《市场营销学》试卷(含答案)

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1、《市场营销学》一、单项选择题(每小题1分,共15分）1、市场营销最早产生于()。A、美国B、日本C、德国D、英国2、许多冰箱厂家近年来高举”环保”、”健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是()。A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、社会营销观念3、下列组织中，()不是营销中介单位。A、中间商　B、供应商C、银行　D、保险公司4、购买决策过程为()。A、收集信息～认识需要～判断选择～购买决策～购后决策B、收集信息～判断选择～认识需要～购买决策～购后决策C、认识需要～收集信息～判断选择～购买决策～购后决策D、认识需要～购买

2、决策～购后评价～收集信息～判断选择5、不属于消费者市场细分标准的是()。A、地理环境B、人口状况C、最终用户D、行为细分6、处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期　B、衰退期C、导入期　D、成熟期7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是()。A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制市场营销计划8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是()。A、消费渠道B、生产渠道C、商品实体转移渠道D、分销渠道9、采用低价格低促销费用的策略是（）。A、快速掠取策略　B、缓慢掠取策略Ｃ、快速渗透策略

3、Ｄ、缓慢渗透策略10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是()新产品。A、仿制　B、改进C、换代　D、完全11、()品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别　B、制造商C、中间商　D、统一12、一般来说消费品的促销工具主要是()。A、广告B、销售促进C、人员推销D、宣传13、企业针对最后消费者展开促销攻势,使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商则向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业购买该产品饿策略是()。A、推动策略B、拉引策略C、营业策略D、公关策略14、我国著名的服装设计

4、师李艳萍设计的女士服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中”李艳萍”牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡,其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群,达1万元。这种定价属于()。A、需求导向定价B、竞争导向定价C、成本导向定价D、密封投标定价15、市场营销组合是指(　　)。A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合二、多项选择题(每小题2分,共20分）1、属于现代市场营销观念的是()。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、营销观念E、社会营销观念2、以下属于企业公众的是()

5、。A、政府B、传媒C、企业员工D、银行E、居民群众3、市场营销环境的特征()。A、复杂多样性B、动态性C、不易把握性D、相关性E、可知性4、影响消费者购买行为的主要因素有()。A、经济因素B、市场因素C、社会因素D、人际因素E、心理因素5、企业的产品组合一般包括产品的()。A、宽度B、低度C、高度D、深度E、关联性6、产品整体概念包括()。A、工业品　B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品7、影响定价的因素有以下几个()。A、定价目标B、成本C、市场需求D、国家法律和政策E、市场竞争形式8、根据心理学家马斯洛的需要层次理论,人的需要

6、包括以下几个方面()。A、生理需要B、安全需要C、社交需要D、自尊需要E、自我实现需要9、产品市场寿命周期中投入期的特点是()。A、企业产品刚进入市场B、消费者对产品比较陌生C、产品销售量增长缓慢D、市场竞争异常激烈E、生产和销售费用较高10、一般来说,推销人员的结构，可以在以下几个结构中确定()A、区域结构B、产品结构C、管理结构D、顾客结构E、复合结构三、名词解释题(每小题3分,共15分）1、市场营销2、中间商3、产品34、市场营销环境5、促销四、填空题(每空0.5分,共10分）1、按消费者在购买过程中作用的不同,可将消费者划分为倡议者

7、、影响者、、和使用者五类角色。2、市场包括三个主要因素，即:有某种需要的人，为满足这种需要的购买能力和。3、分销渠道的起点是,终点是。4、广告的基本要素包括广告主、、、和。5、市场定位从企业整体来考虑在市场上所处的位置，它包括企业产品定位和。6、市场营销组合是现代市场营销学中一个重要概念，其组合因素分为、、、四类。即“4P”组合。7、市场营销学的研究对象是：。8、市场营销观念是一种以为中心的市场观念。9、场营销环境按涉及面大小可分为_____________、____________及活动和策略。10、包装的作用主要有___________

8、__、_____________和_____________。五、问答题(共25分)1、分析市场细分的程序。(7分)2、简述新产品开发的过程。(7分)3、一名合格推销人员应具备哪