中粮屯河番茄汁饮料营销战略

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1、中粮屯河番茄汁饮料营销战略3中粮屯河内外部环境分析3.1中粮屯河概况及产品介绍3.1.1中粮屯河公司概况中粮屯河股份有限公司系1993年9月18日公司正式成立随着德隆系在1998年成为其第一大股东新疆屯河在德隆系主导下走上转型之路新疆的资源优势体现在农业和矿产而德隆系将第一步的目标放在番茄制品上这一年新疆屯河的番茄制品收入为4900万元占其总收入的16%左右2001年该年度其番茄制品收入继续上升到3.71亿元已占到总收入的50%左右2002年度相关收入增加到6.96亿元2003年番茄制品的相关收入继续上升

2、到7.35亿元2004年达到8.46亿元之后屯河的番茄制品一直销量相对波动不大[17]直到2007年中粮集团重组新疆屯河中粮屯河股份有限公司凭借其在国际番茄酱市场中的质量优势番茄制品销量达28.4万吨创历年最高水平实现销售收入14亿元创汇约2亿美元近年来中粮屯河股份有限公司大力推广产量高品质好抗病性强的杂交番茄品种及适合当地种植的先进栽培模式提高了番茄种植产量和质量采取惠农政策提高了农户种植番茄的积极性保证了原料供应对番茄酱农残达标进行严格控制严格按国际标准生产管理并建立了覆盖国内外的销售网络为番茄制品走

3、向全国走出国门创造了有利条件目前该公司番茄制品远销美国欧盟独联体等80多个国家和地区且供不应求08年番茄制品的净利润达4.76亿特别是下半年每吨番茄利润将增加200美元国际市场价格大增在中粮集团重组成功后作为中粮集团农业产业化单元的龙头企业新疆屯河已成为亚洲最大世界第二大的番茄酱及番茄制品制造销售商在新疆内蒙古地区拥有50万亩的番茄种植基地共有22家番茄制品加工企业现已具备日处理鲜番茄5.6万吨年产大包装番茄酱50万吨小包装番茄制品5.3万吨3000吨番茄粉10吨番茄红素的生产能力番茄酱出口量占据了全球贸

4、易量15%的份额占中国番茄制品出口总量的50%目前新疆屯河的番茄业务主要由番茄大包装业务番茄调味品业务番茄汁业务三部分组成低成本是番茄产业的核心竞争力所在依靠中粮屯河出色的加工能力健全的贸易网络以及较大份额的产品市场占有率其精力一直在大宗贸易和原料的供应上在2009年随着新疆屯河的红色产业的持续增长公司番茄和制糖业务在原有基础上将有很大提升这更有利于公司充分发挥行业龙头优势强化品牌经营战略和成本领先战略建立完善的产销一体化经营模式巩固国内市场继续开拓国际市场同时在自身品牌的塑造上加大进行国内番茄汁饮料快速

5、消费品的推广增强自身品牌的强化和推广真正实现从田野到餐桌的全产业链的打造[19]3.1.2中粮屯河饮料产品介绍1品牌战略中粮屯河的产品品牌目标是三年打造一个终端市场自有的饮料品牌屯河项目主业以番茄汁为项目启动和立足核心以100%番茄汁饮料销售为经营核心现有主品牌屯河系列产品理念阳光天然绿色健康产品定位专业的番茄汁产品诉求一切为了健康产品品牌背书中粮集团目前主要优势原料资源+有效低成本+品牌优势+健康消费需求4销售业绩中粮屯河在2008年8月开始进行番茄汁的销售主要区域在河北局部区域试销取得业绩比预期要好约

6、为200万元渠道上现代渠道未参与特殊通道参与试销中粮屯河的主要精力放在产品的改善和市场的推广上3.2中粮屯河外部环境分析3.2.1社会宏观环境分析2009年宏观经济面临的国内外环境将更加趋紧尤其是内部经济内生性变化带来的周期性调整压力可能会明显大于2008年世界经济增长周期性变化和国内周期性因素相叠加增大了09年经济进一步向下调整的压力但是2009年我国GDP突破30万亿元大关达335353亿元实现了8.7%的增长自2008年的世界经济危机出现党和国家要求全民动员同时增加投入加快推进社会主义现代化的奋斗目

7、标1外部环境继续恶化出口增长的压力依然较大2009年我国面临的外部环境更加严峻2010年第一季度的外贸和出口将逐步转好2消费增长将趋于放慢国家也采取一系列的刺激政策和措施3企业盈利能力明显下降经济内生性增长动力明显减弱尽管内外环境变化对经济增长构成了较大的压力但是支持经济较快增长的长期因素依然在起作用工业化和城镇化仍处于长期性加速期将会继续推动投资较快增长我国资金和劳动力供给十分充裕科技力量的突起给企业带来更强的竞争力产品升级加快新品层出不穷巨大的消费增长潜力有待释放等这使中国经济仍能保持8%以上的增速3

8、.2.2饮料行业发展状况九十年代碳酸饮料形成一统天下的局面紧随其后的是纯净水市场的扩容接下来是果汁市场的异军突起随着人们的收入增加越来越多的消费者开始关注自己的身体健康和要求满足一些特殊的个性化需求进而才有功能性饮料的发展并取得一定市场份额在2005年脉动一举取得了7亿元的销售成绩顺应当时的市场需求一时间饮料企业都踊跃介入其中以求谋得一定得市场份额因为功能性饮料当时是一片空白市场并且饮料的功能性使得细分成为企业立足之本[22]