采购成本控制与供应商管理 2808字 投稿：钱驄驅

《采购成本控制与供应商管理 2808字 投稿：钱驄驅》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、采购成本控制与供应商管理2808字投稿：钱驄驅采购成本控制与供应商管理培训地点：上海课程目标：“原辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”“采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”“采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”“供应商管理到底如何才是系统化的管理？”采购成本控制与供应商管理2808字投稿：钱驄驅采购成本控制与供应商管理培训地点：上海课程目标：“原辅材料价格波动剧

2、烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”“采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”“采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”“供应商管理到底如何才是系统化的管理？”。。。。。。当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场需求变化加剧使企业对采购管理工作应对变化的要求不断

3、提高。同时，企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购管理工作难度越来越大。采购管理人员还不断遭受来自其他部门一些人员的指责：“一个花钱买东西的工作就真的那么难吗？”采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？本课程从企业采购管理系统的建立，到采购成本控制、削减、避免的内部管理----销售、生产、采购、物流、质量管理直至供应链管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法

4、，从供应链节点企业管理的角度，了解战略采购及实施策略，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。参与对象:供应链管理、采购管理、SQE、物流管理、计划管理、生产管理、库存控制等部门管理人员。课程大纲：影响二．采购部门的组建或变革改变采购管理工作的环境三．采购流程及其建立的原则四．影响采购管理绩效的因素分析及解决方案采购部门如何处理好与其他部门的关系案例三.变化中的供应链节点企业合作关系四.供应链管理下的采购与物流工作五.供应链管理下的库存控制零库存本质分析六.供应链资源整合VMI分析与实施方式比VMI更合理的方式是什么？案例第三讲战

5、略环境下的采购谈判----采购成本控制的重要一步一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，一．谈判的步骤二步法随时间时机变化而交替进行采购谈判的8项谋略案例令卖方透露商品底价的方法与技巧二．询价与议价技巧供应商产品定价主要方法与采购成本计算对供应商成本分析的方法与技巧--供方产品价格及其成本分析的工具与方法供应商报价单的有效价值是什么？我们与供方谈什么？有效询价的绝佳途径到底是什么？议价方法与技巧讨价还价的策略案例注意招标中的陷阱如何利用上级的权限进行议价案例分析上级影响采购部门定价采购怎么办？谈判技巧细则三．如何掌握卖方真实的销售心理四.注重买卖双方的优劣势进

6、行谈判如何应对单一供应商？如何应对强势、垄断的供应商？对于单一供应商，采购量不大，怎么办？案例1.案例2.案例3.五．合同谈判合同谈判的四大要素什么是合同管理的三步骤与四要点？合同履行中的风险与防范案例1.合同履行中发生质量问题的谈判第七讲供应商管理实务什么情况下需要寻找新供应商？一．搜寻供应源二．供应商评估的方法现场考察怎么做？供应商评估怎么做？三．建立评估基本标准评估标准合理吗？四．供应商评估的意义供应商评估的价值是什么？五．供应商评估体系如何建立？案例也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。供应商评估供应商选择一．供应商选择原则:二．供应商选择的步骤与方法

7、三．对单一供应商的选择面对指定供应商问题的处理案例对供应商考核评定案例一．对供应商考核的量化管理二．供应商等级评定的定量分析指标三．供应商等级评定的定性分析四．供应商等级评定目标供应商等级评定的价值等级评定结束必不可少的行动案例考核工具的实操应用----供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节供应商开发供应商开发的定义一.供应商开发目标案例2.合同履行中发生质量问题的风险处理案例3..签订合同时重要法律条款的应用双赢与多赢的误区善待不是迁就--战略采购的真谛案例二.供应商开发的方法案例供应商关系管理一．决定供应商关系的因素二．买卖双方力量对比影响