%以上的增长速度，国产酒也达到13%年增长率，酒类行业增长速度最快的是葡萄酒。根据最新数据，201

3、3年受国内经济增速放缓和三公消费受限等政策的影响,中国酒类市场消费低迷,国内多家酒业上市公司营利均下滑。但据财富品质研究院发布的2013《中国葡萄酒报告》显示,目前中国葡萄酒市场总销售额超过1000亿元人民币,市场容量约18亿升,其中约25%是来自进口葡萄酒。产生这些数据的产品，都是瓶装酒。而我们即将生产一款外观时尚漂亮的玻璃高脚杯装葡萄酒（全球首发，容量为110ml---275ml装），已拥有新型实用专利(专利号：201320721477.X)。这种款式葡萄酒既可快捷销售，方便饮用，简化繁琐，便于携带，又可避免不必要的浪费---适量喝酒，喝完后，高脚杯还可重复利用。据调查，中国9

4、0%的家庭还没有高脚杯，从某种意义上来说，红酒快消产品--杯装葡萄酒的流行，将会是中国葡萄酒走向成熟与普及的标志之一。新时代的快节奏生活，一切都以化繁为简为流行趋势，追求时尚的短平快，特别是政府大力整顿公款消费，酒类市场已经迎来洗牌，合理消费将是中国消费的主导，各式餐厅、酒吧、商超、酒店宾馆房间、机场、普通家庭、酒席、旅游、野餐、露天音乐会、露天展会、露天比赛等等渠道都是小杯装葡萄酒适宜的“战场”。另外，在礼品市场，赠送一盒包装精美的杯装葡萄酒也显得更加雅致。而且，对于高端消费来说，在成熟的葡萄酒市场，当消费者饮用陈年时间不长的葡萄酒时，饮家也可以选择小杯装。商业模式:我们的商业模

5、式：前期在生产、灌装方面采取OEM方式（代工生产），省去种植葡萄，管理葡萄园，采摘，酿酒（厂房、设备、办公楼）等等繁琐消耗环节，利用我们的专利，公司和商标，由合作葡萄酒厂直接为我们灌装包装好，我们做好营销和招商。直接从代理商手中获取利润。合适的时候我们自己从国外进口原酒，设立灌装厂自己生产。　　生产的产品：1：高脚杯装葡萄酒：是我们的主打产品。以目前的葡萄酒市场来看，发展速度虽然快，但我们如果以目前市场上同样的瓶装产品参与这个市场的竞争，投入大，回报却很慢，竞争对手多而且强，我们没有优势。虽然杯装酒相对利润不及瓶装酒，但是价格便宜，销售渠道宽，开盖既饮，销量大，属于快消品，消费者喝

6、完葡萄酒后高脚杯还可以重复利用，漂亮的杯子也很容易吸引到消费者，而且整个市场包括国外也还没出现这个产品(国外只有塑胶杯装)，所以，我们这个产品能很快打开市场，毛利润40%左右。2：瓶装酒：在杯装酒快速发展的影响和带动下，瓶装酒也是我们获得利润的重要渠道，我们的瓶装酒以中档酒为主，利润可以达到40--150%甚至更高。3：桶装酒：分非橡木桶和橡木桶两种。规格为3—10升为主。利润50%--200%164：除红酒外，我们还将陆续生产杯装白葡萄酒，桃红酒，冰酒，猕猴桃酒，蓝莓酒等等。丰富产品内容，满足消费者的不同需求。不断开发新产品增加公司利润和吸引更多的消费者。　　我们的主导产品为杯装

7、酒，对于红酒市场。这还是个新生事物，如果一炮打响了，同时推出的瓶装酒和桶装酒，将都能得到很好的销售业绩。中国目前除了长城，张裕，王朝，合资产品的卡斯特等，更多的品牌都还在萌芽当中，这是个很好的时机，但是，对于新生事物来说，推广和营销策划，将会是我们最大的挑战。并且我们公司还属于初始阶段，招聘专业销售人才也是我们目前急需解决的。　　我们的高脚杯装产品简单、便捷、体积小，易冷藏，好携带，但并不意味就是低档酒，品质是我们的第一保证。在经过我们4年的市场调查，没有找到同类的产