软件公司产品管理、售前支持部门公司竞聘讲稿

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1、尊敬的*总和在座的各位同仁，大家好。很荣幸能参加此次的竞聘，此次我所竞聘的职位是****部部门经理。演讲主题由来我在准备材料时，一直在思索着，我竞聘演讲的主题是什么，题目应该叫什么。我觉得：1.****内接产品生产，要求我们要务实、实事求是，不能浮夸；2.****外关市场销售，要求我们需具备创新精神，使产品更具有市场竞争力；3.****她担负着架设公司生产与市场桥梁，作为部门管理者需具备很强的全局意识和服务精神；思前想后，我觉得作为****部的部门经理，是这一特殊团队的领头人，引导人，应具备发扬互助合作，配合协调，团结一致的“狼性团队精神”。在我们闽南话里，‘狼’就是‘

2、人’意思。所以，我今天演讲的题目叫：“做一名务实、创新的团队领头’狼’”。1.1自我介绍我叫***，目前是公司的**部的**工程师。本人诚实守信，自**年**月进入公司以来，自觉遵守公司各项规章制度，保质保量的完成公司分配的工作任务，待人诚恳、与同事间相处融洽，有较强的团队协作精神。1.1.1工作经历本人2002年参加工作后，先后就职于三家企业。在第一家企业，因公司规模不大、分工不细，我从****年**月入职，至**年近**年的时间从事过外业调查，画过图，建过网站，做过平面设计，编过程序，带过项目。从****年**月－****年**月在第二家企业工作****年，主要从事

3、**工作。**是我的第三份工作，****年**月进入**公司以来，被公司的良好的气氛所感染，记得当时人力资源部**问我说为什么会选择来**，我说是**工作氛围吸引了我。转瞬间，我来公司也快**年了。1.1.2工作业绩目前，我在公司的主要工作是**等。1.2岗位认识****部是一个特殊的部门。根据公司对****部的职能定位，****部具有公司****、****和****提供等职能，承载着引导公司产品走向职责。外连市场销售，内连产品生产，是公司生产部门与销售部门，乃至客户之间的桥梁，是我司生产部门与市场衔接的通道。我们需要告诉客户，公司在做什么；告诉公司，市场需要什么，我们

4、该做什么；告诉公司，竞争对手在做什么；为销售部门提供售前技术支持。如何做好公司****工作，起好承内启外的作用，让这个通道不会成为我司发展的一个瓶颈，是****部部门经理、部门成员及公司管理者应该思考的。1.1竞争优势说到竞争优势方面，我认为有这么几个方面：1.有丰富的工作经验及较全面的综合能力；2.有较好的组织、协调能力，能带领团队工作，有带队经验；3.有较好的沟通能力，能与客户、同事、部门间进行有效的沟通；4.有较强的学习、理解能力和领悟能力；5.有一定的策划能力和整合资源解决问题的能力（可能因为我做过的工种比较多有关，我能做的工作包括数据生产、****提供、平面设

5、计、程序开发、****等）；6.有团队观和大局观，在内能与前、后部门做好衔接，在外能以**人的身份与客户进行沟通，因为客户不会区分我们是客户经理、售前支持、开发人员或者是售后服务人员。1.2工作思路若我作为****部部门经理，我将从以下几个方面进行着手。1.1.1职能梳理，建立规范****部作为新成立的部门，公司给予部门责能定位，我首先将对新部门职能进行梳理，使部门成员（包括产品经理、项目经理、****工程师）明确岗位职责，建立相关标准规范。1.1.2以项目提炼产品、用产品推动项目在****方面，我将推动“以项目提炼产品、用产品推动项目”的****机制，变被动为主动；在

6、今后的工作中，我会根据公司的发展需要，制定出公司未来的技术发展及产品规划，使公司朝着可持续发展的脚步前进。1.1.3促使售前积极参与项目，使售前与生产更好衔接在****方面，我将促使售前人员积极参与项目生产，使售前与生产更好衔接，通过售前指导生产，使生产与客户需求更好对接。通过售前人员参与生产，使售前人员随时掌握当前我司生产能力及技术水平，使售前支持不会与生产脱节，脱离我司生产实际。一个靠输血的企业活不了太久，因此，通过售前人员参与项目生产，培养一批综合能力强的项目经理。1.1.4整合现有资源，完善公司产品线在****出具方面，将建立产品线更新维护机制，对公司现有产品进

7、行梳理，建立****目录，将公司的****出具变“加法为减法”，改变公司方案营销策略，变被动为主动，将当前我司以客户需求为主导的项目，逐步转化为以我司产品为主导的主动型销售，从源头控制生产成本。1.1.1加强部门成员能力的培养****部作为售前技术支持部门，对部门成员综合能力要求较高。在人才建设方面，我将根据工作实际要求，建立培训机制，通过举行培训交流会、工作座谈会，从专业知识、沟通技巧、汇报演讲、****、产品策划及职业化等多方面加强部门人员培训，使部门成员真正成长。加强部门管理，使售前工作不再是公司与市场交互的瓶颈。同时我会尊重每个部