甲骨文_中国_公司产品售前管理

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1、甲骨文_中国_公司产品售前管理1.2甲骨文公司概况.2，1甲骨文公司历史沿革不管是华尔街的投行、硅谷的老牌大公司，还是计算机的狂热粉丝，都对甲骨文公司的成功和发展感到惊讶。只有30多年历史的甲骨文公司已经发展到在全球拥有10万多员工的规模，办事处遍布全球145个国家，客户数量达到275000家，合作伙伴则有19500家。在最新的2010财年，甲骨文公司的收入高达268.20亿美元，比上一财年增长巧%;净利润则为61.35亿美元，比上一年增长9%，股票市值达到1377亿美元(2010年9月巧日)。无论从营收还是市值衡量，甲骨文都是全球仅次于微软公司的第二大独立软件公司。类似于很多高科技

2、公司，甲骨文公司也是以咨询项目为起点。当时，公司创始人埃里森和其它合伙人接受美国空军的委托，要在Amdahl大型电脑主机上建立一套财产数据库。在建立整套新的数据架构时，参照了最新出版的IBMGodd研究报告。该报告提到了关系数据库模型以及SQL(structuredQue汀Language，即结构化查询语言)，然而IBM只把其停留在学术层面。埃里森则敏锐地意识到关系数据库的巨大商用潜力，个人投资1200美元、占股60%，开始了甲骨文的创业。参照Godd的研究报告，并采用IBM公司的关系数据库管理规范，甲骨文开发出第一版商用关系数据库，就这样踏进了软件这个需求无尽的产业。IBM的失误促

3、成了甲骨文的强劲增长，公司连续12年销售额每年翻一番。并且，甲骨文以数据库为基石，逐步扩展到了应用软件(E即/CR玉左，即Ente印riseResourceplanning/eustomerRelationshipManagement一企业资源规划/客户关系管理等套装软件)、中间件、商业智能软件、操作系统乃至2010年收购太阳微系统公司(SunMicrosystemsIne.)之后的主机/存储等硬件领域，从而逐渐成为一家提供整体解决方案的公司。简而言之，甲骨文公司的业务就是信息化，即:如何管理信息、使用信息、共享信息和保护信息。甲骨文公司对自身的定位由小及大，经历了以下三个阶段:.阶

4、段一:最优秀的数据库软件提供商.阶段二:最全面的企业级软件提供商.阶段三:最全面的解决方案(包括主机/存储等硬件和原有的企业级软件)提供商阶段一从甲骨文公司成立到2003年，主要依靠自身的努力而不断发展，打造成了一个年收入100亿美元的企业级软件厂商和全球数据库市场的霸主;阶段二则从2003年到2009年，依靠大规模地并购其他软件厂商，甲骨文成功地扩展了其在数据库软件之外的企业级软件市场，尤其是包含ERP和CRM等在内的应用软件市场的份额，其年营收进一步发展到268亿美元。目前，甲骨文公司正处于其发展的第三阶段，在2010年成功地完成对太阳公司的收购后，不仅将Jav创Solaris等

5、极其重要的软件产品/技术纳入摩下，而且拥有了太阳公司的主机/存储等硬件产品线，弥补了甲骨文在硬件领域的空白，从而可以挑战IBM，成为全面的企业解决方案提供商，向年营收达到1000亿美元的目标大踏步前进。.2.2甲骨文(中国)公司概况20世纪90年代初，随着中国改革开放的进一步深入，中国软件市场急剧扩大，使得跨国公司逐渐认识到这个市场极大的发展潜力，而纷纷在华设立各种分支机构。其中，甲骨文公司率先于1989年通过本地合作伙伴进入中国市场，成为第一家进入中国大陆的世界软件巨头，并于1991年在北京成立甲骨文(中国)公司;紧接着，1992年，微软也成立了中国公司;SAP公司则于1995年进

6、入中国。历经在华多年发展后，甲骨文公司于2002年推出“金色中国计划”，目标是提供和传授知识与技术，以帮助中国实现宏伟目标，加速中国软件业的发展。该计划的核心是发展并投资商业和教育项目以及本地研发机构，为中国的长期发展和成功做出贡献。由于中国接受了全球化并对全球竞争开放了市场，所以甲骨文公司将利用适合中国独特需求的软件解决方案，使中国的公有和私有企业都能够实现业务增长并获得投资回报。甲骨文(中国)公司采取了三合一战略实施“金色中国计划”:承诺中国市场、实施本地化、建立合作伙伴关系。到2010年9月，甲骨文在中国大陆的员工已超过3000人，设有13家分公司和16个办事处，同时还设有4家

7、研发中心(北京、上海、深习11和苏州)、3家合作伙伴解决方案中心(北京、深万!}和成都和1家客户支持中心(大连)。相应地，己拥有11000多家客户和900多家合作伙伴。OTN(OracleTeehnologyNetwork，即甲骨文技术网络)作为甲骨文全球的在线开发人员社区，在中国己拥有超过250，0oo名成员，中国社区是甲骨文全球第四大开发人员社区。包括甲骨文在内的国际软件业跨国巨头进入中国后，进一步挤压了国内软件厂商的生存空间。由于资金、市场和人才等多