采购成本控制与供应商管理

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1、采购成本控制与供应商管理主讲人2013-03吴诚，工商管理硕士（MBA），企业管理博士国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师东莞产业支援联盟特聘专家职业经历：曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任：1.华为技术有限公司：采购主管、商务经理；2.富士康科技集团：供应链高阶主管；3.闻泰集团：采购总监、供应链总监；4.康佳集团：康佳集团采购副总经理、制造副总经理。主讲三大系列课程：采购与供

2、应商管理系列；物流与供应链管理系列；生产运作管理系列。第一部分采购与供应商管理概述第七部分采购供应与库存控制第五部分供应商开发与选择第四部分采购成本分析与控制第六部分供应商质量管理第十部分采购谈判技巧第二部分供应商关系管理第三部分采购战略战术管理第八部分采购与供应商绩效管理第九部分采购谈判策略杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用.”一、引言：采购就是买东西吗？1.采购业务的组织原则“简单、直接、高效、可控”是采购业务运作的原则。4.供应商选择的管理：对于供

3、应商认证，我们制定了严格的程序，使业务交流能以规范一致方式进行！5.供应商绩效管理加强与供应商的沟通，围绕TQRDCS六个方面，研发、技术、质量、采购共同对供应商进行评审，促进供应商不断改善，满足公司的需求。并且通过评审，选择主要供应商和淘汰非主流供应商。二、供应商管理的重点业务供应商合同管理供应商交期管理供应商品质管理供应商成本管理采购价格管理供应商激励管理供应商绩效考评和管理第一部分采购与供应商管理概述第七部分采购供应与库存控制第五部分供应商开发与选择第四部分采购成本分析与控制第六部分供应商质量管理第十部分采购谈判

4、技巧第二部分供应商关系管理第三部分采购战略战术管理第八部分采购与供应商绩效管理第九部分采购谈判策略一、采购与供应商关系管理图谱：←（松散关系）（紧密关系）→对立关系松散型关系交易关系较紧密的战术关系外包关系战略联盟伙伴型关系单一供应源关系共同命运关系现货采购定期采购无定额合同定额合同合伙关系合资企业内部供应供应的可靠性、高质量非常重要这些产品的供应对企业的经营绩效、竞争力有极大影响尽量压缩采购成本尽量寻找最低价产品产品价值产品复杂性低高紧密关系战略伙伴简单合同全球采购高低四、产品导向的关系矩阵模型及策略：五、供应商感知

5、模型：-供应商如何看待你的公司(潜在客户)高低开发/发展核心维持/燥扰压榨/盘剥低高生意的价值吸引力的程度第一部分采购与供应商管理概述第七部分采购供应与库存控制第五部分供应商开发与选择第四部分采购成本分析与控制第六部分供应商质量管理第十部分采购谈判技巧第二部分供应商关系管理第三部分采购战略战术管理第八部分采购与供应商绩效管理第九部分采购谈判策略采购战略规划1.由采购团队利用量的杠杆，调动资源，对供应商进行集中认证；2.战略性地选择供应商/谈判、签署合同3.建立长期的供应商合作伙伴关系/将供应商报价信息上网4.采购总成本

6、的节约5.有效地供应商管理采购中心依据产品或组织或地域的需要，设置采购组织，进行分散采购，以快速的响应和提供优质采购服务：1.高效地执行采购过程/PO执行2.满足计划需求/管理往来合同3.及时的与优质的生产物料供应/处理供货例外信息4.服务于生产与内部客户5.采购成本的节约第一部分采购与供应商管理概述第七部分采购供应与库存控制第五部分供应商开发与选择第四部分采购成本分析与控制第六部分供应商质量管理第十部分采购谈判技巧第二部分供应商关系管理第三部分采购战略战术管理第八部分采购与供应商绩效管理第九部分采购谈判策略一、采购成

7、本构成1、制造成本=直接原料+直接人工+制造费用+管理费用2、固定成本/变动成本固定成本：总金额不随营业活动而改变变动成本：总金额随营业活动而改变3、外露成本/内涵成本外露成本：直接从公司帐户上支出的成本内涵成本：实际发生的但未在公司帐户上支出的成本4、直接/间接成本直接成本：可以实际归属于某一项产品，与产品直接关联的成本。间接成本：虽然不能实际归属于某一项产品，但为生产过程所必须支出的成本。5、可控制/不可控制成本可控制成本：属于主管之权责内能控制（决定用与不用，多用或少用）的成本。不可控制成本：主管无权控制的成本。

8、6、学习成本由于对工作流程、机器设备，及工作方法的熟悉，使得浪费原料及重复工作的事情减少，因此产品的单位成本在预期的情况下逐步降低。这种成本的降低，就是学习的效果。可是当产量相当大之后，此种学习效果就渐渐减弱，所以学习曲线比较适合人工成本比例较高的新产品。7、总拥有成本1）取得成本（1）开发成本---供应商选择，定单处理的费用；（